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本帖最后由 yunchengma 于 2013-6-8 21:01 编辑 ! ?: K2 N T3 g! e( w7 {
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回复 大眼睛菲菲 的帖子. X% ?! x, g5 f: X
3 V4 }& w `, C5 ?( p' j0 T未成年人保险
. |! H$ u) `/ D F6 P1 |+ _0 ~一、意外、意外医疗、疾病住院（综合保险卡）' [$ H4 ]9 D/ k1 @2 w( T
1、0-2岁，365元每年（交一年保一年）
4 x! E, o$ }9 k. m7 `8 N0 l+ D意外身故、残疾：5万4 t+ R: v1 N( i0 O0 H
疾病身故：5万
$ o; S: d2 `* _意外门诊：8000（50元免赔，90%报销）
7 n# b. s8 ?- Q! a/ y2 l `意外住院津贴：100元/天, z# k: _- o) W" K5 Y
住院医疗（意外和疾病）：8万（每次200元免赔，有社保的100%报，无社保的按比例）9 P& G3 `7 k) g1 ^1 i) w
2、3-18岁，180元每年（交一年保一年）
- j' n0 H$ n% ?7 u1 b% x意外身故、残疾：5万! B! ?0 p5 q+ f1 `0 k
疾病身故：5万" V( S0 a- Y' q$ b5 @2 Q Z
意外门诊：8000（50元免赔，90%报销）" }( U2 w9 Z! L) k4 j7 Y# o- ?
意外住院津贴：100元/天8 W1 H& W) U! W l
住院医疗（意外和疾病）：10万（每次200元免赔，有社保的100%报，无社保的按比例）+ d# E/ L1 m" H* g5 W
3、3-18岁，80-100元不等（学平险，交一年保一年，责任会略有出入）
! {( Q. [9 d6 Q0 k意外身故、残疾：5万
2 C7 W2 h: G4 i' }) f9 b! r疾病身故：5万
, V/ e! s k9 c意外门诊：8000（50元免赔，90%报销）, v" N/ W4 V9 b% S
住院医疗（意外和疾病）：6万（每次200元免赔，有社保的100%报，无社保的按比例）
/ r% E; Y/ M4 D- ~6 K2 C( z3 h% ~9 w8 O$ C
二、大病险（含大病、身故、全残）：+ H# r* E0 `# ]' `
0岁男孩：
( E w" ~0 c# @1、险种一：分红型，保障至65岁，每年1870元，交20年，保障至65岁，65岁前保10万身故、全残、大病，65岁返还10万元（固定收益）+12万累积红利（浮动收益，中等水平测算）（买终身的，不如买这个定期的，大家可以和下面的险种对比一下）' ^/ w( |- k% w. u& ?
2、险种二：分红型，保障终身，每年1880元，交20年，保终身，身故或大病赔付10万，每年有分红，65岁退保测算：现金价值6.7万（固定收益）+6.5万累积红利（浮动收益，中等水平测算）/ W/ d4 O8 S* g3 f8 B, \
3、险种三：无分红，保障至70岁，每年1130元，交20年，保障至70岁，70岁前身故、全残、大病，赔付10万元，70岁返还所交保费。" v+ z( _, h2 c. A6 Y5 J! h
4、险种四：无分红，保障至终身，每年1500元，交20年，保障终身，身故、全残、大病，赔付10万元
" r8 ?* f% S3 d! h7 F5、险种五：消费型，保障至25岁，每年390元，交15年，保障至25岁，25岁前身故、全残、大病，赔付10万元，25岁满期，无返还，相当于消费掉了。
( [; y$ B% x/ V8 y; F9 \6、险种六：消费型，保障20年，一次交清，298元，保障至20岁，20岁前白血病保障10万，身故返保费。20岁满期，无返还，相当于消费掉了。
5 d+ W8 I. W: E5 i7、险种七：消费型，保障20年，一次交清，1576元，保障至20岁，20岁前12种大病保障10万，身故返保费。20岁满期，无返还，相当于消费掉了。
2 w% k& _5 ?& M# N0 @( q) q; F6 d! B0 N! A, H+ q% B: a0 D
