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本帖最后由 yunchengma 于 2013-6-8 21:01 编辑
1 Z, d- E" M% t$ U' I5 M( f9 @ L
7 J! E. ~% }# g" L4 S: z+ Z, \, e8 }" J. k回复 大眼睛菲菲 的帖子
7 [. q( x$ J* _$ ~( v
4 Z5 ^5 l, U4 Q6 [3 q未成年人保险7 S1 S% T( E: y& v7 |. o
一、意外、意外医疗、疾病住院（综合保险卡）
5 K+ p* o# z2 I+ @3 f1、0-2岁，365元每年（交一年保一年）
f& L3 T. m' ~9 D3 J意外身故、残疾：5万
8 g: @, p% q8 B8 k疾病身故：5万4 [1 N ^8 w% p$ S' c
意外门诊：8000（50元免赔，90%报销）
. Y2 o1 r$ T4 g" v% v意外住院津贴：100元/天
5 q6 B7 k2 f# v# ?住院医疗（意外和疾病）：8万（每次200元免赔，有社保的100%报，无社保的按比例）' t- ]4 u F% Z$ U0 Z( c
2、3-18岁，180元每年（交一年保一年） d: z3 [0 h" o1 Z- T3 y9 a
意外身故、残疾：5万% M. S' q; x" ]% ^+ U3 ]9 l
疾病身故：5万2 I- @! v! }2 U8 H* F: q1 j4 v! g
意外门诊：8000（50元免赔，90%报销）/ W3 H4 G& o' j4 |
意外住院津贴：100元/天
3 I/ f* n$ `4 u住院医疗（意外和疾病）：10万（每次200元免赔，有社保的100%报，无社保的按比例）0 v5 _6 ~. `/ S3 t2 i
3、3-18岁，80-100元不等（学平险，交一年保一年，责任会略有出入） Y$ V* p6 _4 l) S) o! C: G: u* S
意外身故、残疾：5万
1 K7 ?4 L; C3 h% z& a& V疾病身故：5万+ u2 v D$ s5 H% m
意外门诊：8000（50元免赔，90%报销）: W4 r4 n, `8 m4 j# X
住院医疗（意外和疾病）：6万（每次200元免赔，有社保的100%报，无社保的按比例）' s3 p* r- b; `# Y9 \
0 M i$ Z' ]3 [6 j7 L二、大病险（含大病、身故、全残）：; C! Q C7 ?8 j! r. f2 o" D
0岁男孩：, [6 K+ H* [+ {- \# D1 T
1、险种一：分红型，保障至65岁，每年1870元，交20年，保障至65岁，65岁前保10万身故、全残、大病，65岁返还10万元（固定收益）+12万累积红利（浮动收益，中等水平测算）（买终身的，不如买这个定期的，大家可以和下面的险种对比一下）
2 N- O6 B% J& Z; v( G R& Y( Q2、险种二：分红型，保障终身，每年1880元，交20年，保终身，身故或大病赔付10万，每年有分红，65岁退保测算：现金价值6.7万（固定收益）+6.5万累积红利（浮动收益，中等水平测算）
7 ^4 r5 M2 m6 \* ?& X" Y5 r3、险种三：无分红，保障至70岁，每年1130元，交20年，保障至70岁，70岁前身故、全残、大病，赔付10万元，70岁返还所交保费。
D& E8 x* L7 J) w# w* X4、险种四：无分红，保障至终身，每年1500元，交20年，保障终身，身故、全残、大病，赔付10万元' R8 \, Q5 f, a e/ x1 |2 j
5、险种五：消费型，保障至25岁，每年390元，交15年，保障至25岁，25岁前身故、全残、大病，赔付10万元，25岁满期，无返还，相当于消费掉了。6 ?9 g# g1 T% T6 M: c
6、险种六：消费型，保障20年，一次交清，298元，保障至20岁，20岁前白血病保障10万，身故返保费。20岁满期，无返还，相当于消费掉了。
+ _( w- K) X" V/ ^7、险种七：消费型，保障20年，一次交清，1576元，保障至20岁，20岁前12种大病保障10万，身故返保费。20岁满期，无返还，相当于消费掉了。
