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本帖最后由 yunchengma 于 2013-6-8 21:01 编辑
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/ Q/ Z+ f# }& H; w4 V( V回复 大眼睛菲菲 的帖子% K: p9 n( f, }
1 N! y6 P# `. \4 ]5 X
未成年人保险8 H, @1 d& G. c5 S
一、意外、意外医疗、疾病住院（综合保险卡）
6 k& }. T4 P; [1、0-2岁，365元每年（交一年保一年）
9 A- D! I- X' ]9 j6 t6 S& }意外身故、残疾：5万* H, w' u% h9 f3 h
疾病身故：5万% v2 l7 n! c' R9 v0 \( P
意外门诊：8000（50元免赔，90%报销）8 X8 m$ Z( {7 L! ^
意外住院津贴：100元/天
% G! n; P# S' @3 o% S5 v# _住院医疗（意外和疾病）：8万（每次200元免赔，有社保的100%报，无社保的按比例）
1 S6 I" g Y3 g# L3 l. A9 F2、3-18岁，180元每年（交一年保一年）% j; Z9 t5 w2 b* B
意外身故、残疾：5万6 G( H" }$ ]' b& Q0 F; |; F: w
疾病身故：5万
3 O2 S$ D' ~1 X意外门诊：8000（50元免赔，90%报销）' u7 s# b* v+ V/ f
意外住院津贴：100元/天/ q% V7 M) j* A6 W1 @
住院医疗（意外和疾病）：10万（每次200元免赔，有社保的100%报，无社保的按比例）
$ m0 I$ y) d' q" E* x9 M6 w: t ~3、3-18岁，80-100元不等（学平险，交一年保一年，责任会略有出入）
) {* _3 S: y/ \! W意外身故、残疾：5万! |: g; H' t/ p1 K
疾病身故：5万" ]6 Z" y7 d: Z8 {2 P U. X
意外门诊：8000（50元免赔，90%报销）; |3 h1 @) w. b
住院医疗（意外和疾病）：6万（每次200元免赔，有社保的100%报，无社保的按比例）
* @: j# x) Z, M# p& K4 a0 h
" t" X* E% \) ?( C7 e' x1 n二、大病险（含大病、身故、全残）：& ]; m+ ]' m+ G; D* ]# k' B" `
0岁男孩：
: h; D% M+ n/ H# c! l. u1、险种一：分红型，保障至65岁，每年1870元，交20年，保障至65岁，65岁前保10万身故、全残、大病，65岁返还10万元（固定收益）+12万累积红利（浮动收益，中等水平测算）（买终身的，不如买这个定期的，大家可以和下面的险种对比一下）
- A4 Z2 {. B3 F8 F2、险种二：分红型，保障终身，每年1880元，交20年，保终身，身故或大病赔付10万，每年有分红，65岁退保测算：现金价值6.7万（固定收益）+6.5万累积红利（浮动收益，中等水平测算）
' @% `+ b. t+ v' s) G7 I3、险种三：无分红，保障至70岁，每年1130元，交20年，保障至70岁，70岁前身故、全残、大病，赔付10万元，70岁返还所交保费。
( t) A+ h/ D' G% k- R4、险种四：无分红，保障至终身，每年1500元，交20年，保障终身，身故、全残、大病，赔付10万元 i3 T1 f5 w- e6 {4 L$ l0 r' w
5、险种五：消费型，保障至25岁，每年390元，交15年，保障至25岁，25岁前身故、全残、大病，赔付10万元，25岁满期，无返还，相当于消费掉了。
1 I1 r- { G4 l1 W6、险种六：消费型，保障20年，一次交清，298元，保障至20岁，20岁前白血病保障10万，身故返保费。20岁满期，无返还，相当于消费掉了。
( b9 J1 |/ T8 b7、险种七：消费型，保障20年，一次交清，1576元，保障至20岁，20岁前12种大病保障10万，身故返保费。20岁满期，无返还，相当于消费掉了。5 \! D% [" _, C- x
