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本帖最后由 yunchengma 于 2013-6-8 21:01 编辑
: Y9 \8 `6 j6 _) O- {0 B; }' ]/ S8 @" {& z% O
回复 大眼睛菲菲 的帖子! t. H6 a7 y, g, {- }
" R- ]' \, f) N! \. K7 A未成年人保险
A1 t) f4 X. R) S( _0 t一、意外、意外医疗、疾病住院(综合保险卡)
% j7 h8 m2 l- U4 ?6 |, w1 A1、0-2岁,365元每年(交一年保一年)
' w' |+ W2 d7 |9 R6 t2 p9 r意外身故、残疾:5万
2 A2 S, ?) p5 v4 _疾病身故:5万6 }' D5 d1 t3 P. l% ~
意外门诊:8000(50元免赔,90%报销). D9 Y4 h1 D& d( y
意外住院津贴:100元/天
: G$ G/ y8 w' ]; w住院医疗(意外和疾病):8万(每次200元免赔,有社保的100%报,无社保的按比例)* i- @9 P8 h5 ?. R
2、3-18岁,180元每年(交一年保一年)
# }2 G; ~" f" \5 O6 J意外身故、残疾:5万
! S2 d1 r- Y$ f: ^疾病身故:5万4 _& ?; a; z3 E5 k) ^) b
意外门诊:8000(50元免赔,90%报销)
; {- z5 p# d: Y# a4 _意外住院津贴:100元/天3 K% l. h( `7 C+ k
住院医疗(意外和疾病):10万(每次200元免赔,有社保的100%报,无社保的按比例)
# p5 w5 Q1 C) T& ]3、3-18岁,80-100元不等(学平险,交一年保一年,责任会略有出入). }! P' g$ N" o7 h/ ?4 q1 k6 c; f
意外身故、残疾:5万
6 ]8 K9 y3 c6 K& f( \疾病身故:5万6 J! E( p) Y- H/ o
意外门诊:8000(50元免赔,90%报销)
) d" W0 M+ {% P, m' r7 b9 H; y9 G住院医疗(意外和疾病):6万(每次200元免赔,有社保的100%报,无社保的按比例)2 v3 b+ Z4 Q+ H" |2 R- K9 H
1 x! c2 O a2 d* z- ?二、大病险(含大病、身故、全残):- L* D* t8 Q! f8 c% \+ N3 ^
0岁男孩:! r% s; m' k3 m9 w) G9 A5 G
1、险种一:分红型,保障至65岁,每年1870元,交20年,保障至65岁,65岁前保10万身故、全残、大病,65岁返还10万元(固定收益)+12万累积红利(浮动收益,中等水平测算)(买终身的,不如买这个定期的,大家可以和下面的险种对比一下)
+ e, D) m$ F5 a0 A4 V5 S2、险种二:分红型,保障终身,每年1880元,交20年,保终身,身故或大病赔付10万,每年有分红,65岁退保测算:现金价值6.7万(固定收益)+6.5万累积红利(浮动收益,中等水平测算)8 H# q, L0 a0 G* ?, c9 w* q
3、险种三:无分红,保障至70岁,每年1130元,交20年,保障至70岁,70岁前身故、全残、大病,赔付10万元,70岁返还所交保费。& c: s* s- ^& o; }
4、险种四:无分红,保障至终身,每年1500元,交20年,保障终身,身故、全残、大病,赔付10万元
+ A& Q2 v' |1 O2 G! j& C5、险种五:消费型,保障至25岁,每年390元,交15年,保障至25岁,25岁前身故、全残、大病,赔付10万元,25岁满期,无返还,相当于消费掉了。
0 ?$ n. F7 f3 \5 H; @. `6、险种六:消费型,保障20年,一次交清,298元,保障至20岁,20岁前白血病保障10万,身故返保费。20岁满期,无返还,相当于消费掉了。
( O( z9 \3 b& r" h7、险种七:消费型,保障20年,一次交清,1576元,保障至20岁,20岁前12种大病保障10万,身故返保费。20岁满期,无返还,相当于消费掉了。
