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本帖最后由 yunchengma 于 2013-6-8 21:01 编辑 % m8 g) I3 l; H& i3 i: O3 g X
! N- q: h+ _4 l8 u回复 大眼睛菲菲 的帖子/ @! q6 P- i3 i$ u
5 I# V' s+ Z3 [% Y- U
未成年人保险7 U0 L5 E6 i: `3 l
一、意外、意外医疗、疾病住院（综合保险卡）
" o8 G3 c! W9 F: `. i+ C1、0-2岁，365元每年（交一年保一年）2 K x1 } E; t; i0 w8 r& b# I0 f2 Y
意外身故、残疾：5万 o$ r- ]3 F* y. Z& y
疾病身故：5万
$ H5 t2 ], K& Z' z+ [ \$ y意外门诊：8000（50元免赔，90%报销）
- v& T- y" g$ C$ T意外住院津贴：100元/天6 N/ b8 h/ w" m
住院医疗（意外和疾病）：8万（每次200元免赔，有社保的100%报，无社保的按比例）
: w$ @6 u- C/ u$ h' R5 N; |, E2、3-18岁，180元每年（交一年保一年）
A* C1 ^% [" r3 u4 {: H R意外身故、残疾：5万) q: p2 K, i/ P, }* M' T
疾病身故：5万
& N) x+ J3 W, |, P; d% u& E3 X' I意外门诊：8000（50元免赔，90%报销）
2 e9 Z& N9 e: D+ T意外住院津贴：100元/天
' G/ T9 B! s x) m住院医疗（意外和疾病）：10万（每次200元免赔，有社保的100%报，无社保的按比例）
9 A& V& q0 K8 }1 Q2 _# t6 @3、3-18岁，80-100元不等（学平险，交一年保一年，责任会略有出入）! ~- j# U" [! C
意外身故、残疾：5万8 ?7 B3 d5 L; c
疾病身故：5万2 j# C$ C4 e/ C) S. D- t
意外门诊：8000（50元免赔，90%报销）
7 z. e, O& m( S- J; s住院医疗（意外和疾病）：6万（每次200元免赔，有社保的100%报，无社保的按比例）/ h# {' a7 O& d5 H8 x' d0 V
# i2 J$ e: g* I二、大病险（含大病、身故、全残）：" I( c4 F) a$ K" v& o
0岁男孩：
8 D" a7 H8 `* o0 v1、险种一：分红型，保障至65岁，每年1870元，交20年，保障至65岁，65岁前保10万身故、全残、大病，65岁返还10万元（固定收益）+12万累积红利（浮动收益，中等水平测算）（买终身的，不如买这个定期的，大家可以和下面的险种对比一下）
( R; V, w8 |! c2、险种二：分红型，保障终身，每年1880元，交20年，保终身，身故或大病赔付10万，每年有分红，65岁退保测算：现金价值6.7万（固定收益）+6.5万累积红利（浮动收益，中等水平测算）
6 T d* n7 Q% b' @+ `, W3、险种三：无分红，保障至70岁，每年1130元，交20年，保障至70岁，70岁前身故、全残、大病，赔付10万元，70岁返还所交保费。8 C2 @% w" p$ z A8 x! c
4、险种四：无分红，保障至终身，每年1500元，交20年，保障终身，身故、全残、大病，赔付10万元4 i- Y0 `2 t0 U5 B; F; N: i5 F
5、险种五：消费型，保障至25岁，每年390元，交15年，保障至25岁，25岁前身故、全残、大病，赔付10万元，25岁满期，无返还，相当于消费掉了。
. q( z2 g4 d3 R b4 q8 L8 p+ p8 U6、险种六：消费型，保障20年，一次交清，298元，保障至20岁，20岁前白血病保障10万，身故返保费。20岁满期，无返还，相当于消费掉了。
; p$ h. f4 t/ H/ e9 d3 z7、险种七：消费型，保障20年，一次交清，1576元，保障至20岁，20岁前12种大病保障10万，身故返保费。20岁满期，无返还，相当于消费掉了。5 n4 L) S6 p6 k! F, K$ D
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0岁女孩：
