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本帖最后由 yunchengma 于 2013-6-8 21:01 编辑
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5 e7 s8 ~7 o* H( v回复 大眼睛菲菲 的帖子
, ^. U- R7 S/ j+ A5 j$ j0 x! r/ n4 r, ~( ` M3 y" X+ N
未成年人保险& y% i! `0 h# e- G
一、意外、意外医疗、疾病住院（综合保险卡）
1 _* V. y8 g J! n1、0-2岁，365元每年（交一年保一年）! W" H5 d9 J& s3 p5 Z+ ]( H$ i
意外身故、残疾：5万
" e! @+ ?+ }$ ]0 h疾病身故：5万 b+ k( [9 Z2 A3 n1 i4 ]
意外门诊：8000（50元免赔，90%报销）& s+ f/ T8 [8 |6 l, U2 v- L, N
意外住院津贴：100元/天
0 f. N& f/ z& N住院医疗（意外和疾病）：8万（每次200元免赔，有社保的100%报，无社保的按比例）0 q8 D+ H7 Q! [$ r8 l/ ?4 r
2、3-18岁，180元每年（交一年保一年）
5 |6 g( t6 V/ X: H2 F意外身故、残疾：5万
9 h m4 N) P4 h5 g* R* [: g! K疾病身故：5万
$ ]3 Y- j S4 Y h' D3 `$ g意外门诊：8000（50元免赔，90%报销）: y/ X7 b* U4 j" R- X$ ?
意外住院津贴：100元/天
; v7 \. X* p) f `9 o+ q) @住院医疗（意外和疾病）：10万（每次200元免赔，有社保的100%报，无社保的按比例）, d% X# H4 E" V5 T9 l4 e
3、3-18岁，80-100元不等（学平险，交一年保一年，责任会略有出入）3 N: e! L; ]; Y: f
意外身故、残疾：5万* w* I* x; O1 V! x9 q# ^" |; S/ v
疾病身故：5万
) R' p9 M2 \( T# }0 S; l意外门诊：8000（50元免赔，90%报销）
. `* k0 P E4 k, |+ i6 M( |) t$ f住院医疗（意外和疾病）：6万（每次200元免赔，有社保的100%报，无社保的按比例）
0 N! Z% ~1 w1 Y/ Q% R4 l1 x8 A% ?4 C% y, o1 g. `! Q
二、大病险（含大病、身故、全残）：
! N! ]) ^# G6 K$ c0岁男孩：0 e. w9 e/ o& _' z( k+ }
1、险种一：分红型，保障至65岁，每年1870元，交20年，保障至65岁，65岁前保10万身故、全残、大病，65岁返还10万元（固定收益）+12万累积红利（浮动收益，中等水平测算）（买终身的，不如买这个定期的，大家可以和下面的险种对比一下）5 F9 B4 g6 |# l- h% H" E
2、险种二：分红型，保障终身，每年1880元，交20年，保终身，身故或大病赔付10万，每年有分红，65岁退保测算：现金价值6.7万（固定收益）+6.5万累积红利（浮动收益，中等水平测算）
7 U3 z6 l) L' j# B0 T' M& d3、险种三：无分红，保障至70岁，每年1130元，交20年，保障至70岁，70岁前身故、全残、大病，赔付10万元，70岁返还所交保费。
% z6 H2 p1 v' r9 a4 h( `. Y# Z4、险种四：无分红，保障至终身，每年1500元，交20年，保障终身，身故、全残、大病，赔付10万元
$ P* M# c$ Q) N" u6 A5 u5、险种五：消费型，保障至25岁，每年390元，交15年，保障至25岁，25岁前身故、全残、大病，赔付10万元，25岁满期，无返还，相当于消费掉了。
1 D9 z. w+ R3 h3 r& h+ y% a' A6、险种六：消费型，保障20年，一次交清，298元，保障至20岁，20岁前白血病保障10万，身故返保费。20岁满期，无返还，相当于消费掉了。
: o! n2 g& i0 m7 F7 \+ x7、险种七：消费型，保障20年，一次交清，1576元，保障至20岁，20岁前12种大病保障10万，身故返保费。20岁满期，无返还，相当于消费掉了。
