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本帖最后由 yunchengma 于 2013-6-8 21:01 编辑 + {; G- G6 d3 ~
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回复 大眼睛菲菲 的帖子
# l! I, W% [0 x7 F6 \% n& B
. a n& e( D( l0 C- A5 w未成年人保险3 Y" x" [. ?4 E% R
一、意外、意外医疗、疾病住院（综合保险卡）
m5 z+ d! w. n2 M( Y' Q: d/ H4 b1、0-2岁，365元每年（交一年保一年）
+ [) i5 @1 _# Z9 b; z8 i X意外身故、残疾：5万( M0 l; T& Z: A5 W! A
疾病身故：5万! w9 E. p" r0 D/ G# l
意外门诊：8000（50元免赔，90%报销）
9 D1 H# l% h; K意外住院津贴：100元/天
3 O6 {% O: R+ O: U4 V3 b8 p" o4 {住院医疗（意外和疾病）：8万（每次200元免赔，有社保的100%报，无社保的按比例）
6 W& K) x4 b' a2 @( U2、3-18岁，180元每年（交一年保一年）
5 B3 R( i$ L. G2 b% X* w( |5 d意外身故、残疾：5万
1 _. P- G# o8 y# ^6 K疾病身故：5万% Z1 C6 W3 u) t6 D
意外门诊：8000（50元免赔，90%报销）
- ]2 f' N+ N4 \. R, X* c意外住院津贴：100元/天" [" E+ s8 G) Y$ R, @
住院医疗（意外和疾病）：10万（每次200元免赔，有社保的100%报，无社保的按比例）* p: A' [" S8 V7 ^1 }4 v0 ^
3、3-18岁，80-100元不等（学平险，交一年保一年，责任会略有出入）
3 K( ~! S, F! F3 N- T; F K/ Y; ^意外身故、残疾：5万, v; _: H. e3 [7 D
疾病身故：5万4 x# l6 ~7 }2 h0 M, d" {
意外门诊：8000（50元免赔，90%报销） [/ D1 b3 Z6 Q# I& J( y. U& e
住院医疗（意外和疾病）：6万（每次200元免赔，有社保的100%报，无社保的按比例）
+ Y/ w2 h: [# k9 G- h; }3 p3 v! n2 H3 k
二、大病险（含大病、身故、全残）：/ o" a1 J3 p9 s9 ]: } v: ^
0岁男孩：
( e0 H+ o" @. Y% e, k1、险种一：分红型，保障至65岁，每年1870元，交20年，保障至65岁，65岁前保10万身故、全残、大病，65岁返还10万元（固定收益）+12万累积红利（浮动收益，中等水平测算）（买终身的，不如买这个定期的，大家可以和下面的险种对比一下）
l: z" L# h' _- P2、险种二：分红型，保障终身，每年1880元，交20年，保终身，身故或大病赔付10万，每年有分红，65岁退保测算：现金价值6.7万（固定收益）+6.5万累积红利（浮动收益，中等水平测算）& I( e9 o. Y9 ?. Y1 E: t
3、险种三：无分红，保障至70岁，每年1130元，交20年，保障至70岁，70岁前身故、全残、大病，赔付10万元，70岁返还所交保费。
' g% s! ^: N0 P' M4、险种四：无分红，保障至终身，每年1500元，交20年，保障终身，身故、全残、大病，赔付10万元
. T- m5 X5 J( c% O$ ^0 C8 b5、险种五：消费型，保障至25岁，每年390元，交15年，保障至25岁，25岁前身故、全残、大病，赔付10万元，25岁满期，无返还，相当于消费掉了。
8 R' b5 A6 z$ ^* J6、险种六：消费型，保障20年，一次交清，298元，保障至20岁，20岁前白血病保障10万，身故返保费。20岁满期，无返还，相当于消费掉了。' n) z# L9 u, @0 q
7、险种七：消费型，保障20年，一次交清，1576元，保障至20岁，20岁前12种大病保障10万，身故返保费。20岁满期，无返还，相当于消费掉了。$ ?: F% A4 ~, {/ i, I- o1 G8 ?5 J
