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本帖最后由 yunchengma 于 2013-6-8 21:01 编辑 " W# S7 x7 i' R% a4 Q' E
6 g/ }6 ]& ]6 Z8 P3 k6 f! v8 p# o回复 大眼睛菲菲 的帖子
0 h) ]3 |* m) m. B8 h$ E& H {
) G$ R; j+ |! u. S3 S未成年人保险0 Q; n0 Y) U) }) e- B
一、意外、意外医疗、疾病住院（综合保险卡）% Y/ Q3 ~( U+ x/ o" }
1、0-2岁，365元每年（交一年保一年）
8 w4 k4 w2 U) B; {1 e5 `; h& _意外身故、残疾：5万/ _& t: t7 B. x) K
疾病身故：5万5 a/ x6 K: P; ]2 G. z( z
意外门诊：8000（50元免赔，90%报销）
u# C1 E9 Q0 f- Q6 E+ j9 @意外住院津贴：100元/天
6 z# D" E3 V9 F, {住院医疗（意外和疾病）：8万（每次200元免赔，有社保的100%报，无社保的按比例）2 z& L3 z' J( p+ t8 B; w
2、3-18岁，180元每年（交一年保一年）
! y& M: @( Q. @4 N( p6 M意外身故、残疾：5万
' F! |& `6 B2 h9 m/ }1 ?疾病身故：5万5 j6 P( W9 B, t4 w, Z- y5 j5 b
意外门诊：8000（50元免赔，90%报销）& \# P( r- t) `* B, P. l; _
意外住院津贴：100元/天8 n1 X& o* ^4 S O1 S
住院医疗（意外和疾病）：10万（每次200元免赔，有社保的100%报，无社保的按比例）
* n5 p4 d3 b. }$ ], L8 x3、3-18岁，80-100元不等（学平险，交一年保一年，责任会略有出入）
1 V2 e2 _% {% U2 a+ v4 k3 i# Y意外身故、残疾：5万 S; ~% T/ E, l/ `: y+ Z- g
疾病身故：5万
- h/ k! V1 q$ x% d意外门诊：8000（50元免赔，90%报销）
' [) d& C( t/ y# a) P# ]住院医疗（意外和疾病）：6万（每次200元免赔，有社保的100%报，无社保的按比例）8 c e- ]5 P* ~# N# l
N' @# J7 P" J4 j5 [ ~
二、大病险（含大病、身故、全残）：# h& D/ O1 l @7 f/ F. l
0岁男孩：7 R# w+ q9 f. o' @; Q
1、险种一：分红型，保障至65岁，每年1870元，交20年，保障至65岁，65岁前保10万身故、全残、大病，65岁返还10万元（固定收益）+12万累积红利（浮动收益，中等水平测算）（买终身的，不如买这个定期的，大家可以和下面的险种对比一下）6 m5 C4 `7 {6 I7 S
2、险种二：分红型，保障终身，每年1880元，交20年，保终身，身故或大病赔付10万，每年有分红，65岁退保测算：现金价值6.7万（固定收益）+6.5万累积红利（浮动收益，中等水平测算）
. q* s9 x) ^& G! h4 s! ^3、险种三：无分红，保障至70岁，每年1130元，交20年，保障至70岁，70岁前身故、全残、大病，赔付10万元，70岁返还所交保费。& [- b) U4 S& c
4、险种四：无分红，保障至终身，每年1500元，交20年，保障终身，身故、全残、大病，赔付10万元& X: N, H2 E$ E2 h$ g
5、险种五：消费型，保障至25岁，每年390元，交15年，保障至25岁，25岁前身故、全残、大病，赔付10万元，25岁满期，无返还，相当于消费掉了。/ R% l9 L/ Y% p7 [# { n8 X
6、险种六：消费型，保障20年，一次交清，298元，保障至20岁，20岁前白血病保障10万，身故返保费。20岁满期，无返还，相当于消费掉了。
4 a1 C+ J7 z3 n" h; U7、险种七：消费型，保障20年，一次交清，1576元，保障至20岁，20岁前12种大病保障10万，身故返保费。20岁满期，无返还，相当于消费掉了。1 J8 S' Q' O8 l$ ?& g$ m+ [
