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本帖最后由 yunchengma 于 2013-6-8 21:01 编辑
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回复 大眼睛菲菲 的帖子5 n; c$ U* s& d1 `$ e+ ~ Y& u' G
& A3 }, o! w1 K) F2 ?
未成年人保险6 F6 r9 y' w+ S) ] J4 C$ d
一、意外、意外医疗、疾病住院（综合保险卡）7 u- ?8 c: @) ]
1、0-2岁，365元每年（交一年保一年）6 C' A3 v6 W# |! | g- K
意外身故、残疾：5万2 ]# x) W# T& q. X$ i
疾病身故：5万7 n( n/ D# a! E: i! S$ m- L
意外门诊：8000（50元免赔，90%报销）
# G, V$ i: |( l+ z3 G, K意外住院津贴：100元/天
0 ?& q, @. x4 v! l% ^; z住院医疗（意外和疾病）：8万（每次200元免赔，有社保的100%报，无社保的按比例）
) a+ W+ G7 s2 S2、3-18岁，180元每年（交一年保一年）7 s* u0 K9 Z( T5 K
意外身故、残疾：5万 o, {$ M. c' f9 d/ J: [
疾病身故：5万: V- o; M. e9 l% U( v
意外门诊：8000（50元免赔，90%报销）4 C6 n! l6 D( P4 z" O' G5 C
意外住院津贴：100元/天
w2 X7 o& P, i+ u+ Z. h住院医疗（意外和疾病）：10万（每次200元免赔，有社保的100%报，无社保的按比例）4 r! s) k9 Y& H3 F1 f( s
3、3-18岁，80-100元不等（学平险，交一年保一年，责任会略有出入）- K$ m* W& w1 o
意外身故、残疾：5万/ k0 K, ?7 ]$ @- V7 ^% g4 {
疾病身故：5万
+ t( `( q3 S ~ ?! N6 q, y意外门诊：8000（50元免赔，90%报销）
$ \" P3 a t6 R6 \4 P住院医疗（意外和疾病）：6万（每次200元免赔，有社保的100%报，无社保的按比例）
: g- T. E( _7 \: M7 y4 \( y/ f% }2 M) Q4 l
二、大病险（含大病、身故、全残）：" G+ [$ T3 U6 }! L
0岁男孩：
3 f5 A5 u$ B) U6 D" Z! ~% g8 g" R/ V5 o1、险种一：分红型，保障至65岁，每年1870元，交20年，保障至65岁，65岁前保10万身故、全残、大病，65岁返还10万元（固定收益）+12万累积红利（浮动收益，中等水平测算）（买终身的，不如买这个定期的，大家可以和下面的险种对比一下）# T3 `" ?6 H' f3 A
2、险种二：分红型，保障终身，每年1880元，交20年，保终身，身故或大病赔付10万，每年有分红，65岁退保测算：现金价值6.7万（固定收益）+6.5万累积红利（浮动收益，中等水平测算）7 C+ [' N p# y, B; [
3、险种三：无分红，保障至70岁，每年1130元，交20年，保障至70岁，70岁前身故、全残、大病，赔付10万元，70岁返还所交保费。
8 A/ C" g8 Y! L% ^" z4、险种四：无分红，保障至终身，每年1500元，交20年，保障终身，身故、全残、大病，赔付10万元
( h8 d( G# K: d/ x& m3 A/ c! W6 z" Q5、险种五：消费型，保障至25岁，每年390元，交15年，保障至25岁，25岁前身故、全残、大病，赔付10万元，25岁满期，无返还，相当于消费掉了。, q0 H! j; b2 {4 Z! t
6、险种六：消费型，保障20年，一次交清，298元，保障至20岁，20岁前白血病保障10万，身故返保费。20岁满期，无返还，相当于消费掉了。: P! C6 H, I7 z" V
7、险种七：消费型，保障20年，一次交清，1576元，保障至20岁，20岁前12种大病保障10万，身故返保费。20岁满期，无返还，相当于消费掉了。) ?( }- f: w1 \% p* j8 Y0 r: |