0岁女孩：
! x/ {& K, {( D: Z r7 j+ ^6 J' Q9 u4 o7 p0 ?1、险种一：分红型，保障至65岁，每年1820元，交20年，保障至65岁，65岁前保10万身故、全残、大病，65岁返还10万元（固定收益）+12.7万累积红利（浮动收益，中等水平测算）
# z$ X/ T. l6 u: d* q- P2、险种二：分红型，保障终身，每年1740元，交20年，保终身，身故或大病赔付10万，每年有分红，65岁退保测算：现金价值6.2万（固定收益）+5.9万累积红利（浮动收益，中等水平测算）
" M+ x0 P% x1 y3、险种三：无分红，保障至70岁，每年860元，交20年，保障至70岁，70岁前身故、全残、大病，赔付10万元，70岁返还所交保费。6 v/ l! J" b: p8 w" B1 m4 }
4、险种四：无分红，保障至终身，每年1400元，交20年，保障终身，身故、全残、大病，赔付10万元: k. W* e9 e+ T& c, j
5、险种五：消费型，保障至25岁，每年390元，交15年，保障至25岁，25岁前身故、全残、大病，赔付10万元，25岁满期，无返还，相当于消费掉了。 A, ~9 h( n0 X& K j6 O' ^" X
6、险种六：消费型，保障至20岁，一次交清，298元，保障至20岁，20岁前白血病保障10万。20岁满期，无返还，相当于消费掉了。1 Q& ]4 \6 V7 g' S# h
7、险种七：消费型，保障20年，一次交清，1576元，保障至20岁，20岁前12种大病保障10万，身故返保费。20岁满期，无返还，相当于消费掉了。$ y8 o" E$ D: z$ j$ s* m8 r0 h
- X& i* U' Q3 Z" V 险种一、二保障31种大病；险种三、四保障29种大病；险种五保障针对小孩的19种大病；险种六只保白血病；险种七，保障小孩常发的12种重大疾病。观察期各个险种有差异，180天-1年不等；以上仅是主要保险责任，如需详细，还需看计划书和条款。0 g7 Q% E1 z& i" q$ R+ f/ U
* ?8 z* D8 m( e) }' Q. b, r
三、教育金保险：
6 V- w! [% _, s1、大人若有充足的保障，小孩的教育金可以自己投资或买扣费少的保险；
# r2 u6 r! I, o( ]+ S2、大人若保障不足，可以考虑给孩子买带有豁免权的教育金保险（一般建议第一种做法，不建议这种做法，因为这个保险，扣得费用太高，收益太低，3%左右的收益率，甚至都达不到3%）
7 I, X" I* ^, X; k' x, c 现在客户有小孩就问这个保险，我都头大了，哪个业务员推荐的啊，客户都被业务员洗脑了。这类产品收益超级低，有那钱做好大人的保障，自己买买一些其他理财产品不是很好嘛。此类保险，险种名称里一般含有教育俩字，或条款里面有18-25岁返还的责任；有些业务员用其他产品规划化教育金，就比较复杂了，需要具体问题具体分析，不能一概而论。
2 T7 N; o5 B. R& s; X6 J
. ^, d* \2 f2 c 保险公司最喜欢让业务员销售的一般是终身类的保险（包括不分红的、分红的、万能的）、分红类的保险（无保障责任，或保障责任极低），碰到这样的业务员，客户要多加思量。还有教育金保险，尤其对于贪利的客户，有的业务员说一年存1万，存到18岁，上大学、25岁、30岁能领保费的2倍或3倍，如果有客户相信了，这样的客户被人骗活该，自己都不动脑子。其实业务员最喜欢这样的客户，客户愿意多交钱，业务员挣的也多，客户想买，我还不卖，那不是傻子嘛！
5 n" M' `+ j, ]8 o# x% Y# P+ V1 w5 {0 _
" n. t* p' @+ z. u% o) g+ d5 {四、结语：" v7 W; O9 q' j! N/ L8 y
以上意见仅针对普通客户，有特殊需求或高端一些的客户，因为有另外一些需求，规划思路不一样，所以不是所有的客户都适合以上的说法。保险是个性化很强的东西，需要详细了解需求后，量身定做。5 S* ]; F: P& D; ]' }# L& Z7 A
4 B% J2 I8 }2 M [4 ^ z; J$ b" j3 V. i+ ?8 Q, D0 f
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发表于 2013-6-7 15:09