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& y$ t7 b# o$ j U, u- }. k/ g0岁女孩：
, `4 n' l" x" m# \$ F1、险种一：分红型，保障至65岁，每年1820元，交20年，保障至65岁，65岁前保10万身故、全残、大病，65岁返还10万元（固定收益）+12.7万累积红利（浮动收益，中等水平测算）
& {- E! L- q( Q4 e+ P) m; l2、险种二：分红型，保障终身，每年1740元，交20年，保终身，身故或大病赔付10万，每年有分红，65岁退保测算：现金价值6.2万（固定收益）+5.9万累积红利（浮动收益，中等水平测算）
* W! s; ^9 e& Y3、险种三：无分红，保障至70岁，每年860元，交20年，保障至70岁，70岁前身故、全残、大病，赔付10万元，70岁返还所交保费。" O( C" U4 t- D% F
4、险种四：无分红，保障至终身，每年1400元，交20年，保障终身，身故、全残、大病，赔付10万元
, y: E. v4 n+ _5、险种五：消费型，保障至25岁，每年390元，交15年，保障至25岁，25岁前身故、全残、大病，赔付10万元，25岁满期，无返还，相当于消费掉了。
Z! m: f5 j6 n/ `6、险种六：消费型，保障至20岁，一次交清，298元，保障至20岁，20岁前白血病保障10万。20岁满期，无返还，相当于消费掉了。
, I: @: j8 W: Y7、险种七：消费型，保障20年，一次交清，1576元，保障至20岁，20岁前12种大病保障10万，身故返保费。20岁满期，无返还，相当于消费掉了。9 v5 X; w5 n2 d/ ?0 X/ h# E& O
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险种一、二保障31种大病；险种三、四保障29种大病；险种五保障针对小孩的19种大病；险种六只保白血病；险种七，保障小孩常发的12种重大疾病。观察期各个险种有差异，180天-1年不等；以上仅是主要保险责任，如需详细，还需看计划书和条款。
U3 k; H6 T6 C- D3 V0 ]& J# O
( ? ?6 O4 f% a. D& B; _三、教育金保险：& {. m$ p$ s1 k2 u, O
1、大人若有充足的保障，小孩的教育金可以自己投资或买扣费少的保险；
* P. m% u5 a+ H, F5 e2 ?7 O2、大人若保障不足，可以考虑给孩子买带有豁免权的教育金保险（一般建议第一种做法，不建议这种做法，因为这个保险，扣得费用太高，收益太低，3%左右的收益率，甚至都达不到3%）
& a4 K/ X3 V' x5 x7 V 现在客户有小孩就问这个保险，我都头大了，哪个业务员推荐的啊，客户都被业务员洗脑了。这类产品收益超级低，有那钱做好大人的保障，自己买买一些其他理财产品不是很好嘛。此类保险，险种名称里一般含有教育俩字，或条款里面有18-25岁返还的责任；有些业务员用其他产品规划化教育金，就比较复杂了，需要具体问题具体分析，不能一概而论。
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保险公司最喜欢让业务员销售的一般是终身类的保险（包括不分红的、分红的、万能的）、分红类的保险（无保障责任，或保障责任极低），碰到这样的业务员，客户要多加思量。还有教育金保险，尤其对于贪利的客户，有的业务员说一年存1万，存到18岁，上大学、25岁、30岁能领保费的2倍或3倍，如果有客户相信了，这样的客户被人骗活该，自己都不动脑子。其实业务员最喜欢这样的客户，客户愿意多交钱，业务员挣的也多，客户想买，我还不卖，那不是傻子嘛！
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四、结语：4 p! x1 X, v/ U! u* T3 L% z+ A
以上意见仅针对普通客户，有特殊需求或高端一些的客户，因为有另外一些需求，规划思路不一样，所以不是所有的客户都适合以上的说法。保险是个性化很强的东西，需要详细了解需求后，量身定做。
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发表于 2013-6-7 15:09
