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本帖最后由 yunchengma 于 2013-6-8 21:01 编辑 9 z2 Y% z/ e0 y8 b
/ U+ y5 @$ Z. S7 r, k
回复 大眼睛菲菲 的帖子/ M l% p" k. z9 k* m8 S4 @* L' I7 A
' _* s5 F8 i( ]0 R2 `未成年人保险
/ m6 M( P2 y9 }% r% T8 ?+ G一、意外、意外医疗、疾病住院（综合保险卡）
' W+ B7 X" S0 m1、0-2岁，365元每年（交一年保一年）" u: |$ w# D5 P( O$ d' b! P+ b
意外身故、残疾：5万
+ e" _/ b) w; O疾病身故：5万
& ~3 Z" S( @9 {7 m4 X4 K3 I, i意外门诊：8000（50元免赔，90%报销）
8 A5 y5 U% V G# o p+ M意外住院津贴：100元/天
; c7 q* a2 Z8 b2 _& U4 `住院医疗（意外和疾病）：8万（每次200元免赔，有社保的100%报，无社保的按比例）, \7 s8 R# y' Y d; q8 T* y _
2、3-18岁，180元每年（交一年保一年）: {7 Z( S U m* r/ u( x+ B0 s+ z0 ]
意外身故、残疾：5万3 n( U' f: f. T- m }9 }% y# p
疾病身故：5万
% M# p7 l. b7 a( J意外门诊：8000（50元免赔，90%报销）
: _; w3 [$ N6 a7 g1 L意外住院津贴：100元/天 i; _! T# A3 T4 v+ M3 z7 |7 }" M% t
住院医疗（意外和疾病）：10万（每次200元免赔，有社保的100%报，无社保的按比例）
# k& M* q4 q$ ^- v3 k; {3、3-18岁，80-100元不等（学平险，交一年保一年，责任会略有出入）9 q1 u' {' k! M' f+ c
意外身故、残疾：5万7 j" q. J; D6 Z* T
疾病身故：5万; ]% h |1 i9 c# F; A
意外门诊：8000（50元免赔，90%报销）, B8 v0 j" p* h0 B
住院医疗（意外和疾病）：6万（每次200元免赔，有社保的100%报，无社保的按比例）; ^' n! T+ ]7 q; \
( Z" Z* n; d/ r/ I二、大病险（含大病、身故、全残）：' I1 j/ V6 _. [ J
0岁男孩：* F0 _5 p' ]3 a2 p# l+ w1 ^
1、险种一：分红型，保障至65岁，每年1870元，交20年，保障至65岁，65岁前保10万身故、全残、大病，65岁返还10万元（固定收益）+12万累积红利（浮动收益，中等水平测算）（买终身的，不如买这个定期的，大家可以和下面的险种对比一下）- L, `0 `- Y# k) d9 H
2、险种二：分红型，保障终身，每年1880元，交20年，保终身，身故或大病赔付10万，每年有分红，65岁退保测算：现金价值6.7万（固定收益）+6.5万累积红利（浮动收益，中等水平测算）
% r, G3 s/ M; N3 H; M3、险种三：无分红，保障至70岁，每年1130元，交20年，保障至70岁，70岁前身故、全残、大病，赔付10万元，70岁返还所交保费。
8 Y7 C: ~; F) Z6 }+ k0 p4 k K4、险种四：无分红，保障至终身，每年1500元，交20年，保障终身，身故、全残、大病，赔付10万元, e* X! e4 {, B3 P' o8 @
5、险种五：消费型，保障至25岁，每年390元，交15年，保障至25岁，25岁前身故、全残、大病，赔付10万元，25岁满期，无返还，相当于消费掉了。
, ] J- t6 X6 Z8 ^0 F+ f4 F3 U; B" I6、险种六：消费型，保障20年，一次交清，298元，保障至20岁，20岁前白血病保障10万，身故返保费。20岁满期，无返还，相当于消费掉了。$ G! I1 M4 \8 y' s# ?& a' ~
7、险种七：消费型，保障20年，一次交清，1576元，保障至20岁，20岁前12种大病保障10万，身故返保费。20岁满期，无返还，相当于消费掉了。! m5 [+ z. d! g! q
