- 妈米
- 1762
- 经验值
- 1686
- 在线时间
- 763小时
- 宝宝生日
- 2010-05-06
- 注册时间
- 2012-2-21
- 帖子
- 346
- 阅读权限
- 100
- 积分
- 2449
- 精华
- 0
- UID
- 7488574
 
- 宝宝生日
- 2010-05-06
- 帖子
- 346
|
本帖最后由 yunchengma 于 2013-6-8 21:01 编辑 / W2 D5 y/ ^" _, h7 S, \
; A. ]+ G) ], |8 p" J" ?( ?( r
回复 大眼睛菲菲 的帖子
5 k w7 e3 o2 ~) W7 Q4 D5 m, P3 V- {; j: E1 A
未成年人保险/ `7 B" c4 h; l' |! S* \* ]1 X, R) \. U
一、意外、意外医疗、疾病住院（综合保险卡）
3 x" f1 T# p6 V( b; l* a w1、0-2岁，365元每年（交一年保一年）
6 e& x+ q7 X3 {+ L% i" E意外身故、残疾：5万5 s) p! d# |8 O" F9 _2 P1 X
疾病身故：5万9 L8 d Z$ t% `2 [+ b6 ^, K; _) p
意外门诊：8000（50元免赔，90%报销）% f/ Q$ [3 }9 i, c D+ k6 n
意外住院津贴：100元/天
' U$ `; W; Z3 D+ i+ ` ^+ Y住院医疗（意外和疾病）：8万（每次200元免赔，有社保的100%报，无社保的按比例）- \2 }/ i Y% x5 |' z/ R3 D% S. [
2、3-18岁，180元每年（交一年保一年）
( B4 W" `$ V; c: d5 ]( H( S$ f意外身故、残疾：5万) F0 _2 V: e/ v! ^
疾病身故：5万3 J* P/ t9 G* x# e; k W0 z4 y% C9 V3 n
意外门诊：8000（50元免赔，90%报销）1 P! X0 F' b, G! {0 q
意外住院津贴：100元/天
`. S4 y% o/ y/ `$ C住院医疗（意外和疾病）：10万（每次200元免赔，有社保的100%报，无社保的按比例）$ U3 V0 u6 F' I3 L. Z3 J8 h
3、3-18岁，80-100元不等（学平险，交一年保一年，责任会略有出入）
/ k G' c* g6 l1 n意外身故、残疾：5万
, i. k3 k' W, k) G) f! P疾病身故：5万9 w9 T; P8 y. a/ Z1 H
意外门诊：8000（50元免赔，90%报销）7 i+ Y$ `+ p$ }, a6 A
住院医疗（意外和疾病）：6万（每次200元免赔，有社保的100%报，无社保的按比例）
* i/ F2 |4 N7 l0 G" w; }
0 \. Q* L0 w6 w3 }二、大病险（含大病、身故、全残）：
# y& s; p6 ~# n) R( Q( R0岁男孩：
7 _/ k, f! R5 L# C' n1 N% @1、险种一：分红型，保障至65岁，每年1870元，交20年，保障至65岁，65岁前保10万身故、全残、大病，65岁返还10万元（固定收益）+12万累积红利（浮动收益，中等水平测算）（买终身的，不如买这个定期的，大家可以和下面的险种对比一下）
& a- A; d- |% V. e8 l0 D2、险种二：分红型，保障终身，每年1880元，交20年，保终身，身故或大病赔付10万，每年有分红，65岁退保测算：现金价值6.7万（固定收益）+6.5万累积红利（浮动收益，中等水平测算）& D9 @( r! P/ \ d/ O. P
3、险种三：无分红，保障至70岁，每年1130元，交20年，保障至70岁，70岁前身故、全残、大病，赔付10万元，70岁返还所交保费。8 M- X2 ~2 c1 X- R) T
4、险种四：无分红，保障至终身，每年1500元，交20年，保障终身，身故、全残、大病，赔付10万元/ b# s) e; o; z! q& E7 o
5、险种五：消费型，保障至25岁，每年390元，交15年，保障至25岁，25岁前身故、全残、大病，赔付10万元，25岁满期，无返还，相当于消费掉了。0 n# F4 N! r2 ~2 ^3 Q! s4 y3 V, p
6、险种六：消费型，保障20年，一次交清，298元，保障至20岁，20岁前白血病保障10万，身故返保费。20岁满期，无返还，相当于消费掉了。
