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本帖最后由 yunchengma 于 2013-6-8 21:01 编辑 + R \8 }9 {6 k5 b/ g
" d3 z6 N' a9 x% o回复 大眼睛菲菲 的帖子; N. E5 b+ g# g1 R$ v
* G0 t& M3 g- F7 S
未成年人保险
, d7 J/ p) i9 Z+ `一、意外、意外医疗、疾病住院（综合保险卡）% ` s) j$ [, z7 ~ `
1、0-2岁，365元每年（交一年保一年）
' P. @- L- z; O6 w u意外身故、残疾：5万- F. Y; Q' | M0 X/ b% x9 _
疾病身故：5万
b! Q8 n. }5 Y& a' X7 |意外门诊：8000（50元免赔，90%报销）" p: r- R' R. d4 ?
意外住院津贴：100元/天6 Q R1 {# r+ H S0 X9 ?1 c
住院医疗（意外和疾病）：8万（每次200元免赔，有社保的100%报，无社保的按比例）0 _& V1 n9 `: o+ o/ e: J! d* ]
2、3-18岁，180元每年（交一年保一年）
' t- p/ k3 c. h' B# I5 X' o意外身故、残疾：5万9 j3 M: I4 r/ X; I& x& l
疾病身故：5万; ~; @4 }2 c0 Y$ ]2 d4 g
意外门诊：8000（50元免赔，90%报销）7 V2 m9 n1 w- ^. S4 R; T4 v0 j
意外住院津贴：100元/天' H' r1 l5 t% P9 I! u5 ?
住院医疗（意外和疾病）：10万（每次200元免赔，有社保的100%报，无社保的按比例）5 O! X6 P0 n- s! O' n) n- ^
3、3-18岁，80-100元不等（学平险，交一年保一年，责任会略有出入）4 e9 W/ h3 X/ Z! E7 j. @
意外身故、残疾：5万; ^) V$ W) q% J% `9 E
疾病身故：5万& m* o% u+ _4 W) h6 i
意外门诊：8000（50元免赔，90%报销）: g( x6 H8 [( l, E7 B7 D! z
住院医疗（意外和疾病）：6万（每次200元免赔，有社保的100%报，无社保的按比例）
- ?, H8 t, g+ x1 g: d4 u% T5 L. h k- M7 X, O
二、大病险（含大病、身故、全残）：
f" y! S4 s+ K0岁男孩：
; G8 Z0 }# O* _" _ o3 G+ Y1、险种一：分红型，保障至65岁，每年1870元，交20年，保障至65岁，65岁前保10万身故、全残、大病，65岁返还10万元（固定收益）+12万累积红利（浮动收益，中等水平测算）（买终身的，不如买这个定期的，大家可以和下面的险种对比一下）! y( ^& K' |* s3 c! \0 E
2、险种二：分红型，保障终身，每年1880元，交20年，保终身，身故或大病赔付10万，每年有分红，65岁退保测算：现金价值6.7万（固定收益）+6.5万累积红利（浮动收益，中等水平测算）
( |" A, m' a. S' U# V7 }4 Y0 z8 d3、险种三：无分红，保障至70岁，每年1130元，交20年，保障至70岁，70岁前身故、全残、大病，赔付10万元，70岁返还所交保费。
2 p- i- _2 z# E: ]4 G5 ~4 g" A4、险种四：无分红，保障至终身，每年1500元，交20年，保障终身，身故、全残、大病，赔付10万元
5 ^- @! V, i8 I6 t4 X4 B5、险种五：消费型，保障至25岁，每年390元，交15年，保障至25岁，25岁前身故、全残、大病，赔付10万元，25岁满期，无返还，相当于消费掉了。 M6 ?" S- |1 u4 E8 C( ~* `, _
6、险种六：消费型，保障20年，一次交清，298元，保障至20岁，20岁前白血病保障10万，身故返保费。20岁满期，无返还，相当于消费掉了。$ e6 b, ~" s: U# v/ P
7、险种七：消费型，保障20年，一次交清，1576元，保障至20岁，20岁前12种大病保障10万，身故返保费。20岁满期，无返还，相当于消费掉了。
