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本帖最后由 yunchengma 于 2013-6-8 21:01 编辑 ) a/ `0 d Y- C9 z9 q! c! a7 v
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回复 大眼睛菲菲 的帖子
f" k' x$ ^( l- f( {
) P* ~3 n: e0 n( f+ ^' S未成年人保险
& Q3 U2 @* w: I# }一、意外、意外医疗、疾病住院（综合保险卡）
, Y- ^+ b- L. f" y7 U4 J& d5 c1、0-2岁，365元每年（交一年保一年）
0 ]6 |8 F, }8 E' u% P8 D意外身故、残疾：5万% A S# V, j4 w0 D( b
疾病身故：5万
9 v3 d3 T- {9 l. q0 S2 I: z意外门诊：8000（50元免赔，90%报销）: n+ K% o- Z8 l4 T* G- R$ Z
意外住院津贴：100元/天5 x7 o7 y' h) S2 d3 y; _8 y( `
住院医疗（意外和疾病）：8万（每次200元免赔，有社保的100%报，无社保的按比例）
* C$ U6 ]* w% W( O2、3-18岁，180元每年（交一年保一年）8 W t3 f' I4 \' x7 c
意外身故、残疾：5万
$ j) x5 h: N. M: D. J, P# p疾病身故：5万+ s, Q+ c, Z( @1 W a( u
意外门诊：8000（50元免赔，90%报销）# I$ h4 f# L t3 C
意外住院津贴：100元/天1 C" ^0 I9 o/ w9 M- t* Q
住院医疗（意外和疾病）：10万（每次200元免赔，有社保的100%报，无社保的按比例）1 k- T( l6 z7 \# H" q
3、3-18岁，80-100元不等（学平险，交一年保一年，责任会略有出入）
" E8 E- ^: Z1 m! N2 p k: z* D意外身故、残疾：5万$ D/ J" b* C0 `9 ~) ^% v
疾病身故：5万1 _7 z0 ?7 w1 y) z/ ~# R* D
意外门诊：8000（50元免赔，90%报销）
; l. L* b3 x6 U9 _, H住院医疗（意外和疾病）：6万（每次200元免赔，有社保的100%报，无社保的按比例）+ e9 F- t$ }3 \2 ]7 K2 W: J
1 L/ r: {! U; L二、大病险（含大病、身故、全残）：5 a6 j0 l, i' j
0岁男孩：6 n' @9 J* R, k& l
1、险种一：分红型，保障至65岁，每年1870元，交20年，保障至65岁，65岁前保10万身故、全残、大病，65岁返还10万元（固定收益）+12万累积红利（浮动收益，中等水平测算）（买终身的，不如买这个定期的，大家可以和下面的险种对比一下）
; y2 z7 p( C5 E: u$ p) I7 M2、险种二：分红型，保障终身，每年1880元，交20年，保终身，身故或大病赔付10万，每年有分红，65岁退保测算：现金价值6.7万（固定收益）+6.5万累积红利（浮动收益，中等水平测算）6 @3 o8 r2 W8 W R7 } H' P
3、险种三：无分红，保障至70岁，每年1130元，交20年，保障至70岁，70岁前身故、全残、大病，赔付10万元，70岁返还所交保费。: `0 H; E5 r v7 p; |6 U& p& H5 V
4、险种四：无分红，保障至终身，每年1500元，交20年，保障终身，身故、全残、大病，赔付10万元
' Y: }2 O. ^6 n" y5、险种五：消费型，保障至25岁，每年390元，交15年，保障至25岁，25岁前身故、全残、大病，赔付10万元，25岁满期，无返还，相当于消费掉了。
+ K0 e C, ~: l' p) D5 a6、险种六：消费型，保障20年，一次交清，298元，保障至20岁，20岁前白血病保障10万，身故返保费。20岁满期，无返还，相当于消费掉了。
3 x9 K; L$ T, G' t& @: j4 G9 N7、险种七：消费型，保障20年，一次交清，1576元，保障至20岁，20岁前12种大病保障10万，身故返保费。20岁满期，无返还，相当于消费掉了。8 w* k% u5 k- _/ G
