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本帖最后由 yunchengma 于 2013-6-8 21:01 编辑 5 y1 V! z7 V @4 F3 F9 P1 j
* @' V& d7 B! w. n7 a" r回复 大眼睛菲菲 的帖子
/ t& K% |5 a! @( F+ \1 }8 \2 m
+ a, }: f0 J" ^2 n7 v% z# `未成年人保险7 e" K/ @/ v6 s" h
一、意外、意外医疗、疾病住院（综合保险卡）* N% F! d2 O" x. g7 [- C6 S
1、0-2岁，365元每年（交一年保一年）
' F- C) F& ^% U! v意外身故、残疾：5万
. C, e' Z) ?# L; {* p: U% }% M9 F疾病身故：5万! l9 z/ j2 O) ^# x6 Z B W$ U+ i
意外门诊：8000（50元免赔，90%报销）
* J) Y" C8 U8 N; m4 v3 b9 Y意外住院津贴：100元/天
" v' T5 e% U! r5 W0 y' w1 x住院医疗（意外和疾病）：8万（每次200元免赔，有社保的100%报，无社保的按比例）9 d# D' {: M: E: e! U9 l
2、3-18岁，180元每年（交一年保一年）2 v# l& B% @$ ^& u
意外身故、残疾：5万2 R) [. \8 i; v- V$ H0 I
疾病身故：5万+ ?0 D% o- H4 Q: r
意外门诊：8000（50元免赔，90%报销）
+ A, s& s# ?& [2 J+ `意外住院津贴：100元/天
. e5 O/ s" o! U住院医疗（意外和疾病）：10万（每次200元免赔，有社保的100%报，无社保的按比例）
. R" V" l6 j4 C; l* k7 T3、3-18岁，80-100元不等（学平险，交一年保一年，责任会略有出入）
$ ~3 _2 m( Z; s$ X- S意外身故、残疾：5万
7 G# I" S& Y: o: Q1 {& M0 ~& \5 _疾病身故：5万) O3 [& [! W% l
意外门诊：8000（50元免赔，90%报销）
# ] e. O$ v1 [# ~% m7 Q住院医疗（意外和疾病）：6万（每次200元免赔，有社保的100%报，无社保的按比例）6 s( ^" y1 P# ^+ Z8 T
3 g, e* [, F5 O( i% n$ ?二、大病险（含大病、身故、全残）：3 ~$ g* b( o: E2 G# w$ ~3 P
0岁男孩：
% t- K0 p, r9 Y8 r5 T1、险种一：分红型，保障至65岁，每年1870元，交20年，保障至65岁，65岁前保10万身故、全残、大病，65岁返还10万元（固定收益）+12万累积红利（浮动收益，中等水平测算）（买终身的，不如买这个定期的，大家可以和下面的险种对比一下）% Y" r8 L; F B8 p
2、险种二：分红型，保障终身，每年1880元，交20年，保终身，身故或大病赔付10万，每年有分红，65岁退保测算：现金价值6.7万（固定收益）+6.5万累积红利（浮动收益，中等水平测算）
+ |! N% w8 S; z1 |) B" K8 f+ b) }4 w; q* u3、险种三：无分红，保障至70岁，每年1130元，交20年，保障至70岁，70岁前身故、全残、大病，赔付10万元，70岁返还所交保费。
7 r, ]0 a+ f$ p, E9 p4、险种四：无分红，保障至终身，每年1500元，交20年，保障终身，身故、全残、大病，赔付10万元$ c, @, X- ?8 t& V
5、险种五：消费型，保障至25岁，每年390元，交15年，保障至25岁，25岁前身故、全残、大病，赔付10万元，25岁满期，无返还，相当于消费掉了。6 r* y" Y- H; n3 V# V
6、险种六：消费型，保障20年，一次交清，298元，保障至20岁，20岁前白血病保障10万，身故返保费。20岁满期，无返还，相当于消费掉了。/ h7 C n; N( Y$ X0 o0 F8 f6 }
7、险种七：消费型，保障20年，一次交清，1576元，保障至20岁，20岁前12种大病保障10万，身故返保费。20岁满期，无返还，相当于消费掉了。+ M- c- M4 m% O7 O
b4 A( Y2 q5 r0岁女孩：
