楚怡雨

2002年开始进入乳品行业，已经12年，这些年奶粉市场风云变幻，有些人短期积累千万财富，有些人身陷囹圄，茶余饭后，也会和家人感叹一番，2006年移居加拿大让我个人的事业错过了行业快速膨胀期，过去的雄心壮志现在看来似乎有点可笑，孩子们的健康成长，我的内心逐渐平静，满足。

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国内进口产品审批程序繁多，关税也比较高，代理商正规进口的商品定价都包含这些费用。代购母婴产品发展到现在，有些商家已经能从厂家或采购国的代理商处大批量订购，很多用品的批发价格是零售的5-8折，利润空间大，这样的大宗货物经香港进入内地，对国内代理商来说是噩梦。为什么淘宝很多国外的商品售价比采购国当地零售价格低或者持平，可又确属真货呢？比如非常火爆CHILDLIFE 钙镁锌，在美国的购物网站上是15美金左右，国内代理商零售价格200人民币左右，淘宝 很多价格低于100的难道是假货 ？当然不是，这个产品在美国的批发价格是9美金左右，加上运费到内地合计人民币75左右，DDROPS 在北美零售价格15-19美金，批发价格10美金。

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大牌婴儿奶粉无法通过正规合法渠道进入中国，需求却存在，很多东西又不能摆在台面上说，因为每个人对信息的判断能力不同。一些人看到进口奶粉代购市场大，觉得**，纷纷投身其中。有些不懂法也不怕死且特能吹牛的，什么鬼话都能编出来，目的就是糊弄顾客，比如假直邮，假小票，这些媒体也都有过报道，遇到较真的家长，仔细去研究，作假当然可能被拆穿。海外进口奶粉对国内市场的冲击让某些人心急火燎，编造各种谣言诋毁，那些谣言很低级，都是套用国内某些奶粉厂家的做法，再我看来可笑，但传播开了也有很多家长相信，，谣言是只要你敢说就有人敢信。利益之争，兄弟父子尚有自相残杀的，何况商界 ？

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一线无空间，有些商家就在新西兰和澳洲通过代工生产自己注册的牌子，这个也是进口奶粉，不过是杂牌，价格一个比一个卖的贵，澳新本地没有销售，市场定位是中国的三线以下城市，比较有钱但不太了解国外奶粉品牌的家长。奶粉的直接生产成本并不是很高，正常是售价的三分之一。品牌厂家，三分之一用于生产，三分之一用于品质监控，研发，还有三分之一是厂家和销售商的利润，杂牌基本没有品控和研发，费用用于**，所以我多年来只推荐大牌。

楚怡雨

进口母婴产品火爆起来以后，巨大的市场让一些有实力的贸易公司介入，任何产品只要在淘宝火爆以后国内就会有公司去和厂家谈代理，用品和辅食都比较好操作，这些厂家有哪个不喜欢中国市场呢？但是奶粉就不同了，大品牌比如美赞臣雅培这些，早已经经过合法途径进入中国，荷兰牛栏爱他美其实以前在内地都有代理商，有中文版，市场表现不好退出了。所以这几年一线奶粉品牌根本不存在代理权空白，市场需求的就是这些奶粉在本土市场销售的产品，搞个中文包装，有些人反而不要了。

楚怡雨

2010年后国内对进口奶粉的需求达到高峰，导致荷兰澳洲等地超市告急，纷纷限购。那么多的奶粉是如何进入内地的呢？个人行邮包裹海关均有监控，而且邮寄速度不稳定，海关也开始监管，对数量多且频繁的开始征税，靠这个大量运输奶粉行不通了。别忘了香港，香港是欧美商品**进入中国的大本营，无论空运还是海运，都需要运到香港来操作。传统产品，比如冷冻食品（鸡爪子之类的），直接整个冻柜经海运到香港以后，运到越南再经广西进入，这个途径存在多年，具体细节媒体有过详细报道。从香港往内地运东西，最快捷的办法就是人肉啦，带货人肩背手提，把奶粉从香港带入深圳，一个非常成熟完备的产业链，按货物重量/体积/价值来计算运费。奶粉，辅食，保健品，汽车安全座椅，推车，什么都可以带。到深圳集中包装以后根据货主的要求发往全国各地。

