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企业核心战略在企业发展中一定起着非常核心的作用，从各个环节上，我们都要注重企业核心战略的体现。多环节整合起来才是一个真正的企业。圣元通过自己的努力，让企业发展到了今天个地步，营养价值是他们一直注重的东西。对消费者的负责让我们都会为之感动。4 r1 l) U2 r' P# a- i
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价格战向来是企业间竞争过程中最为直接，效果最为明显的战术策略。在过往历史竞争中，价格大战每年都会上演，最终的结果是企业由于参与价格战而盈利能力下降，当市场份额合是建立在损失自己利益的基础上，结果便是市场占有率越增长，企业越孱弱。7 |+ I2 G9 y) A* m
6 b( A( r& e2 l4 s% p/ I“杀敌一千，自损八百”的价格战在透明化时代已经再难言胜，企业从价格战向价值战方向转移，是提高企业竞争力的最为有力的措施。而价值战作为一种更高级别的竞争形式，从整个产业链来说，将是一个最有前途的发展路径。经历三聚氰胺后敏感脆弱的奶粉行业，在管控体系不断完善和标准化的时代背景下，各知名奶粉企业间的品质管控实则相差无几，因而产品价值的提升主要通过奶源的优质与否、配方专业度以及更人性化的服务来体现。# v& h+ |# l7 q) ?
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其中，奶粉行业中，奶源一直是提升产品价值的焦点与核心。圣元国际在这方面同样是可圈可点：在2011年，这家婴幼儿食品营养企业战略性地放弃了国内奶源，全部选择法国和新西兰等国外优质纯进口奶源，从而在源头上彻底保证了产品安全和产品品质，迅速建立了市场信心，并重新赢得了消费者拥趸。* V; J; I8 g( w# B
4 h5 C+ E! E1 Y2 i' H业内人士评论，圣元国际采取这种“洋为中用”的弯道突围新方式，同时打出“更适合中国宝宝体质的高品质纯进口奶粉”这张王牌，走出了一条“师夷长技以制夷”的自我救赎路线，在市场竞争中，避免了惨烈的价格战，反而在高端市场中形成了一定份额。% F E: f0 v9 X3 m% S/ i' L; N
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在研究圣元增长模式时，笔者发现：圣元全部采用法国、新西兰等国外优质的进口奶源，从而在源头上彻底保证产品的安全与健康。同时，当行业内还在追求最大化还原母乳营养之时，圣元已经开始在全国范围内开展母乳差异化的研究与统计，以便在未来能够根据不同地区的饮食生活习惯，更专业地区分母乳内营养元素，给婴幼儿更符合其生长环境的奶粉，这也符合圣元当前所实行的细分市场战略。
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同时，圣元针对极少数代谢异常的婴儿，推出了直接针对医务渠道的特配奶粉，因为代谢婴儿的特殊性及其配方的高度个性化，特配奶粉一直是个“赔钱买卖”。但显然，圣元对特配奶粉的研究，并不会因无法带来利润而止步。$ J- I, A, W* d, \
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传统的企业思维是将资金更多的投入在营销、推广、渠道建设等方面，而忽略了产品内核的提升。然而对于婴幼儿奶粉这一专业性要求非常强的产品而言，营销及推广固然重要，但更专业化、人性化、营养更均衡的产品，显然比优惠的价格和更密集的广告更能抓住消费者的心。而类似特配奶粉这样产品的推出，背后显现的更是一家奶粉企业的专业性和责任心。同时，对于奶粉企业而言，针对不同地区，不同婴儿的个性化营养研究，亦非常有助于企业提升自身产品的专业品质，形成自己的核心竞争力，进而缩小同世界一流企业的差距。
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发表于 2012-6-22 13:50
