喜欢逛商场买打折东东的同志们注意了!~

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kibu

高一

Rank: 14

宝宝生日: 2008-10-20
帖子: 761

楼主

希望大家以后在购物的时候多留心，免花冤枉钱。
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还有呀，我就不明白ONLY什么的YY怎么那么受欢迎，她们的成本特低，在天津积压品都论斤卖！我们好多供应商朋友都买过好多呢他们是丹麦的公司，我承认她们的设计时尚，但是我就觉得有点夸张，款式和定价都夸张，她们的店长一个月好的时候能拿个4000-5000，平时也2000-3000，高层就更别说了，还有车马费什么的，待遇很好，谁让人家销售好呢！ ONLY的设计很时尚，前卫，在北京的每家商场都卖的很好！在一个40平方米左右的服装厅一个月的销售在40万以上，在SOGO她的特卖十一期间曾经创造过一天50万的佳绩！！（在6层特卖场）在我们店的面积是30多平米，做100返100活动的时候的业绩做到过一个月80万！！！
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中友家鞋子不错，君太的品牌不是很好，仔细看看就知道了，而且销售也不好，开店当初，招商的时候中友百货严正提出：中友的品牌一律不允许进君太，但也有一些品牌进去了，中友百货在不断的调整，要做到和君太错位经营，中友有的牌子不允许在哪里出现！  仔细看看君太的化妆品就知道了，有几个是叫的响的？所以，打折促销虽然好，但也得有好牌子撑着呀，君太再便宜，都是些2、3流的牌子，谁去呀？中友多有实力，厂家当然倾向中友这边了！百盛和中友的定位不一样，百盛是马来西亚的大连锁店，他们的定位是中高档，友挨着金融街，客流很稳定，客层也高，去那里购物的朋友是冲着牌子去的，很少有冲着活动去的，所以那里的商场经营者也相对轻松些。

各品牌的好商品和新品也集中在那里。百盛是北京销售最好的商场之一！！有多少品牌想进去那里呀！但是很难的。艾格最早上市是在上海，他们北京第一家店就是在我们店开的，当时的销售十分不好，因为我们北京人和上海人的审美观点不一样，所以当时两地的销售差距相当大。在我们楼层的经理和主管们的协助下，他才慢慢的掌握了北京消费者的审美观，市场慢慢做大，一直到现在。他们公司还代理：WEEKEND JESSICA COLOUR 18EPISODE的衣服！都是一家的买卖。他们的商品定位是我们协商过很多次的，建议他们不要这样大幅度的打折，可是由于种种原因和商品数量太多，就这样一直打下去，他们的销售额也直逼ONLY呢！！所以，他们公司的经营理念就是这样，那我们就等他打折再买吧！哈哈！多几个这样的牌子对我们不是更好？
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在商场买东西，季节性比较强，夏装6、7月开始甩；冬装2、3月开始，大家掌握好时间就行了！  2 h' [( W* u3 [/ `: x2 E6 p. B1 O& p
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说起买YY的好地方，我喜欢外贸店，但是想买到品，自己一定要多YY有鉴别能力，多看看时尚类的杂志也有帮助！我在小店淘到过好多精品呢！其中有一件ESPRIT的YY，我刚买完，拿着他SOGO，一看货架上和我买的YY一模一样！！好有成就感！SOGO卖298，我花30买的！哈哈哈！！！兴奋！！！！！！！！！！！！我家就住虎坊桥，我们那有2、3个小店真是不错，就开在稻香村旁边，很好找！我还去动物园！那里有外贸批发的摊位，我就去那泡，因为买的少人家不卖呀，我就磨，有时候实在不行就自己一样颜色拿一件，因为有的小件也不贵，加起来还没有商场一件YY贵呢！  & H& o% t- N4 J! n
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我们买到的化妆品有许多都是沟对过的，半瓶原品半瓶是到国内后灌进去的！！所以很多朋友从国外带回来的一模一样的化妆品国外的效果要好的多！而且商场有很多也都是水货，有的是从香港带回来的还有那里的店标呢！撕下去就直接上柜销售了。利润就不言而喻了3 e' ]2 L, V+ u% O1 c
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NICK内购现在只能打8折，原来还能打7折，自从百丽公司接管以后就连8折都不轻易打，所以现在买NICK的内购是很难的，一般买不出来，谁让百丽那么牛呢！！告诉你一个最简单的方法，这是品牌定位的问题，大商场边厅，就是自己有个屋子的就是，都是大品牌，他们的流程很正规。商场的中区，就是中间零零散散的柜台小品牌居多，他们的灵活度相对较高。  我在北京一家大商场工作，在北京有3个分店，全国也有很多分店，他是以打折，搞促销活动著名的，我在这就不说名字了，因为影响不好，不过我所说的问题是现在各大商场普遍存在的问题，也不必挑明了。先说返券每次返券活动之前是我们最忙的时候了，要和各品牌洽谈7 Q/ S2 w# |. M) S; p: ]
活动期间的价格损失承担的问题，专业术语我就不多说了，有最直白的语言告诉大家吧，返券就是羊毛出在羊身上！！！别以为自己占了大便宜！！！！！举
例：100 返50元，从表面看，是打5折，朋友们都疯狂去购买，其实是打6.7折，花100元买150元的商品，自己算算打几折？100返100，100返60，以此类推，根本没有看上去那么“美”。商场并没有损失，把压力都给供应商了，让供应商自己想办法承担损失，所以发现没有，在有活动的时候好衣服要不就是没有，收起来了，要不就不参加活动；或者拿出积压的商品来卖，都是旧款！！！！！！！！！

二  打折北京商场现在是竞争白热化，不打折就没有客流，所以每家商场每周必须有活动，我们商场更是必天天有活动，都是逼着厂家打折，好品牌不参加，你拿人家没折，得要人家撑门面嘛。倒霉的就是小品牌，老得参加活动，成本那么高，那有那么多利润？所以，他们就抬高价格，现在的衣服越卖越贵，其实有很多因素并不是质量提高了，而是因为“赔不起了” 我在商场做业务工作多年，其中有很多不可告人的内幕，还有一些品牌的真实情况大家都可以问我，我今天先说这么多，不知道是不是受欢迎呢，呵呵，所以如果大家需要的话我会常来的。最后希望每个朋友都把钱花在刀刃上！