8 u% e( _0 [3 C8 l2 l9 S2 W- a
0岁女孩：
! T/ P. N8 e$ V: K( `% U( z1、险种一：分红型，保障至65岁，每年1820元，交20年，保障至65岁，65岁前保10万身故、全残、大病，65岁返还10万元（固定收益）+12.7万累积红利（浮动收益，中等水平测算）
, ^/ j6 _0 `# a2、险种二：分红型，保障终身，每年1740元，交20年，保终身，身故或大病赔付10万，每年有分红，65岁退保测算：现金价值6.2万（固定收益）+5.9万累积红利（浮动收益，中等水平测算）
9 X9 J: @' m5 v" A3 v' C0 J3、险种三：无分红，保障至70岁，每年860元，交20年，保障至70岁，70岁前身故、全残、大病，赔付10万元，70岁返还所交保费。
S( ?5 N1 ?9 `4、险种四：无分红，保障至终身，每年1400元，交20年，保障终身，身故、全残、大病，赔付10万元
7 u( @# O2 j6 e+ |! }- v5、险种五：消费型，保障至25岁，每年390元，交15年，保障至25岁，25岁前身故、全残、大病，赔付10万元，25岁满期，无返还，相当于消费掉了。4 T8 e: ~* k. b3 | h
6、险种六：消费型，保障至20岁，一次交清，298元，保障至20岁，20岁前白血病保障10万。20岁满期，无返还，相当于消费掉了。, e# `. ?* A5 m4 X3 Y( p
7、险种七：消费型，保障20年，一次交清，1576元，保障至20岁，20岁前12种大病保障10万，身故返保费。20岁满期，无返还，相当于消费掉了。( l; g1 V+ ^; `6 k& h+ w( w5 L
5 d+ a, Z! g' L1 D
险种一、二保障31种大病；险种三、四保障29种大病；险种五保障针对小孩的19种大病；险种六只保白血病；险种七，保障小孩常发的12种重大疾病。观察期各个险种有差异，180天-1年不等；以上仅是主要保险责任，如需详细，还需看计划书和条款。6 }$ z1 y3 Y2 N/ y
# \, m9 z- s9 ]" G* M& ] R; m三、教育金保险：
8 J) ~" t7 W" k, k' |1、大人若有充足的保障，小孩的教育金可以自己投资或买扣费少的保险；& G/ X9 f! g$ V. U3 i8 H
2、大人若保障不足，可以考虑给孩子买带有豁免权的教育金保险（一般建议第一种做法，不建议这种做法，因为这个保险，扣得费用太高，收益太低，3%左右的收益率，甚至都达不到3%）& B! h) T1 v* \6 u$ P. l- @
现在客户有小孩就问这个保险，我都头大了，哪个业务员推荐的啊，客户都被业务员洗脑了。这类产品收益超级低，有那钱做好大人的保障，自己买买一些其他理财产品不是很好嘛。此类保险，险种名称里一般含有教育俩字，或条款里面有18-25岁返还的责任；有些业务员用其他产品规划化教育金，就比较复杂了，需要具体问题具体分析，不能一概而论。9 q( D j: v8 ~' z6 f- c
/ y9 j" w2 O( |( x, x/ g 保险公司最喜欢让业务员销售的一般是终身类的保险（包括不分红的、分红的、万能的）、分红类的保险（无保障责任，或保障责任极低），碰到这样的业务员，客户要多加思量。还有教育金保险，尤其对于贪利的客户，有的业务员说一年存1万，存到18岁，上大学、25岁、30岁能领保费的2倍或3倍，如果有客户相信了，这样的客户被人骗活该，自己都不动脑子。其实业务员最喜欢这样的客户，客户愿意多交钱，业务员挣的也多，客户想买，我还不卖，那不是傻子嘛！- o9 \2 W7 [# l$ X7 D( g
" X: P/ Y# j$ h, L( A5 a四、结语：
) j/ ]; m' r- }7 b7 }+ @" o t 以上意见仅针对普通客户，有特殊需求或高端一些的客户，因为有另外一些需求，规划思路不一样，所以不是所有的客户都适合以上的说法。保险是个性化很强的东西，需要详细了解需求后，量身定做。
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发表于 2013-6-7 15:09