4 `/ c" Z C: Y4 D1、险种一：分红型，保障至65岁，每年1820元，交20年，保障至65岁，65岁前保10万身故、全残、大病，65岁返还10万元（固定收益）+12.7万累积红利（浮动收益，中等水平测算）! V7 c9 Q' N2 |; L' W% D
2、险种二：分红型，保障终身，每年1740元，交20年，保终身，身故或大病赔付10万，每年有分红，65岁退保测算：现金价值6.2万（固定收益）+5.9万累积红利（浮动收益，中等水平测算）) a- I: }& h$ |& q! \# b
3、险种三：无分红，保障至70岁，每年860元，交20年，保障至70岁，70岁前身故、全残、大病，赔付10万元，70岁返还所交保费。
; j, k t6 }/ u4 S, w# L4、险种四：无分红，保障至终身，每年1400元，交20年，保障终身，身故、全残、大病，赔付10万元
3 D9 ?4 O$ z; Y' n/ }; F& b5、险种五：消费型，保障至25岁，每年390元，交15年，保障至25岁，25岁前身故、全残、大病，赔付10万元，25岁满期，无返还，相当于消费掉了。( e& C' U2 S2 g# j1 o5 Z* _
6、险种六：消费型，保障至20岁，一次交清，298元，保障至20岁，20岁前白血病保障10万。20岁满期，无返还，相当于消费掉了。
& D9 D' Q1 ?3 i- v1 U7、险种七：消费型，保障20年，一次交清，1576元，保障至20岁，20岁前12种大病保障10万，身故返保费。20岁满期，无返还，相当于消费掉了。
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险种一、二保障31种大病；险种三、四保障29种大病；险种五保障针对小孩的19种大病；险种六只保白血病；险种七，保障小孩常发的12种重大疾病。观察期各个险种有差异，180天-1年不等；以上仅是主要保险责任，如需详细，还需看计划书和条款。1 N4 t8 K6 D2 e1 y, n; C- P
! |6 y4 g K) p2 D
三、教育金保险：
8 ]5 S0 Z8 F4 h0 v1、大人若有充足的保障，小孩的教育金可以自己投资或买扣费少的保险；. k' b) b3 L7 w# @# B
2、大人若保障不足，可以考虑给孩子买带有豁免权的教育金保险（一般建议第一种做法，不建议这种做法，因为这个保险，扣得费用太高，收益太低，3%左右的收益率，甚至都达不到3%）
* I9 ^: N" v5 Y: a. Y% ~) A2 r9 L0 z 现在客户有小孩就问这个保险，我都头大了，哪个业务员推荐的啊，客户都被业务员洗脑了。这类产品收益超级低，有那钱做好大人的保障，自己买买一些其他理财产品不是很好嘛。此类保险，险种名称里一般含有教育俩字，或条款里面有18-25岁返还的责任；有些业务员用其他产品规划化教育金，就比较复杂了，需要具体问题具体分析，不能一概而论。1 A1 u9 c! a0 J3 u" {( i
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保险公司最喜欢让业务员销售的一般是终身类的保险（包括不分红的、分红的、万能的）、分红类的保险（无保障责任，或保障责任极低），碰到这样的业务员，客户要多加思量。还有教育金保险，尤其对于贪利的客户，有的业务员说一年存1万，存到18岁，上大学、25岁、30岁能领保费的2倍或3倍，如果有客户相信了，这样的客户被人骗活该，自己都不动脑子。其实业务员最喜欢这样的客户，客户愿意多交钱，业务员挣的也多，客户想买，我还不卖，那不是傻子嘛！4 |1 Q* a: V# m2 J# q2 q
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四、结语：" @# \% U5 Q* P5 }
以上意见仅针对普通客户，有特殊需求或高端一些的客户，因为有另外一些需求，规划思路不一样，所以不是所有的客户都适合以上的说法。保险是个性化很强的东西，需要详细了解需求后，量身定做。' X) J3 q+ N8 q2 A3 H
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发表于 2013-6-7 15:09