楚怡雨

日本地震核泄露事件导致很多家长不敢再给孩子吃日本奶粉，因为我写的“奶粉品牌集合”贴对荷兰牛栏美素比较推荐，荷兰本地奶粉供应充足，价格便宜，荷兰奶粉代购迅速发展起来，早期也主要是通过个人行邮包裹，邮费超过奶粉在当地购买的价格。荷兰奶粉火了3-4年，才轮到今日很多妈妈追捧的德国奶粉，荷兰奶粉是属于无心插柳，德国奶粉火完全是有人有心栽花。期间还有澳洲和新西兰奶粉也火了起来。

楚怡雨

美国奶粉价格相对较高，需要这个奶粉的客户群体主要是留美归国人员，以及有家人在美的，为了便利在网上找人代购。美国货里面最有吸引力的是电子产品和化妆品奢侈品，中美之间差价大。美国东西海岸均有专做中国内地业务的华人快递公司，那时的中国海关对个人行邮包裹监管比较松，高价值电子产品奢侈品整箱运输，奶粉一次几十箱也没有问题，速度快得让人不敢相信，从洛杉矶到长三角三天就到达，国内经EMS 运输，派送效率很高。

楚怡雨

lovederrick 发表于 2014-10-15 07:11
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添尿这个是事实'我有个同学家是养奶牛的'以前上学的时候有次无意听她说过'往鲜奶里加 ...

这种方法最开始肯定是有一定专业知识的人想出来的，为了利益，有知识但良心泯灭的人更可怕！

lovederrick

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添尿这个是事实'我有个同学家是养奶牛的'以前上学的时候有次无意听她说过'往鲜奶里加尿

楚怡雨

广东去港澳便利，一个人一次扛20-30罐奶粉，够一个孩子吃大半年，很多广东家庭习惯去港澳购物。日本奶粉价格便宜，运费也低，在日华人通过邮寄方式给国内的亲友买奶粉，也有人当作生意来做。有些做贸易的国人，看到商机批量订购，经过香港中转进入内地，批量运输比个人包裹邮寄成本低很多，有了这样的渠道日本明治等奶粉大量进入内地市场。

楚怡雨

200年三鹿事件，国产奶粉让一些父母闻之色变，大家开始疯狂搜罗进口奶粉，为人父母者，无一日不为孩子操心，我们中国父母对孩子的宠爱，有些人割肉都行，费点心花点钱那真不算什么。三鹿事件之前进口奶粉代购已经存在，只是数量不多，基本是靠个人行邮包裹进入中国，业内称为直邮，当时量比较大的是港版奶粉以及日本和美国。

楚怡雨

谢谢大家支持！下面继续！

nomi妈

帮顶顶
宝宝羽绒内胆，保暖修身，看款可以看我发的贴哦，妈妈圈有优惠。

天意100720

感谢宝妈分析如此全面学习了…

wld123

不错的，宝妈总结得辛苦了

楚怡雨

从2005年进入进口母婴产品这个行业已快10年，,出国这么多年追逐名利之心渐淡，只求此生平安。近日网上颇为热闹，现在大环境有变，之前的一些担忧没有了，我想还是把一些东西写出来供有需要的家长参考吧。很多妈妈关注代购的各种进口奶粉真假,更对淘宝很多母婴用品和保健品的价格低于采购地零售价心存疑虑。

楚怡雨

婴幼儿肾脏受损是不可逆的，今天这些孩子的生存状况如何？有谁还会关心他们？最让我伤心的是悲剧发生以后相关企业的处理方式，对国产奶粉和进口奶粉的态度，从那时开始逆转。当一个行业造假现象普遍，任何一个有良知的人，都不能原谅他们，我当时断言行业信誉破产，10 年20年都未必能恢复。无论企业还是个人，都要珍惜自身的信誉，一旦失去，等你意识到重要性了，想再拥有很难。

楚怡雨

2008年网络已经很发达，三鹿事件迅速传播，多少妈妈彻夜难眠，有些妈妈真是sha人的心都有了！这种心情我直到2010年带孩子回国用了某山寨牌子纸尿裤导致小PP大面积皮肤破损才体会到了。