- 妈米
- 1762
- 经验值
- 1686
- 在线时间
- 763小时
- 宝宝生日
- 2010-05-06
- 注册时间
- 2012-2-21
- 帖子
- 346
- 阅读权限
- 100
- 积分
- 2449
- 精华
- 0
- UID
- 7488574
 
- 宝宝生日
- 2010-05-06
- 帖子
- 346
|
本帖最后由 yunchengma 于 2013-6-8 21:01 编辑 : |# d- L" a7 R8 r& [/ M) H
0 A: L5 g& Q' X4 l* i回复 大眼睛菲菲 的帖子
) B$ [. n W0 h* h ?8 A& u6 Z$ i" K% C: ?' t" F+ h# H- y# U3 N- k4 p4 V: O+ E
未成年人保险
- p; b# `6 k S一、意外、意外医疗、疾病住院（综合保险卡）
. @6 o! l( [! y5 @1、0-2岁，365元每年（交一年保一年） Q' c6 c" @; a
意外身故、残疾：5万$ e9 n/ L/ r5 z$ T8 O; [- M/ c/ A& G# ]
疾病身故：5万, l$ m8 g( r) P. ^( r7 i( P( I
意外门诊：8000（50元免赔，90%报销）
' l/ v1 l; h8 ^3 H. z1 M意外住院津贴：100元/天- y8 @ I+ n8 v8 Z/ \9 z% F, W+ o
住院医疗（意外和疾病）：8万（每次200元免赔，有社保的100%报，无社保的按比例）
, q9 V5 C/ c3 a' h$ t2、3-18岁，180元每年（交一年保一年）$ B4 C z; D0 S* h
意外身故、残疾：5万
0 M: |2 E6 L- n7 Q疾病身故：5万1 l* z- N6 G" X" J8 F
意外门诊：8000（50元免赔，90%报销）! Z0 N6 ?3 _5 u: ?! J
意外住院津贴：100元/天/ \. l8 W- W" X8 N
住院医疗（意外和疾病）：10万（每次200元免赔，有社保的100%报，无社保的按比例）9 L: M- v3 c, J. O) O4 K4 @
3、3-18岁，80-100元不等（学平险，交一年保一年，责任会略有出入）4 q$ q# u" \: Y' b- ~
意外身故、残疾：5万
* G4 K9 D& T& i3 [2 q6 {疾病身故：5万2 T8 Z+ V0 b& w9 M
意外门诊：8000（50元免赔，90%报销）6 x, q# S& h& ]9 O+ P% R4 ]5 B3 R/ t7 d
住院医疗（意外和疾病）：6万（每次200元免赔，有社保的100%报，无社保的按比例）" Q( y( Y0 E& {& S K! x
1 E5 p& p+ ^8 r" D) D
二、大病险（含大病、身故、全残）：6 K3 U) D& Q- h( g* Z# f# q
0岁男孩：
# v! g2 q% A! h. h) T1、险种一：分红型，保障至65岁，每年1870元，交20年，保障至65岁，65岁前保10万身故、全残、大病，65岁返还10万元（固定收益）+12万累积红利（浮动收益，中等水平测算）（买终身的，不如买这个定期的，大家可以和下面的险种对比一下）
, v5 s8 R$ b. g7 W" v9 H2、险种二：分红型，保障终身，每年1880元，交20年，保终身，身故或大病赔付10万，每年有分红，65岁退保测算：现金价值6.7万（固定收益）+6.5万累积红利（浮动收益，中等水平测算）, }1 B6 [. O4 Q3 s/ k! ^. o
3、险种三：无分红，保障至70岁，每年1130元，交20年，保障至70岁，70岁前身故、全残、大病，赔付10万元，70岁返还所交保费。7 c5 H- F/ j! Z- O$ r) }( M
4、险种四：无分红，保障至终身，每年1500元，交20年，保障终身，身故、全残、大病，赔付10万元5 r; R$ p. g: X+ B1 M/ M
5、险种五：消费型，保障至25岁，每年390元，交15年，保障至25岁，25岁前身故、全残、大病，赔付10万元，25岁满期，无返还，相当于消费掉了。 G2 z5 [# _) e# Q8 j& B/ U
6、险种六：消费型，保障20年，一次交清，298元，保障至20岁，20岁前白血病保障10万，身故返保费。20岁满期，无返还，相当于消费掉了。
) H& T' Q% h2 ~/ R7、险种七：消费型，保障20年，一次交清，1576元，保障至20岁，20岁前12种大病保障10万，身故返保费。20岁满期，无返还，相当于消费掉了。 G! U4 Q8 G( R9 C, g; i
/ V3 t0 y% l6 S7 k, ]0岁女孩：
$ E8 ?. _2 l3 m7 X' V" V( q1、险种一：分红型，保障至65岁，每年1820元，交20年，保障至65岁，65岁前保10万身故、全残、大病，65岁返还10万元（固定收益）+12.7万累积红利（浮动收益，中等水平测算）! ^7 a( S( d9 d/ v
2、险种二：分红型，保障终身，每年1740元，交20年，保终身，身故或大病赔付10万，每年有分红，65岁退保测算：现金价值6.2万（固定收益）+5.9万累积红利（浮动收益，中等水平测算）! i8 \3 P! h6 e7 R
3、险种三：无分红，保障至70岁，每年860元，交20年，保障至70岁，70岁前身故、全残、大病，赔付10万元，70岁返还所交保费。- g- @5 I& d2 y' l ?
