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本帖最后由 yunchengma 于 2013-6-8 21:01 编辑 / W2 D5 y/ ^" _, h7 S, \
; A. ]+ G) ], |8 p" J" ?( ?( r
回复 大眼睛菲菲 的帖子
5 k w7 e3 o2 ~) W7 Q4 D5 m, P3 V- {; j: E1 A
未成年人保险/ `7 B" c4 h; l' |! S* \* ]1 X, R) \. U
一、意外、意外医疗、疾病住院(综合保险卡)
3 x" f1 T# p6 V( b; l* a w1、0-2岁,365元每年(交一年保一年)
6 e& x+ q7 X3 {+ L% i" E意外身故、残疾:5万5 s) p! d# |8 O" F9 _2 P1 X
疾病身故:5万9 L8 d Z$ t% `2 [+ b6 ^, K; _) p
意外门诊:8000(50元免赔,90%报销)% f/ Q$ [3 }9 i, c D+ k6 n
意外住院津贴:100元/天
' U$ `; W; Z3 D+ i+ ` ^+ Y住院医疗(意外和疾病):8万(每次200元免赔,有社保的100%报,无社保的按比例)- \2 }/ i Y% x5 |' z/ R3 D% S. [
2、3-18岁,180元每年(交一年保一年)
( B4 W" `$ V; c: d5 ]( H( S$ f意外身故、残疾:5万) F0 _2 V: e/ v! ^
疾病身故:5万3 J* P/ t9 G* x# e; k W0 z4 y% C9 V3 n
意外门诊:8000(50元免赔,90%报销)1 P! X0 F' b, G! {0 q
意外住院津贴:100元/天
`. S4 y% o/ y/ `$ C住院医疗(意外和疾病):10万(每次200元免赔,有社保的100%报,无社保的按比例)$ U3 V0 u6 F' I3 L. Z3 J8 h
3、3-18岁,80-100元不等(学平险,交一年保一年,责任会略有出入)
/ k G' c* g6 l1 n意外身故、残疾:5万
, i. k3 k' W, k) G) f! P疾病身故:5万9 w9 T; P8 y. a/ Z1 H
意外门诊:8000(50元免赔,90%报销)7 i+ Y$ `+ p$ }, a6 A
住院医疗(意外和疾病):6万(每次200元免赔,有社保的100%报,无社保的按比例)
* i/ F2 |4 N7 l0 G" w; }
0 \. Q* L0 w6 w3 }二、大病险(含大病、身故、全残):
# y& s; p6 ~# n) R( Q( R0岁男孩:
7 _/ k, f! R5 L# C' n1 N% @1、险种一:分红型,保障至65岁,每年1870元,交20年,保障至65岁,65岁前保10万身故、全残、大病,65岁返还10万元(固定收益)+12万累积红利(浮动收益,中等水平测算)(买终身的,不如买这个定期的,大家可以和下面的险种对比一下)
& a- A; d- |% V. e8 l0 D2、险种二:分红型,保障终身,每年1880元,交20年,保终身,身故或大病赔付10万,每年有分红,65岁退保测算:现金价值6.7万(固定收益)+6.5万累积红利(浮动收益,中等水平测算)& D9 @( r! P/ \ d/ O. P
3、险种三:无分红,保障至70岁,每年1130元,交20年,保障至70岁,70岁前身故、全残、大病,赔付10万元,70岁返还所交保费。8 M- X2 ~2 c1 X- R) T
4、险种四:无分红,保障至终身,每年1500元,交20年,保障终身,身故、全残、大病,赔付10万元/ b# s) e; o; z! q& E7 o
5、险种五:消费型,保障至25岁,每年390元,交15年,保障至25岁,25岁前身故、全残、大病,赔付10万元,25岁满期,无返还,相当于消费掉了。0 n# F4 N! r2 ~2 ^3 Q! s4 y3 V, p
6、险种六:消费型,保障20年,一次交清,298元,保障至20岁,20岁前白血病保障10万,身故返保费。20岁满期,无返还,相当于消费掉了。
