友诚_小羽爸

最近，有朋友在咨询香港保险时，问到能否返佣，下面就这个问题展开一下深入而专业的研究探讨。

请有意买港险的格外关注！！！

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返佣——一颗随时引爆保单的炸 dan（1）

严重后果

许多香港保险代理或经纪人为了抢客户，会向客人抛出返佣的诱饵；而一些客人为了小便宜，也会主动要求返佣。


事实上，返佣绝不仅仅是让利行为，香港保险也明令禁止返佣，一经查获或举报发现，将吊销代理或经纪的资格，从此扫地出门！！


而因返佣签发的保单，也会被取消，或仅返还保费，如发生了赔付，还会要求客人退还赔付额及利息！！！！

客人如果想再投保，要么会因不诚信违反过保监会规定而被拒保，要么就算有保险公司承保，由于年领大了，身体状况不同了，将面临保费增加和拒保的风险！

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返佣——一颗随时引爆保单的炸 dan（2）

最新被返佣查处的真实案例：


2013年5月，刘先生为自己和孩子赴港投保了友邦的重疾险和保诚的储蓄险。


在赴港投保前，刘先生通过一些保险代理了解了相关产品，由于某代理人给出较高的返佣，刘先生决定通过该代理人购买保单。


2015年6月，刘先生因心脏病向香港友邦公司申请了理赔，香港友邦公司在审核后对其做出了赔付，共计赔付款160084美金。


2015年10月，刘先生的代理人由于被举报在保险销售过程中有向投保人返佣行为，结果被吊销执照，而查处的相关保单，一共涉及13份保单，包括重疾险和储蓄险，其中就包括刘先生及其孩子的保单！


2016年1月，友邦公司撤销了刘先生及其孩子的重疾险保单，返还相应保费的同时，要求刘先生必须返还赔付款160084美金！！！


2016年2月，保诚公司做出撤销刘先生孩子储蓄险保单的决定，返还所有缴纳的保费！

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返佣——一颗随时引爆保单的炸 dan（3）

查处返佣——有理有据

1、香港保险业联会《销售长期寿险标准代理合约》
……
5. 佣 金
……
5.10 本代理不得将任何佣金或所容许给本代理的折让的任何部份支付予任何保单持有人的任何董事、合伙人或雇员或任何其他人士， 以诱使他们向本公司购买保单。……


2、香港保险业联会《保险代理管理守则》庚部、登记人员操守，第80条，l项

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返佣——一颗随时引爆保单的炸 dan（4）

免费的是最贵的

1、返佣是违反保监会的规定，这是恶性竞争；一旦发现，保险代理人会被开除的，保单会被撤销！！！

2、返佣的代理人一旦被开除，以前他所代理的所有单子，都将成为“孤单”，所以，如果有代理说给你返佣，赶紧拉黑他吧！！！


3、采用返佣手段的代理，一般都想着赚快钱，不当做长久的事业来做，后续服务堪忧！！

别让小便宜蒙蔽了你！！！！

友诚_小羽爸

返佣——一颗随时引爆保单的炸 dan（5）

善意的提醒

        以返佣作为条件来招揽客户的代理人不能选择，因为返佣是保险公司不允许的，只是代理人与客户之间的私下交易，代理人会被开除，保单会被撤销！


        提出返佣条件的代理人多是因为业绩不好又急于求成，所以出此下策来对付考核。这种代理人由于把自己应得的佣金返给了客户，虽然卖了保单但并无利益可言，所以今后在保单服务方面不会太上心。
        因为寿险保单通常是在10年以上的有效期，保单的购买只是第一步，代理人的服务将伴随保单“一生”，包括保单周年检查，理赔咨询服务。所以客户在选择代理人时千万不要贪图返佣的小便宜，因为小便宜的代价可能是吃大亏。

友诚_小羽爸

莆田系医院！！！魏泽西事件！！！

请不要问为什么香港保险公司在国内要有指定医院名单，而在香港或其它地区则一般是要求注册医师即可，原因太简单了，不是指定医院名单里的医院，谁敢去那看重疾的？？


好了，指定医院名单不但不是限制，而且还给我们正确的指引，就是，指定的医院才可靠些！！！

友诚_小羽爸

最近由于友邦推出了新的重疾险产品，保诚和友邦的竞争非常激烈，都在给客人增加优惠，大家可以在这段时间投保，划算哦

友诚_小羽爸

6、平安鑫祥两全保险（分红型）（NO.6）
先来介绍一下这款产品


保障方面：
1、保障期最长到65岁，保障期内身故，赔付3倍的保额作为身故赔偿金；
2、65岁期满时，如果受保人还生存，则给付2倍的保额作为生存保险金；
（以上两者，只能选其一）