/ i8 b. d% I2 g. _) P1、险种一：分红型，保障至65岁，每年1820元，交20年，保障至65岁，65岁前保10万身故、全残、大病，65岁返还10万元（固定收益）+12.7万累积红利（浮动收益，中等水平测算）! K5 T- z, G, L5 }7 e/ m( {
2、险种二：分红型，保障终身，每年1740元，交20年，保终身，身故或大病赔付10万，每年有分红，65岁退保测算：现金价值6.2万（固定收益）+5.9万累积红利（浮动收益，中等水平测算）( a) Y* C- y) W/ i5 T$ J" d# K
3、险种三：无分红，保障至70岁，每年860元，交20年，保障至70岁，70岁前身故、全残、大病，赔付10万元，70岁返还所交保费。; t8 {+ ]# a' i; N2 l+ h- C
4、险种四：无分红，保障至终身，每年1400元，交20年，保障终身，身故、全残、大病，赔付10万元1 Y8 F3 x& u2 Q7 I- f
5、险种五：消费型，保障至25岁，每年390元，交15年，保障至25岁，25岁前身故、全残、大病，赔付10万元，25岁满期，无返还，相当于消费掉了。# I! V5 ^6 f2 b/ _7 B
6、险种六：消费型，保障至20岁，一次交清，298元，保障至20岁，20岁前白血病保障10万。20岁满期，无返还，相当于消费掉了。" S. }0 X' Q) F- h2 L1 R
7、险种七：消费型，保障20年，一次交清，1576元，保障至20岁，20岁前12种大病保障10万，身故返保费。20岁满期，无返还，相当于消费掉了。4 b+ J* |. Y/ f% K; }7 l
B: q( x4 F3 e8 G 险种一、二保障31种大病；险种三、四保障29种大病；险种五保障针对小孩的19种大病；险种六只保白血病；险种七，保障小孩常发的12种重大疾病。观察期各个险种有差异，180天-1年不等；以上仅是主要保险责任，如需详细，还需看计划书和条款。2 s' L* B2 V8 ~6 u. d9 r# d' Y
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三、教育金保险：. [7 {4 z ^- J* ^
1、大人若有充足的保障，小孩的教育金可以自己投资或买扣费少的保险；3 ]" \" D7 Z* G9 ?: {; A
2、大人若保障不足，可以考虑给孩子买带有豁免权的教育金保险（一般建议第一种做法，不建议这种做法，因为这个保险，扣得费用太高，收益太低，3%左右的收益率，甚至都达不到3%）
! q' _7 a4 Q' Y3 c/ p$ P 现在客户有小孩就问这个保险，我都头大了，哪个业务员推荐的啊，客户都被业务员洗脑了。这类产品收益超级低，有那钱做好大人的保障，自己买买一些其他理财产品不是很好嘛。此类保险，险种名称里一般含有教育俩字，或条款里面有18-25岁返还的责任；有些业务员用其他产品规划化教育金，就比较复杂了，需要具体问题具体分析，不能一概而论。' s$ G# V2 [- c
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保险公司最喜欢让业务员销售的一般是终身类的保险（包括不分红的、分红的、万能的）、分红类的保险（无保障责任，或保障责任极低），碰到这样的业务员，客户要多加思量。还有教育金保险，尤其对于贪利的客户，有的业务员说一年存1万，存到18岁，上大学、25岁、30岁能领保费的2倍或3倍，如果有客户相信了，这样的客户被人骗活该，自己都不动脑子。其实业务员最喜欢这样的客户，客户愿意多交钱，业务员挣的也多，客户想买，我还不卖，那不是傻子嘛！1 m; v/ n/ E- E# ?! Z. ?' A
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四、结语：
( M+ p0 B! ~1 ]( ^" K, ^& n 以上意见仅针对普通客户，有特殊需求或高端一些的客户，因为有另外一些需求，规划思路不一样，所以不是所有的客户都适合以上的说法。保险是个性化很强的东西，需要详细了解需求后，量身定做。, g4 U( U; n( M: e6 U% o
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发表于 2013-6-7 15:09
