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本帖最后由 yunchengma 于 2013-6-8 21:01 编辑
0 A! N7 F: p7 Y4 J/ p4 Y+ _( l
1 s6 q, d7 e/ U8 G- ~ ^回复 大眼睛菲菲 的帖子
2 p! f8 X% i# O& ^) F5 W
8 ^( W! n, [$ U, X5 C" Z5 t未成年人保险
; j; [ ?7 K6 A D# K7 e) d一、意外、意外医疗、疾病住院（综合保险卡）" j1 G9 n( ]/ x: M- Y
1、0-2岁，365元每年（交一年保一年） C7 a' U& [3 ]' n# e% ^
意外身故、残疾：5万
" i1 u( _3 I5 w% G3 @4 ~' q疾病身故：5万
" f' ?( F& L( f0 C8 D* q( `$ S意外门诊：8000（50元免赔，90%报销）% x, U* s) ~* ]
意外住院津贴：100元/天
+ A. t5 Y6 F" M/ q t住院医疗（意外和疾病）：8万（每次200元免赔，有社保的100%报，无社保的按比例）4 A T; n( M% v6 N0 `8 V6 U
2、3-18岁，180元每年（交一年保一年）% { }! |& D. r4 A. s
意外身故、残疾：5万2 q, C5 Z+ o+ l9 W3 I
疾病身故：5万3 }4 |4 f' `$ n$ b
意外门诊：8000（50元免赔，90%报销）
6 b8 g% L' U+ R6 ^0 l8 M! V1 u意外住院津贴：100元/天. y- W9 Y1 d% ~" m, `$ J6 V! u
住院医疗（意外和疾病）：10万（每次200元免赔，有社保的100%报，无社保的按比例）
, r" O3 E6 R, p+ i3、3-18岁，80-100元不等（学平险，交一年保一年，责任会略有出入）
5 ]" k2 t; t( l5 s4 Y5 s$ s- b( c意外身故、残疾：5万3 m3 Y: O7 R( D
疾病身故：5万
) C! s. c& q9 M; n8 ~! }意外门诊：8000（50元免赔，90%报销）
, Y$ _- y' O/ A2 ~: [7 z住院医疗（意外和疾病）：6万（每次200元免赔，有社保的100%报，无社保的按比例）
! T7 B+ d( j: `4 Z3 C7 O8 ^, v# {3 }- L
二、大病险（含大病、身故、全残）：
% ~0 s2 c; f; J' c/ R( F$ ~; {0岁男孩：! Z. O: z" E/ e8 [6 z- @$ e
1、险种一：分红型，保障至65岁，每年1870元，交20年，保障至65岁，65岁前保10万身故、全残、大病，65岁返还10万元（固定收益）+12万累积红利（浮动收益，中等水平测算）（买终身的，不如买这个定期的，大家可以和下面的险种对比一下）& R: x8 T0 l& F0 d s. V( Z
2、险种二：分红型，保障终身，每年1880元，交20年，保终身，身故或大病赔付10万，每年有分红，65岁退保测算：现金价值6.7万（固定收益）+6.5万累积红利（浮动收益，中等水平测算）# h2 ~7 J) H3 i1 l, M
3、险种三：无分红，保障至70岁，每年1130元，交20年，保障至70岁，70岁前身故、全残、大病，赔付10万元，70岁返还所交保费。/ ~2 N7 J7 F! c9 U) G9 U6 ~: u1 A
4、险种四：无分红，保障至终身，每年1500元，交20年，保障终身，身故、全残、大病，赔付10万元
. f; A7 {3 i) L4 f z5、险种五：消费型，保障至25岁，每年390元，交15年，保障至25岁，25岁前身故、全残、大病，赔付10万元，25岁满期，无返还，相当于消费掉了。
" R, X* x6 W6 {+ A! K6、险种六：消费型，保障20年，一次交清，298元，保障至20岁，20岁前白血病保障10万，身故返保费。20岁满期，无返还，相当于消费掉了。
0 G+ f& ^- j; l: q" ^) ^7、险种七：消费型，保障20年，一次交清，1576元，保障至20岁，20岁前12种大病保障10万，身故返保费。20岁满期，无返还，相当于消费掉了。
0 T- o( Z- T( X/ D