0 y) @1 Z. y) x& [) }# I9 w2 W Y0岁女孩：
( M1 |' X1 B+ S/ T; g3 w1、险种一：分红型，保障至65岁，每年1820元，交20年，保障至65岁，65岁前保10万身故、全残、大病，65岁返还10万元（固定收益）+12.7万累积红利（浮动收益，中等水平测算）7 v+ ~" o( O' H5 ]6 d, y9 a% J! f
2、险种二：分红型，保障终身，每年1740元，交20年，保终身，身故或大病赔付10万，每年有分红，65岁退保测算：现金价值6.2万（固定收益）+5.9万累积红利（浮动收益，中等水平测算）$ e) u. ~6 O* E; q
3、险种三：无分红，保障至70岁，每年860元，交20年，保障至70岁，70岁前身故、全残、大病，赔付10万元，70岁返还所交保费。
5 I, W/ q5 \4 {5 _! a% y, Z4、险种四：无分红，保障至终身，每年1400元，交20年，保障终身，身故、全残、大病，赔付10万元
& G2 O7 v7 E7 m$ i* s5、险种五：消费型，保障至25岁，每年390元，交15年，保障至25岁，25岁前身故、全残、大病，赔付10万元，25岁满期，无返还，相当于消费掉了。
3 E( e6 j5 h) c+ h: ^, W6、险种六：消费型，保障至20岁，一次交清，298元，保障至20岁，20岁前白血病保障10万。20岁满期，无返还，相当于消费掉了。
( U# N# ~. f, t; F# b% m* @6 ~7、险种七：消费型，保障20年，一次交清，1576元，保障至20岁，20岁前12种大病保障10万，身故返保费。20岁满期，无返还，相当于消费掉了。0 U- n: \" b( y1 F( I% w: Y
& l' s0 W! C9 g1 K m
险种一、二保障31种大病；险种三、四保障29种大病；险种五保障针对小孩的19种大病；险种六只保白血病；险种七，保障小孩常发的12种重大疾病。观察期各个险种有差异，180天-1年不等；以上仅是主要保险责任，如需详细，还需看计划书和条款。, ~+ w% }& S: A8 v
4 O& E9 B# N1 V3 q( e* n- \三、教育金保险：
4 J0 C) _# i% u$ d5 \1、大人若有充足的保障，小孩的教育金可以自己投资或买扣费少的保险；
w& o6 ~0 B# J2、大人若保障不足，可以考虑给孩子买带有豁免权的教育金保险（一般建议第一种做法，不建议这种做法，因为这个保险，扣得费用太高，收益太低，3%左右的收益率，甚至都达不到3%）8 ?: O* {9 X0 V1 E. I
现在客户有小孩就问这个保险，我都头大了，哪个业务员推荐的啊，客户都被业务员洗脑了。这类产品收益超级低，有那钱做好大人的保障，自己买买一些其他理财产品不是很好嘛。此类保险，险种名称里一般含有教育俩字，或条款里面有18-25岁返还的责任；有些业务员用其他产品规划化教育金，就比较复杂了，需要具体问题具体分析，不能一概而论。
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保险公司最喜欢让业务员销售的一般是终身类的保险（包括不分红的、分红的、万能的）、分红类的保险（无保障责任，或保障责任极低），碰到这样的业务员，客户要多加思量。还有教育金保险，尤其对于贪利的客户，有的业务员说一年存1万，存到18岁，上大学、25岁、30岁能领保费的2倍或3倍，如果有客户相信了，这样的客户被人骗活该，自己都不动脑子。其实业务员最喜欢这样的客户，客户愿意多交钱，业务员挣的也多，客户想买，我还不卖，那不是傻子嘛！# E$ o8 i8 O' \! q5 C. s: G) x
+ D# ?0 \" T+ k5 T8 K四、结语：
- G5 o- }0 {5 {% E+ x" a: T3 _% Z 以上意见仅针对普通客户，有特殊需求或高端一些的客户，因为有另外一些需求，规划思路不一样，所以不是所有的客户都适合以上的说法。保险是个性化很强的东西，需要详细了解需求后，量身定做。" D( c5 ^! y5 N% @
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发表于 2013-6-7 15:09