4、险种四：无分红，保障至终身，每年1400元，交20年，保障终身，身故、全残、大病，赔付10万元
$ i* d5 i, h- E _5、险种五：消费型，保障至25岁，每年390元，交15年，保障至25岁，25岁前身故、全残、大病，赔付10万元，25岁满期，无返还，相当于消费掉了。
7 H# C8 U& R9 e! P6、险种六：消费型，保障至20岁，一次交清，298元，保障至20岁，20岁前白血病保障10万。20岁满期，无返还，相当于消费掉了。9 h; M! Q2 f6 q0 `. c7 F' @. i
7、险种七：消费型，保障20年，一次交清，1576元，保障至20岁，20岁前12种大病保障10万，身故返保费。20岁满期，无返还，相当于消费掉了。
7 H+ { X( u( ?$ n0 Y
# _: y; x+ z, g) G. F' ]2 E) A 险种一、二保障31种大病；险种三、四保障29种大病；险种五保障针对小孩的19种大病；险种六只保白血病；险种七，保障小孩常发的12种重大疾病。观察期各个险种有差异，180天-1年不等；以上仅是主要保险责任，如需详细，还需看计划书和条款。
7 h. s! Q/ q9 l2 H- P) g+ z
" H2 i( z( J3 d* O9 W三、教育金保险：; }6 n: j5 P) J/ X) L
1、大人若有充足的保障，小孩的教育金可以自己投资或买扣费少的保险；
) _: r. z5 N+ L7 J2、大人若保障不足，可以考虑给孩子买带有豁免权的教育金保险（一般建议第一种做法，不建议这种做法，因为这个保险，扣得费用太高，收益太低，3%左右的收益率，甚至都达不到3%）7 D# z0 \$ {$ H6 R& ~8 _7 r
现在客户有小孩就问这个保险，我都头大了，哪个业务员推荐的啊，客户都被业务员洗脑了。这类产品收益超级低，有那钱做好大人的保障，自己买买一些其他理财产品不是很好嘛。此类保险，险种名称里一般含有教育俩字，或条款里面有18-25岁返还的责任；有些业务员用其他产品规划化教育金，就比较复杂了，需要具体问题具体分析，不能一概而论。 e b; A) m S; T" q+ O
6 l4 N/ N" e$ \) _9 W) y6 H 保险公司最喜欢让业务员销售的一般是终身类的保险（包括不分红的、分红的、万能的）、分红类的保险（无保障责任，或保障责任极低），碰到这样的业务员，客户要多加思量。还有教育金保险，尤其对于贪利的客户，有的业务员说一年存1万，存到18岁，上大学、25岁、30岁能领保费的2倍或3倍，如果有客户相信了，这样的客户被人骗活该，自己都不动脑子。其实业务员最喜欢这样的客户，客户愿意多交钱，业务员挣的也多，客户想买，我还不卖，那不是傻子嘛！& L/ \# Q* O) {" M- ]
4 W/ _+ U/ e* T. E四、结语：
' N5 d# ^, u% A) O" u 以上意见仅针对普通客户，有特殊需求或高端一些的客户，因为有另外一些需求，规划思路不一样，所以不是所有的客户都适合以上的说法。保险是个性化很强的东西，需要详细了解需求后，量身定做。
5 q) {! Y! G0 N# f$ G2 j, A! l8 W% K8 O, p0 a( c% G5 W
9 ?; g! C+ C) U; h1 h0 E
|
|
发表于 2013-6-7 15:09