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0岁女孩：2 D. o2 o3 t2 I3 i
1、险种一：分红型，保障至65岁，每年1820元，交20年，保障至65岁，65岁前保10万身故、全残、大病，65岁返还10万元（固定收益）+12.7万累积红利（浮动收益，中等水平测算）" a0 z. T& L( f" W4 g* p3 x
2、险种二：分红型，保障终身，每年1740元，交20年，保终身，身故或大病赔付10万，每年有分红，65岁退保测算：现金价值6.2万（固定收益）+5.9万累积红利（浮动收益，中等水平测算）- G R6 D1 u s6 z/ ^
3、险种三：无分红，保障至70岁，每年860元，交20年，保障至70岁，70岁前身故、全残、大病，赔付10万元，70岁返还所交保费。, G" e$ I, u, ~! H3 S( X8 x
4、险种四：无分红，保障至终身，每年1400元，交20年，保障终身，身故、全残、大病，赔付10万元' v8 n* J: \' G4 I% F2 j4 Y; c
5、险种五：消费型，保障至25岁，每年390元，交15年，保障至25岁，25岁前身故、全残、大病，赔付10万元，25岁满期，无返还，相当于消费掉了。5 C. r3 {6 f4 ]
6、险种六：消费型，保障至20岁，一次交清，298元，保障至20岁，20岁前白血病保障10万。20岁满期，无返还，相当于消费掉了。/ y3 e" M6 ~4 m7 g1 C
7、险种七：消费型，保障20年，一次交清，1576元，保障至20岁，20岁前12种大病保障10万，身故返保费。20岁满期，无返还，相当于消费掉了。
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险种一、二保障31种大病；险种三、四保障29种大病；险种五保障针对小孩的19种大病；险种六只保白血病；险种七，保障小孩常发的12种重大疾病。观察期各个险种有差异，180天-1年不等；以上仅是主要保险责任，如需详细，还需看计划书和条款。* X$ l- Z' |. |) j$ F
7 ]& T3 q$ T: q Z三、教育金保险：
- ]+ e8 a+ b, y8 q$ j; R1、大人若有充足的保障，小孩的教育金可以自己投资或买扣费少的保险；- m! S( |1 } p
2、大人若保障不足，可以考虑给孩子买带有豁免权的教育金保险（一般建议第一种做法，不建议这种做法，因为这个保险，扣得费用太高，收益太低，3%左右的收益率，甚至都达不到3%）
4 d, h g& R: z# }) T# \) y/ G 现在客户有小孩就问这个保险，我都头大了，哪个业务员推荐的啊，客户都被业务员洗脑了。这类产品收益超级低，有那钱做好大人的保障，自己买买一些其他理财产品不是很好嘛。此类保险，险种名称里一般含有教育俩字，或条款里面有18-25岁返还的责任；有些业务员用其他产品规划化教育金，就比较复杂了，需要具体问题具体分析，不能一概而论。5 d$ e/ B4 n1 n2 D& f' I
* y! `$ i$ F5 T/ @7 t" Q) \ 保险公司最喜欢让业务员销售的一般是终身类的保险（包括不分红的、分红的、万能的）、分红类的保险（无保障责任，或保障责任极低），碰到这样的业务员，客户要多加思量。还有教育金保险，尤其对于贪利的客户，有的业务员说一年存1万，存到18岁，上大学、25岁、30岁能领保费的2倍或3倍，如果有客户相信了，这样的客户被人骗活该，自己都不动脑子。其实业务员最喜欢这样的客户，客户愿意多交钱，业务员挣的也多，客户想买，我还不卖，那不是傻子嘛！. [+ O) h$ p S& i' W; n8 ?5 h
: ^" L$ Y$ E6 v% b四、结语：
. X" }0 F6 K* H6 S- ~4 v" Y9 A' ? 以上意见仅针对普通客户，有特殊需求或高端一些的客户，因为有另外一些需求，规划思路不一样，所以不是所有的客户都适合以上的说法。保险是个性化很强的东西，需要详细了解需求后，量身定做。
b+ N0 ~6 n& C" Y; o; l$ U" [3 s, J s( |. w1 X% r: a% I
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发表于 2013-6-7 15:09