/ g* P4 E; b! d7 o1 y% W2 I0 p7、险种七:消费型,保障20年,一次交清,1576元,保障至20岁,20岁前12种大病保障10万,身故返保费。20岁满期,无返还,相当于消费掉了。/ r; \% b" S* ]4 O, m* ^9 o
9 P# o4 G% B. p/ w1 L; N
0岁女孩: U9 X% Z3 _# C [0 w
1、险种一:分红型,保障至65岁,每年1820元,交20年,保障至65岁,65岁前保10万身故、全残、大病,65岁返还10万元(固定收益)+12.7万累积红利(浮动收益,中等水平测算)
. \* q0 L4 ?# g6 e7 m2 u2、险种二:分红型,保障终身,每年1740元,交20年,保终身,身故或大病赔付10万,每年有分红,65岁退保测算:现金价值6.2万(固定收益)+5.9万累积红利(浮动收益,中等水平测算)
9 j# m- ^8 d0 j2 w3、险种三:无分红,保障至70岁,每年860元,交20年,保障至70岁,70岁前身故、全残、大病,赔付10万元,70岁返还所交保费。
: S0 K z, T4 d$ {2 f0 P2 I. ]4、险种四:无分红,保障至终身,每年1400元,交20年,保障终身,身故、全残、大病,赔付10万元7 q, R/ T" w8 C
5、险种五:消费型,保障至25岁,每年390元,交15年,保障至25岁,25岁前身故、全残、大病,赔付10万元,25岁满期,无返还,相当于消费掉了。
4 V& [$ F" Z& m1 M4 ]; G2 J6、险种六:消费型,保障至20岁,一次交清,298元,保障至20岁,20岁前白血病保障10万。20岁满期,无返还,相当于消费掉了。; w5 {7 q9 [) A/ l. M8 l3 I" v
7、险种七:消费型,保障20年,一次交清,1576元,保障至20岁,20岁前12种大病保障10万,身故返保费。20岁满期,无返还,相当于消费掉了。
1 L( Y* E v9 _6 u& N5 N1 V% i. k3 I0 ~" T/ e0 p4 [
险种一、二保障31种大病;险种三、四保障29种大病;险种五保障针对小孩的19种大病;险种六只保白血病;险种七,保障小孩常发的12种重大疾病。观察期各个险种有差异,180天-1年不等;以上仅是主要保险责任,如需详细,还需看计划书和条款。9 w! c8 ~0 d }# v
5 @2 R- h+ b" N2 _% Y
三、教育金保险:
' B A; E7 w1 [: @2 [( D' s1、大人若有充足的保障,小孩的教育金可以自己投资或买扣费少的保险;4 {1 E- V. o6 X$ g- f0 o. r
2、大人若保障不足,可以考虑给孩子买带有豁免权的教育金保险(一般建议第一种做法,不建议这种做法,因为这个保险,扣得费用太高,收益太低,3%左右的收益率,甚至都达不到3%)
& V8 v0 k+ R# c' k 现在客户有小孩就问这个保险,我都头大了,哪个业务员推荐的啊,客户都被业务员洗脑了。这类产品收益超级低,有那钱做好大人的保障,自己买买一些其他理财产品不是很好嘛。此类保险,险种名称里一般含有教育俩字,或条款里面有18-25岁返还的责任;有些业务员用其他产品规划化教育金,就比较复杂了,需要具体问题具体分析,不能一概而论。
2 } J$ ~" ]! ^0 |
( S2 p# l4 n; Q 保险公司最喜欢让业务员销售的一般是终身类的保险(包括不分红的、分红的、万能的)、分红类的保险(无保障责任,或保障责任极低),碰到这样的业务员,客户要多加思量。还有教育金保险,尤其对于贪利的客户,有的业务员说一年存1万,存到18岁,上大学、25岁、30岁能领保费的2倍或3倍,如果有客户相信了,这样的客户被人骗活该,自己都不动脑子。其实业务员最喜欢这样的客户,客户愿意多交钱,业务员挣的也多,客户想买,我还不卖,那不是傻子嘛! B1 z2 R- l# M9 s8 v
$ [+ ?7 }! `" x8 }7 t3 ?
四、结语:
, r9 P5 z: m. @, _9 I `- O 以上意见仅针对普通客户,有特殊需求或高端一些的客户,因为有另外一些需求,规划思路不一样,所以不是所有的客户都适合以上的说法。保险是个性化很强的东西,需要详细了解需求后,量身定做。& ^3 T$ H% H- C: p+ Z
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