* s$ @) t3 N3 P: \9 B$ [' |0岁女孩：. ~3 s! \; h( v7 O/ S# k* b
1、险种一：分红型，保障至65岁，每年1820元，交20年，保障至65岁，65岁前保10万身故、全残、大病，65岁返还10万元（固定收益）+12.7万累积红利（浮动收益，中等水平测算）9 J$ f0 V0 A0 k* k3 q
2、险种二：分红型，保障终身，每年1740元，交20年，保终身，身故或大病赔付10万，每年有分红，65岁退保测算：现金价值6.2万（固定收益）+5.9万累积红利（浮动收益，中等水平测算）0 S I8 [+ I! S' O& W
3、险种三：无分红，保障至70岁，每年860元，交20年，保障至70岁，70岁前身故、全残、大病，赔付10万元，70岁返还所交保费。
! d( X b, I F( Z9 v" J- K+ w4、险种四：无分红，保障至终身，每年1400元，交20年，保障终身，身故、全残、大病，赔付10万元
" [% O; c9 N4 ?) K' ]5、险种五：消费型，保障至25岁，每年390元，交15年，保障至25岁，25岁前身故、全残、大病，赔付10万元，25岁满期，无返还，相当于消费掉了。7 @/ K1 N$ N. d6 G; \8 T
6、险种六：消费型，保障至20岁，一次交清，298元，保障至20岁，20岁前白血病保障10万。20岁满期，无返还，相当于消费掉了。! ^# O/ H5 z, B8 z
7、险种七：消费型，保障20年，一次交清，1576元，保障至20岁，20岁前12种大病保障10万，身故返保费。20岁满期，无返还，相当于消费掉了。6 H7 _) i4 H* S3 j( E7 W, a
0 ^3 w4 T' D' w. {: j- x: k 险种一、二保障31种大病；险种三、四保障29种大病；险种五保障针对小孩的19种大病；险种六只保白血病；险种七，保障小孩常发的12种重大疾病。观察期各个险种有差异，180天-1年不等；以上仅是主要保险责任，如需详细，还需看计划书和条款。
6 B( p; l. {, C" }, M) }/ r" S1 V- `; T
三、教育金保险：
& A0 u/ ?& K/ P+ F9 ?, h1、大人若有充足的保障，小孩的教育金可以自己投资或买扣费少的保险；# o( W; `+ M+ h, x+ v9 d
2、大人若保障不足，可以考虑给孩子买带有豁免权的教育金保险（一般建议第一种做法，不建议这种做法，因为这个保险，扣得费用太高，收益太低，3%左右的收益率，甚至都达不到3%）
5 S2 @1 R1 Y" M ?( u 现在客户有小孩就问这个保险，我都头大了，哪个业务员推荐的啊，客户都被业务员洗脑了。这类产品收益超级低，有那钱做好大人的保障，自己买买一些其他理财产品不是很好嘛。此类保险，险种名称里一般含有教育俩字，或条款里面有18-25岁返还的责任；有些业务员用其他产品规划化教育金，就比较复杂了，需要具体问题具体分析，不能一概而论。
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保险公司最喜欢让业务员销售的一般是终身类的保险（包括不分红的、分红的、万能的）、分红类的保险（无保障责任，或保障责任极低），碰到这样的业务员，客户要多加思量。还有教育金保险，尤其对于贪利的客户，有的业务员说一年存1万，存到18岁，上大学、25岁、30岁能领保费的2倍或3倍，如果有客户相信了，这样的客户被人骗活该，自己都不动脑子。其实业务员最喜欢这样的客户，客户愿意多交钱，业务员挣的也多，客户想买，我还不卖，那不是傻子嘛！
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0 L4 K; Y' w$ |四、结语：! }- R' {+ b# \( _
以上意见仅针对普通客户，有特殊需求或高端一些的客户，因为有另外一些需求，规划思路不一样，所以不是所有的客户都适合以上的说法。保险是个性化很强的东西，需要详细了解需求后，量身定做。
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发表于 2013-6-7 15:09