以35岁男士为例，基本保险金额50万元， 65岁满期，20年交费，年交保险费43300元。

那么，
如果65岁内身故，则赔偿50*3=150万的身故赔偿金；


如果65岁时还生存，则给付50*2=100万的生存保险金；

注意，如果到65岁，保费一共是43300*20=866000元！！！



好了，替代产品——英国保诚美好人生！！

友诚_小羽爸

6、平安鑫祥两全保险（分红型）（NO.6）（续）
英国保诚——美好人生
以35岁男士为例，美金保单，27万美金保额（约175.5万元），20年缴费，每年缴费6654美金（约43300元）
（年缴费金额和缴费期与鑫祥一样）

保障方面：
身故赔付：
1、35岁到45岁，身故赔付54万美金~62万美金（约350万元~400万元，逐年递增）；
2、46岁到66岁，身故赔付40万美金~68万美金（约260万元~440万元，逐年递增）；
3、66岁到100岁，身故赔付68万美金~340美金（约440万元~2200万元，逐年递增）。

提钱：

66岁到100岁，提 现 金价值40万美金~340美金（约260万元~2200万元，逐年递增）。

以图为证：

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在母亲节来临之际，祝愿天下的母亲身体健康，心想事成！！

友诚_小羽爸

7、平安守护星成长保险计划（NO.7）

保障概述：
一、从保单第3周年，领生存金，保额的6%
二、从保单第3周年到22周年，领教育金6%
三、60岁返还主险所缴保费
四、100岁给付主险保额的3倍加现金价值（或所交保费）
五、可附加重疾险保障，男保35种重疾，女保36种重疾
六、父母如一方发生身故、全残、重疾，豁免后续未缴保费
七、如果以上的钱不提取，会有分红


超级简单易懂的表述吧


举例：
1岁男孩，10年交费，年交保费20424元（第10年19422元），累计期交保费203241元（保单红利选择交清增额），投保明细如下：

险种	被保人	基本保额 （元）	交费期间 （年）
平安守护星少儿两全保险（分红型）	孩子	20000	10
平安附加少儿重大疾病保险（2014）	孩子	400000	10
平安附加少儿豁免保险费重大疾病保险	孩子	13222	9
平安附加豁免保险费重大疾病保险（B，2014）	爸爸	19422	9
平安附加豁免保险费重大疾病保险（B，2014）	妈妈	19422	9

好了，如果所有的钱都不拿，存在平安生息，那么：


20周年，总现金价值238432，重疾保额469993


30周年，总现金价值348477，重疾保额518679


60周年，总现金价值1049697，重疾保额675739


80周年，总现金价值1842424，重疾保额757174

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7、平安守护星成长保险计划（NO.7）（续……）

替代产品：保诚危疾终身保+守护一生

1岁男孩投保6万美金保额危疾终身保，10年缴费，年缴费1087.2美金；
1岁男孩投保10万美金保额守护一生，10年缴费，年保费2088.6美金。

下面是两者相加所得的保障：

20周年，总现金价值52040美金，重疾保额78498美金，身故赔付325938美金


30周年，总现金价110461美金，重疾保额104190美金，身故赔付487078美金


66周年，总现金价值1548880美金，重疾保额321120美金，身故赔付2192150美金


80周年，总现金价值4621785美金，重疾保额633156美金，身故赔付5014448美金

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平安世纪天使少儿两全保险（分红型）和平安的守护星基本相当，这里就不在做介绍了，同样的替代产品

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9、平安乐享福养老年金储蓄计划（NO.9）

35岁女士，年缴保费22260元，缴费20年，总保费442860.（最后一年保费是19920元）

利益：
60岁退休后，每月领3085.5元，保证领20年，总额为740520元（如果期间身故，未领取的一次性给受益人）。

80岁后，只要还活着，仍然没有领3085.5，到100岁，总额为1518066元（60到100岁的总额）。

替代产品，友邦充裕未来特级保障计划

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9、平安乐享福养老年金储蓄计划（NO.9）（续……）

友邦充裕未来特级保障计划

35岁女士，年缴保费3500美金，缴费20年，总保费63000美金.（约41万元）

利益一览图：（含提取，60岁后每年提取1万美金）