% n* n: F+ [, p7 P# S7 y8 x0岁女孩：9 B/ P- W( O! }; ]
1、险种一：分红型，保障至65岁，每年1820元，交20年，保障至65岁，65岁前保10万身故、全残、大病，65岁返还10万元（固定收益）+12.7万累积红利（浮动收益，中等水平测算）
+ E9 o* d) v# F0 @. P2、险种二：分红型，保障终身，每年1740元，交20年，保终身，身故或大病赔付10万，每年有分红，65岁退保测算：现金价值6.2万（固定收益）+5.9万累积红利（浮动收益，中等水平测算）. @3 S5 g2 o( t) H6 `
3、险种三：无分红，保障至70岁，每年860元，交20年，保障至70岁，70岁前身故、全残、大病，赔付10万元，70岁返还所交保费。
* h3 P3 g0 @! M9 ` o/ y4、险种四：无分红，保障至终身，每年1400元，交20年，保障终身，身故、全残、大病，赔付10万元
: ]; A$ P# c, g5 |0 r3 l# { S5、险种五：消费型，保障至25岁，每年390元，交15年，保障至25岁，25岁前身故、全残、大病，赔付10万元，25岁满期，无返还，相当于消费掉了。
2 N& Z1 R* G- Y; w+ k" v6、险种六：消费型，保障至20岁，一次交清，298元，保障至20岁，20岁前白血病保障10万。20岁满期，无返还，相当于消费掉了。
' S3 P9 @; |" n( h6 }* P7、险种七：消费型，保障20年，一次交清，1576元，保障至20岁，20岁前12种大病保障10万，身故返保费。20岁满期，无返还，相当于消费掉了。* d5 ^( `" k/ Z5 y5 j+ I
9 `4 k7 R& A7 w5 Q$ W* @# ? 险种一、二保障31种大病；险种三、四保障29种大病；险种五保障针对小孩的19种大病；险种六只保白血病；险种七，保障小孩常发的12种重大疾病。观察期各个险种有差异，180天-1年不等；以上仅是主要保险责任，如需详细，还需看计划书和条款。
! c. N9 t% o5 x9 ?
) J: E# {+ m6 a5 S$ [三、教育金保险： N6 w/ U. K# R- V
1、大人若有充足的保障，小孩的教育金可以自己投资或买扣费少的保险；
! O! c( C, Q5 Q4 ~# q2、大人若保障不足，可以考虑给孩子买带有豁免权的教育金保险（一般建议第一种做法，不建议这种做法，因为这个保险，扣得费用太高，收益太低，3%左右的收益率，甚至都达不到3%）: A4 ^! K+ S6 Y& B' j+ [
现在客户有小孩就问这个保险，我都头大了，哪个业务员推荐的啊，客户都被业务员洗脑了。这类产品收益超级低，有那钱做好大人的保障，自己买买一些其他理财产品不是很好嘛。此类保险，险种名称里一般含有教育俩字，或条款里面有18-25岁返还的责任；有些业务员用其他产品规划化教育金，就比较复杂了，需要具体问题具体分析，不能一概而论。
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9 |& |- c' w# \4 C5 t! J 保险公司最喜欢让业务员销售的一般是终身类的保险（包括不分红的、分红的、万能的）、分红类的保险（无保障责任，或保障责任极低），碰到这样的业务员，客户要多加思量。还有教育金保险，尤其对于贪利的客户，有的业务员说一年存1万，存到18岁，上大学、25岁、30岁能领保费的2倍或3倍，如果有客户相信了，这样的客户被人骗活该，自己都不动脑子。其实业务员最喜欢这样的客户，客户愿意多交钱，业务员挣的也多，客户想买，我还不卖，那不是傻子嘛！
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/ m* N h# C# |2 l0 F, {四、结语：" @; f+ X" a j y, _* u% t
以上意见仅针对普通客户，有特殊需求或高端一些的客户，因为有另外一些需求，规划思路不一样，所以不是所有的客户都适合以上的说法。保险是个性化很强的东西，需要详细了解需求后，量身定做。6 g7 O7 `- \/ O8 b$ N% C& O
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发表于 2013-6-7 15:09