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% w3 d* P: k- g; C3 `0岁女孩：
' A+ Q2 V' }) J/ U1、险种一：分红型，保障至65岁，每年1820元，交20年，保障至65岁，65岁前保10万身故、全残、大病，65岁返还10万元（固定收益）+12.7万累积红利（浮动收益，中等水平测算）( J0 u% u. d& \* Z$ s B) g
2、险种二：分红型，保障终身，每年1740元，交20年，保终身，身故或大病赔付10万，每年有分红，65岁退保测算：现金价值6.2万（固定收益）+5.9万累积红利（浮动收益，中等水平测算）. ?& G9 ? l+ W _! n
3、险种三：无分红，保障至70岁，每年860元，交20年，保障至70岁，70岁前身故、全残、大病，赔付10万元，70岁返还所交保费。
+ Y g. v& D5 d: ~5 z# J8 l1 t. Y4、险种四：无分红，保障至终身，每年1400元，交20年，保障终身，身故、全残、大病，赔付10万元
6 R- T3 K' X* ]* K% m' r% y) {! h. x5、险种五：消费型，保障至25岁，每年390元，交15年，保障至25岁，25岁前身故、全残、大病，赔付10万元，25岁满期，无返还，相当于消费掉了。) K. i+ z1 j [ g6 p0 `! q
6、险种六：消费型，保障至20岁，一次交清，298元，保障至20岁，20岁前白血病保障10万。20岁满期，无返还，相当于消费掉了。
% D; s1 N/ k: j; Q7、险种七：消费型，保障20年，一次交清，1576元，保障至20岁，20岁前12种大病保障10万，身故返保费。20岁满期，无返还，相当于消费掉了。
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险种一、二保障31种大病；险种三、四保障29种大病；险种五保障针对小孩的19种大病；险种六只保白血病；险种七，保障小孩常发的12种重大疾病。观察期各个险种有差异，180天-1年不等；以上仅是主要保险责任，如需详细，还需看计划书和条款。
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三、教育金保险：
. B/ W, d( y. K! J$ K1、大人若有充足的保障，小孩的教育金可以自己投资或买扣费少的保险；
6 r- S. _# ` q6 F3 E6 T2、大人若保障不足，可以考虑给孩子买带有豁免权的教育金保险（一般建议第一种做法，不建议这种做法，因为这个保险，扣得费用太高，收益太低，3%左右的收益率，甚至都达不到3%）9 o) a' t5 Y: W* D9 b
现在客户有小孩就问这个保险，我都头大了，哪个业务员推荐的啊，客户都被业务员洗脑了。这类产品收益超级低，有那钱做好大人的保障，自己买买一些其他理财产品不是很好嘛。此类保险，险种名称里一般含有教育俩字，或条款里面有18-25岁返还的责任；有些业务员用其他产品规划化教育金，就比较复杂了，需要具体问题具体分析，不能一概而论。' c) O, F3 N; C4 D4 Q
& a7 U. t2 c6 @+ A 保险公司最喜欢让业务员销售的一般是终身类的保险（包括不分红的、分红的、万能的）、分红类的保险（无保障责任，或保障责任极低），碰到这样的业务员，客户要多加思量。还有教育金保险，尤其对于贪利的客户，有的业务员说一年存1万，存到18岁，上大学、25岁、30岁能领保费的2倍或3倍，如果有客户相信了，这样的客户被人骗活该，自己都不动脑子。其实业务员最喜欢这样的客户，客户愿意多交钱，业务员挣的也多，客户想买，我还不卖，那不是傻子嘛！% E5 o& [* v+ A
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四、结语：' z" o9 N1 O; Z
以上意见仅针对普通客户，有特殊需求或高端一些的客户，因为有另外一些需求，规划思路不一样，所以不是所有的客户都适合以上的说法。保险是个性化很强的东西，需要详细了解需求后，量身定做。' m4 W: V/ c" M! t( T
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发表于 2013-6-7 15:09