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- B: }' n2 B. `& j1 b/ x2 s0岁女孩：4 W9 \8 A/ P# W6 B# D# R
1、险种一：分红型，保障至65岁，每年1820元，交20年，保障至65岁，65岁前保10万身故、全残、大病，65岁返还10万元（固定收益）+12.7万累积红利（浮动收益，中等水平测算）
1 O1 | X8 b8 x5 W. @2、险种二：分红型，保障终身，每年1740元，交20年，保终身，身故或大病赔付10万，每年有分红，65岁退保测算：现金价值6.2万（固定收益）+5.9万累积红利（浮动收益，中等水平测算）1 ^9 h: c, H$ i4 T( O
3、险种三：无分红，保障至70岁，每年860元，交20年，保障至70岁，70岁前身故、全残、大病，赔付10万元，70岁返还所交保费。
! Q* e. v( u0 @1 W, L4、险种四：无分红，保障至终身，每年1400元，交20年，保障终身，身故、全残、大病，赔付10万元, x4 t3 C5 e- e* S
5、险种五：消费型，保障至25岁，每年390元，交15年，保障至25岁，25岁前身故、全残、大病，赔付10万元，25岁满期，无返还，相当于消费掉了。" h7 f/ _- n- [% E
6、险种六：消费型，保障至20岁，一次交清，298元，保障至20岁，20岁前白血病保障10万。20岁满期，无返还，相当于消费掉了。
! X9 E/ i, {$ A0 D7、险种七：消费型，保障20年，一次交清，1576元，保障至20岁，20岁前12种大病保障10万，身故返保费。20岁满期，无返还，相当于消费掉了。
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) q- L) B- U5 _3 @# g% Y. O; R 险种一、二保障31种大病；险种三、四保障29种大病；险种五保障针对小孩的19种大病；险种六只保白血病；险种七，保障小孩常发的12种重大疾病。观察期各个险种有差异，180天-1年不等；以上仅是主要保险责任，如需详细，还需看计划书和条款。% ~4 A _) W9 B1 {* g
8 W" [3 X% f* M' ^- M) F
三、教育金保险：
2 O( z6 ~3 j% d" s* h& R6 q1、大人若有充足的保障，小孩的教育金可以自己投资或买扣费少的保险；& k: e( P4 d( s0 r& X
2、大人若保障不足，可以考虑给孩子买带有豁免权的教育金保险（一般建议第一种做法，不建议这种做法，因为这个保险，扣得费用太高，收益太低，3%左右的收益率，甚至都达不到3%）8 g1 `, C- v5 S1 \1 k! B6 U
现在客户有小孩就问这个保险，我都头大了，哪个业务员推荐的啊，客户都被业务员洗脑了。这类产品收益超级低，有那钱做好大人的保障，自己买买一些其他理财产品不是很好嘛。此类保险，险种名称里一般含有教育俩字，或条款里面有18-25岁返还的责任；有些业务员用其他产品规划化教育金，就比较复杂了，需要具体问题具体分析，不能一概而论。
F2 b( n" D: A' F2 m+ S
( c! w% Z8 {8 m- {- Y6 W 保险公司最喜欢让业务员销售的一般是终身类的保险（包括不分红的、分红的、万能的）、分红类的保险（无保障责任，或保障责任极低），碰到这样的业务员，客户要多加思量。还有教育金保险，尤其对于贪利的客户，有的业务员说一年存1万，存到18岁，上大学、25岁、30岁能领保费的2倍或3倍，如果有客户相信了，这样的客户被人骗活该，自己都不动脑子。其实业务员最喜欢这样的客户，客户愿意多交钱，业务员挣的也多，客户想买，我还不卖，那不是傻子嘛！
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+ p; k: I; _3 \- l; o/ @& d四、结语：- j" _. k7 x+ m/ [. V L
以上意见仅针对普通客户，有特殊需求或高端一些的客户，因为有另外一些需求，规划思路不一样，所以不是所有的客户都适合以上的说法。保险是个性化很强的东西，需要详细了解需求后，量身定做。6 a' L# p! ~- u6 j1 u7 U( ?* _! H
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发表于 2013-6-7 15:09