/ g* P4 E; b! d7 o1 y% W2 I0 p7、险种七：消费型，保障20年，一次交清，1576元，保障至20岁，20岁前12种大病保障10万，身故返保费。20岁满期，无返还，相当于消费掉了。/ r; \% b" S* ]4 O, m* ^9 o
9 P# o4 G% B. p/ w1 L; N
0岁女孩： U9 X% Z3 _# C [0 w
1、险种一：分红型，保障至65岁，每年1820元，交20年，保障至65岁，65岁前保10万身故、全残、大病，65岁返还10万元（固定收益）+12.7万累积红利（浮动收益，中等水平测算）
. \* q0 L4 ?# g6 e7 m2 u2、险种二：分红型，保障终身，每年1740元，交20年，保终身，身故或大病赔付10万，每年有分红，65岁退保测算：现金价值6.2万（固定收益）+5.9万累积红利（浮动收益，中等水平测算）
9 j# m- ^8 d0 j2 w3、险种三：无分红，保障至70岁，每年860元，交20年，保障至70岁，70岁前身故、全残、大病，赔付10万元，70岁返还所交保费。
: S0 K z, T4 d$ {2 f0 P2 I. ]4、险种四：无分红，保障至终身，每年1400元，交20年，保障终身，身故、全残、大病，赔付10万元7 q, R/ T" w8 C
5、险种五：消费型，保障至25岁，每年390元，交15年，保障至25岁，25岁前身故、全残、大病，赔付10万元，25岁满期，无返还，相当于消费掉了。
4 V& [$ F" Z& m1 M4 ]; G2 J6、险种六：消费型，保障至20岁，一次交清，298元，保障至20岁，20岁前白血病保障10万。20岁满期，无返还，相当于消费掉了。; w5 {7 q9 [) A/ l. M8 l3 I" v
7、险种七：消费型，保障20年，一次交清，1576元，保障至20岁，20岁前12种大病保障10万，身故返保费。20岁满期，无返还，相当于消费掉了。
1 L( Y* E v9 _6 u& N5 N1 V% i. k3 I0 ~" T/ e0 p4 [
险种一、二保障31种大病；险种三、四保障29种大病；险种五保障针对小孩的19种大病；险种六只保白血病；险种七，保障小孩常发的12种重大疾病。观察期各个险种有差异，180天-1年不等；以上仅是主要保险责任，如需详细，还需看计划书和条款。9 w! c8 ~0 d }# v
5 @2 R- h+ b" N2 _% Y
三、教育金保险：
' B A; E7 w1 [: @2 [( D' s1、大人若有充足的保障，小孩的教育金可以自己投资或买扣费少的保险；4 {1 E- V. o6 X$ g- f0 o. r
2、大人若保障不足，可以考虑给孩子买带有豁免权的教育金保险（一般建议第一种做法，不建议这种做法，因为这个保险，扣得费用太高，收益太低，3%左右的收益率，甚至都达不到3%）
& V8 v0 k+ R# c' k 现在客户有小孩就问这个保险，我都头大了，哪个业务员推荐的啊，客户都被业务员洗脑了。这类产品收益超级低，有那钱做好大人的保障，自己买买一些其他理财产品不是很好嘛。此类保险，险种名称里一般含有教育俩字，或条款里面有18-25岁返还的责任；有些业务员用其他产品规划化教育金，就比较复杂了，需要具体问题具体分析，不能一概而论。
2 } J$ ~" ]! ^0 |
( S2 p# l4 n; Q 保险公司最喜欢让业务员销售的一般是终身类的保险（包括不分红的、分红的、万能的）、分红类的保险（无保障责任，或保障责任极低），碰到这样的业务员，客户要多加思量。还有教育金保险，尤其对于贪利的客户，有的业务员说一年存1万，存到18岁，上大学、25岁、30岁能领保费的2倍或3倍，如果有客户相信了，这样的客户被人骗活该，自己都不动脑子。其实业务员最喜欢这样的客户，客户愿意多交钱，业务员挣的也多，客户想买，我还不卖，那不是傻子嘛！ B1 z2 R- l# M9 s8 v
$ [+ ?7 }! `" x8 }7 t3 ?
四、结语：
, r9 P5 z: m. @, _9 I `- O 以上意见仅针对普通客户，有特殊需求或高端一些的客户，因为有另外一些需求，规划思路不一样，所以不是所有的客户都适合以上的说法。保险是个性化很强的东西，需要详细了解需求后，量身定做。& ^3 T$ H% H- C: p+ Z
; {0 _! q# V# m! S H( {( @% H
+ ?6 u B/ A) K& f5 U) b% Y
|
|
发表于 2013-6-7 15:09