2 u, W+ Z) \5 W5 j. |9 X
0岁女孩：
+ E7 B9 Q. k( |& Y' a Z1、险种一：分红型，保障至65岁，每年1820元，交20年，保障至65岁，65岁前保10万身故、全残、大病，65岁返还10万元（固定收益）+12.7万累积红利（浮动收益，中等水平测算）3 A& Q+ ?# C* m! N" d( a
2、险种二：分红型，保障终身，每年1740元，交20年，保终身，身故或大病赔付10万，每年有分红，65岁退保测算：现金价值6.2万（固定收益）+5.9万累积红利（浮动收益，中等水平测算）/ f5 `( y8 t( A. i
3、险种三：无分红，保障至70岁，每年860元，交20年，保障至70岁，70岁前身故、全残、大病，赔付10万元，70岁返还所交保费。
p1 W X2 p9 x6 E4、险种四：无分红，保障至终身，每年1400元，交20年，保障终身，身故、全残、大病，赔付10万元9 B# M5 L, m: l7 _8 U' \1 L
5、险种五：消费型，保障至25岁，每年390元，交15年，保障至25岁，25岁前身故、全残、大病，赔付10万元，25岁满期，无返还，相当于消费掉了。3 B! z9 P: z9 [
6、险种六：消费型，保障至20岁，一次交清，298元，保障至20岁，20岁前白血病保障10万。20岁满期，无返还，相当于消费掉了。
, ]( q% R% w7 W, n8 \: P$ W2 }7、险种七：消费型，保障20年，一次交清，1576元，保障至20岁，20岁前12种大病保障10万，身故返保费。20岁满期，无返还，相当于消费掉了。; j+ }. G) N6 E" p
" }8 `/ @5 C+ K& ]
险种一、二保障31种大病；险种三、四保障29种大病；险种五保障针对小孩的19种大病；险种六只保白血病；险种七，保障小孩常发的12种重大疾病。观察期各个险种有差异，180天-1年不等；以上仅是主要保险责任，如需详细，还需看计划书和条款。: X5 i8 M+ _5 d+ T& M
2 y- A* A- ~- D三、教育金保险：
! X9 `) W( K6 F1 X+ S1、大人若有充足的保障，小孩的教育金可以自己投资或买扣费少的保险；
' U6 L3 g. B+ x5 X( O K- s- W- D2、大人若保障不足，可以考虑给孩子买带有豁免权的教育金保险（一般建议第一种做法，不建议这种做法，因为这个保险，扣得费用太高，收益太低，3%左右的收益率，甚至都达不到3%）4 M9 [- W, @. A- n: a- y9 C- @8 b
现在客户有小孩就问这个保险，我都头大了，哪个业务员推荐的啊，客户都被业务员洗脑了。这类产品收益超级低，有那钱做好大人的保障，自己买买一些其他理财产品不是很好嘛。此类保险，险种名称里一般含有教育俩字，或条款里面有18-25岁返还的责任；有些业务员用其他产品规划化教育金，就比较复杂了，需要具体问题具体分析，不能一概而论。( O: w& U# I4 F* R- j2 K$ m6 W6 b, }
& L* X! S) I# G; m 保险公司最喜欢让业务员销售的一般是终身类的保险（包括不分红的、分红的、万能的）、分红类的保险（无保障责任，或保障责任极低），碰到这样的业务员，客户要多加思量。还有教育金保险，尤其对于贪利的客户，有的业务员说一年存1万，存到18岁，上大学、25岁、30岁能领保费的2倍或3倍，如果有客户相信了，这样的客户被人骗活该，自己都不动脑子。其实业务员最喜欢这样的客户，客户愿意多交钱，业务员挣的也多，客户想买，我还不卖，那不是傻子嘛！0 i( _9 Z2 H& F3 ?& Y2 V0 W
; |9 w* L \0 {; C. n8 k" A* j四、结语：
1 z2 [) |9 i7 {- D 以上意见仅针对普通客户，有特殊需求或高端一些的客户，因为有另外一些需求，规划思路不一样，所以不是所有的客户都适合以上的说法。保险是个性化很强的东西，需要详细了解需求后，量身定做。
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发表于 2013-6-7 15:09