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" d' }8 a) s+ ^4 m* f0岁女孩:6 D- S0 V0 v) B ]9 k+ P
1、险种一:分红型,保障至65岁,每年1820元,交20年,保障至65岁,65岁前保10万身故、全残、大病,65岁返还10万元(固定收益)+12.7万累积红利(浮动收益,中等水平测算)
) A- B1 ~: Y. @/ U& |2、险种二:分红型,保障终身,每年1740元,交20年,保终身,身故或大病赔付10万,每年有分红,65岁退保测算:现金价值6.2万(固定收益)+5.9万累积红利(浮动收益,中等水平测算)
& |3 ?: {) W% R1 E% ?3、险种三:无分红,保障至70岁,每年860元,交20年,保障至70岁,70岁前身故、全残、大病,赔付10万元,70岁返还所交保费。4 D* L8 x% t6 w! V' u
4、险种四:无分红,保障至终身,每年1400元,交20年,保障终身,身故、全残、大病,赔付10万元
9 B+ ^% K8 M( d2 e p! ?5、险种五:消费型,保障至25岁,每年390元,交15年,保障至25岁,25岁前身故、全残、大病,赔付10万元,25岁满期,无返还,相当于消费掉了。" h2 B) ~# e+ ^$ O9 }$ R$ P8 z
6、险种六:消费型,保障至20岁,一次交清,298元,保障至20岁,20岁前白血病保障10万。20岁满期,无返还,相当于消费掉了。7 _8 }* X- _+ w# a& S
7、险种七:消费型,保障20年,一次交清,1576元,保障至20岁,20岁前12种大病保障10万,身故返保费。20岁满期,无返还,相当于消费掉了。5 l* m( u2 p/ p3 @ a
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险种一、二保障31种大病;险种三、四保障29种大病;险种五保障针对小孩的19种大病;险种六只保白血病;险种七,保障小孩常发的12种重大疾病。观察期各个险种有差异,180天-1年不等;以上仅是主要保险责任,如需详细,还需看计划书和条款。
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三、教育金保险:
. q2 o) U- j: L& T9 Y1、大人若有充足的保障,小孩的教育金可以自己投资或买扣费少的保险;, g6 @ A8 k7 N9 R* D
2、大人若保障不足,可以考虑给孩子买带有豁免权的教育金保险(一般建议第一种做法,不建议这种做法,因为这个保险,扣得费用太高,收益太低,3%左右的收益率,甚至都达不到3%)2 ~6 `0 V D# r' n) o
现在客户有小孩就问这个保险,我都头大了,哪个业务员推荐的啊,客户都被业务员洗脑了。这类产品收益超级低,有那钱做好大人的保障,自己买买一些其他理财产品不是很好嘛。此类保险,险种名称里一般含有教育俩字,或条款里面有18-25岁返还的责任;有些业务员用其他产品规划化教育金,就比较复杂了,需要具体问题具体分析,不能一概而论。9 C1 [5 h2 P" O& \4 ?2 u9 S" p' d
. `1 ?5 n. @. C* }7 X
保险公司最喜欢让业务员销售的一般是终身类的保险(包括不分红的、分红的、万能的)、分红类的保险(无保障责任,或保障责任极低),碰到这样的业务员,客户要多加思量。还有教育金保险,尤其对于贪利的客户,有的业务员说一年存1万,存到18岁,上大学、25岁、30岁能领保费的2倍或3倍,如果有客户相信了,这样的客户被人骗活该,自己都不动脑子。其实业务员最喜欢这样的客户,客户愿意多交钱,业务员挣的也多,客户想买,我还不卖,那不是傻子嘛!+ N: U# p0 V. E$ R$ f
0 S: Z; \% \! q2 {6 Y, Q6 a5 R四、结语:
3 o% p3 M7 Y4 f6 _/ q7 @* U 以上意见仅针对普通客户,有特殊需求或高端一些的客户,因为有另外一些需求,规划思路不一样,所以不是所有的客户都适合以上的说法。保险是个性化很强的东西,需要详细了解需求后,量身定做。/ G- l( e$ {) f8 {0 y, X
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