美女买家具的心得

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雨桐妈1027

雨桐妈妈MW10089

学士

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宝宝生日: 2010-10-27
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楼主

最近陪朋友去逛家具城，逛的多了自然有了经验，下面是自己悟出的一些道理，仅供大家参考。
1、心态。我发现我买家具，几乎从没有高于7.5折的。我也没什么卡，你爱卖不卖。买你的家具，是我看得起你的东西。你的家具能放进我的家，那是你的福气。不卖给我，你肯定后悔。这一点是最重要的，谨记。9 I/ d5 I3 S# [( J& A) g
　　2、打扮得像个设计师点。让商家觉得你很内行，折扣自然就很高。
　　3、建议旺季看款式，淡季谈价格。对于零售业而言，一年2个大淡季：一个是春节后至元宵节、另一个是八月底至九月初。这段时间商家为了刺激销售，往往给予较大的折扣，或者给出比较划算的套餐组合。当然，现在很多家具均为经销商代理，所以经销商为了在年底能得到厂商较多的返利，在过年前也会给出很优惠的折扣，这个大家自己掌握了' P. j$ R" E' t+ ^; l
　　4、人多的时候别和老板砍价。因为店里人一多，老板为了多拉客户，不太愿意给出很低的折扣。最好一对一的谈，表轻易给出自己的心里价位，安心和老板磨吧，表怕没面子。要知道家具的毛利很高，表相信老板说亏了那种鬼话，他不过没赚到50%的毛利而已。
　　5、不要听那些商家瞎吹，要相信自己的判断。什么材料有多好之类的，看不出来或者感觉不出来，就是一样的东西。差不多的东西之所以卖出完全不同的价格，常常只是因为商家对于利润率的要求不同，和商家对于品牌形象的维护力度不同。其实你完全可以把他们等同起来，至少是相差不多的。
　　6、要注意商家的用词。很多时候，商家会说，这个价格拿不出来。这常见于将自己定位比较高的品牌。这个意思不是说他会亏本。他经常表达的意思是：这个价格我会赚钱，但品牌形象下降了。给了你这个价格，别的人都来用这个价格买东西，那我赚的钱就少了。从这个角度入手，告诉商家，卖给我，少赚一点，我给你做做宣传，你会赚得更多的。+ u/ b) K: H$ r
　　7、多逛逛，让自己逐渐多懂一些。这样，慢慢的，就能自己估计每样东西的价格了。这一点几乎和第一条一样重要，但对一部分人来说可能不太现实。. t: X4 z6 G: u* T! I, o9 K
　　8 、每样家具都选几款备选款式。在此基础上，给自己设置一个心理底线，你觉得这东西值多少钱。高于这个价钱，选其他的。
　　9、价格是真，折扣是虚。各大商场每年在销售旺季会有几个档期，搞什么买多少送多少的活动，所谓羊毛出在羊身上，这些活动的费用是由在商场内的商家来分摊的，既然已经为活动买单了，那商家就不太愿意再让利给顾客了，貌似给出的折扣很低，其实是抬高了价格，再打折扣。打下来的价格可能比平时的价格还高
　　10、买家具最重要的不是价格，而是风格和款式。是否符合家里装修的整体风格，是否为自己喜欢的款式，然后才是看价格。毕竟家具买了是天天要看的，如果因为价格便宜而买一套自己不喜欢的款式，看了也会触气的当然，最好是两个人都看中的款式。3 H4 [1 N* x6 z, j5 F0 k+ v8 f
　　11、利用网上信息。相信大家不都是家具的内行，所以建议买之前多上网看看相关资料，到一些网站如淘宝、易购等网上平台去看看。