2 D+ W7 `9 u" w, \
0岁女孩：: w& C' v! i3 ^; G
1、险种一：分红型，保障至65岁，每年1820元，交20年，保障至65岁，65岁前保10万身故、全残、大病，65岁返还10万元（固定收益）+12.7万累积红利（浮动收益，中等水平测算）
. P! s i2 q4 Y- x2、险种二：分红型，保障终身，每年1740元，交20年，保终身，身故或大病赔付10万，每年有分红，65岁退保测算：现金价值6.2万（固定收益）+5.9万累积红利（浮动收益，中等水平测算）. t: [. O4 C/ t1 i, F: \; R2 p) `
3、险种三：无分红，保障至70岁，每年860元，交20年，保障至70岁，70岁前身故、全残、大病，赔付10万元，70岁返还所交保费。
$ |+ A1 R( |, H& h/ p4、险种四：无分红，保障至终身，每年1400元，交20年，保障终身，身故、全残、大病，赔付10万元
8 R6 M, K6 d' J ]0 T8 j5、险种五：消费型，保障至25岁，每年390元，交15年，保障至25岁，25岁前身故、全残、大病，赔付10万元，25岁满期，无返还，相当于消费掉了。
: e. N9 R. X- X4 r6、险种六：消费型，保障至20岁，一次交清，298元，保障至20岁，20岁前白血病保障10万。20岁满期，无返还，相当于消费掉了。
7 |3 A0 c+ w$ I" ^! E* m: i7、险种七：消费型，保障20年，一次交清，1576元，保障至20岁，20岁前12种大病保障10万，身故返保费。20岁满期，无返还，相当于消费掉了。
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% l G/ ^( x! e$ x# g) S. j$ @ 险种一、二保障31种大病；险种三、四保障29种大病；险种五保障针对小孩的19种大病；险种六只保白血病；险种七，保障小孩常发的12种重大疾病。观察期各个险种有差异，180天-1年不等；以上仅是主要保险责任，如需详细，还需看计划书和条款。
I6 M) k( ~0 r* j2 _ N
1 S" n) Z$ P9 P三、教育金保险：
{' V5 R0 U& W2 S" v/ Z5 `( w1、大人若有充足的保障，小孩的教育金可以自己投资或买扣费少的保险；
! F9 L3 [$ E$ g' z2、大人若保障不足，可以考虑给孩子买带有豁免权的教育金保险（一般建议第一种做法，不建议这种做法，因为这个保险，扣得费用太高，收益太低，3%左右的收益率，甚至都达不到3%）$ k. }* V3 R: E) \
现在客户有小孩就问这个保险，我都头大了，哪个业务员推荐的啊，客户都被业务员洗脑了。这类产品收益超级低，有那钱做好大人的保障，自己买买一些其他理财产品不是很好嘛。此类保险，险种名称里一般含有教育俩字，或条款里面有18-25岁返还的责任；有些业务员用其他产品规划化教育金，就比较复杂了，需要具体问题具体分析，不能一概而论。
1 l6 R- D6 X% s% k5 H1 ?, x
( a( `( e ?6 T5 p! ~ ? 保险公司最喜欢让业务员销售的一般是终身类的保险（包括不分红的、分红的、万能的）、分红类的保险（无保障责任，或保障责任极低），碰到这样的业务员，客户要多加思量。还有教育金保险，尤其对于贪利的客户，有的业务员说一年存1万，存到18岁，上大学、25岁、30岁能领保费的2倍或3倍，如果有客户相信了，这样的客户被人骗活该，自己都不动脑子。其实业务员最喜欢这样的客户，客户愿意多交钱，业务员挣的也多，客户想买，我还不卖，那不是傻子嘛！! f$ p1 t0 T) c' E! s
% B4 ^* N' M6 h四、结语：
& L' v% C; x0 b3 F7 H8 T 以上意见仅针对普通客户，有特殊需求或高端一些的客户，因为有另外一些需求，规划思路不一样，所以不是所有的客户都适合以上的说法。保险是个性化很强的东西，需要详细了解需求后，量身定做。, Z$ v: x; a& A6 l2 T
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发表于 2013-6-7 15:09
