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本帖最后由 yunchengma 于 2013-6-8 21:01 编辑
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回复 大眼睛菲菲 的帖子
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未成年人保险2 P8 f3 U6 E; f" z
一、意外、意外医疗、疾病住院（综合保险卡）7 z+ q$ O7 p1 V: f
1、0-2岁，365元每年（交一年保一年）5 ]8 f o. w( N5 o1 \; S* n
意外身故、残疾：5万
* d* O ]: t1 Q9 h疾病身故：5万
3 P) Q+ C* Y% ?' U9 }) \; Y7 D, A' N意外门诊：8000（50元免赔，90%报销）
0 h1 U9 p' w9 ~) a2 x% a2 M- S意外住院津贴：100元/天
( g: Y8 R& o5 G1 l# `住院医疗（意外和疾病）：8万（每次200元免赔，有社保的100%报，无社保的按比例）
) t: T" O }! B! w2、3-18岁，180元每年（交一年保一年）
# a# b( n( `9 s1 g# X6 X意外身故、残疾：5万
( U7 g1 P" @& G ^9 \6 W疾病身故：5万
6 Q, S' r3 c0 p- T意外门诊：8000（50元免赔，90%报销）. C6 ^ x) r* c: P, u
意外住院津贴：100元/天, \' w1 ^& o C4 l8 E- p
住院医疗（意外和疾病）：10万（每次200元免赔，有社保的100%报，无社保的按比例）/ r- u, k- w/ F6 k5 i: U0 o. Y
3、3-18岁，80-100元不等（学平险，交一年保一年，责任会略有出入）4 C c! |/ H: {8 |
意外身故、残疾：5万6 O& W: Q% F+ I% b7 N' D
疾病身故：5万3 x0 P0 ]) ]* E9 W, n
意外门诊：8000（50元免赔，90%报销）
. x* ^1 g, j6 G Y- I% c0 J$ r住院医疗（意外和疾病）：6万（每次200元免赔，有社保的100%报，无社保的按比例）2 ~3 I: B. i7 U" {! W
4 _: Q1 n7 d& c. u4 I* K8 m二、大病险（含大病、身故、全残）：/ U+ f, \0 Z% N3 I+ Z* a1 R9 V
0岁男孩：9 l' m4 ~0 F- i. ?* Z
1、险种一：分红型，保障至65岁，每年1870元，交20年，保障至65岁，65岁前保10万身故、全残、大病，65岁返还10万元（固定收益）+12万累积红利（浮动收益，中等水平测算）（买终身的，不如买这个定期的，大家可以和下面的险种对比一下）
( s! l' D: u3 ?9 Q. `2、险种二：分红型，保障终身，每年1880元，交20年，保终身，身故或大病赔付10万，每年有分红，65岁退保测算：现金价值6.7万（固定收益）+6.5万累积红利（浮动收益，中等水平测算）: j$ Q9 r( Q& u( G3 _
3、险种三：无分红，保障至70岁，每年1130元，交20年，保障至70岁，70岁前身故、全残、大病，赔付10万元，70岁返还所交保费。
* g/ J7 ~7 Q0 H4、险种四：无分红，保障至终身，每年1500元，交20年，保障终身，身故、全残、大病，赔付10万元
" g- _: \3 n/ y) p! p! o) u- w: ]5、险种五：消费型，保障至25岁，每年390元，交15年，保障至25岁，25岁前身故、全残、大病，赔付10万元，25岁满期，无返还，相当于消费掉了。
/ x/ e! k" a8 W( ]9 @3 j6、险种六：消费型，保障20年，一次交清，298元，保障至20岁，20岁前白血病保障10万，身故返保费。20岁满期，无返还，相当于消费掉了。
0 B! W3 g* `0 V. g7 V& n; I* v7、险种七：消费型，保障20年，一次交清，1576元，保障至20岁，20岁前12种大病保障10万，身故返保费。20岁满期，无返还，相当于消费掉了。
5 X6 L) j; @% ]" q2 s9 U: |6 ?- k
, c. j/ u' f* b$ N5 v. c# H8 m0岁女孩：
7 B1 J5 n9 b! `1 Q1、险种一：分红型，保障至65岁，每年1820元，交20年，保障至65岁，65岁前保10万身故、全残、大病，65岁返还10万元（固定收益）+12.7万累积红利（浮动收益，中等水平测算）
/ b0 z/ \+ M1 h& S6 M [2 X8 b2、险种二：分红型，保障终身，每年1740元，交20年，保终身，身故或大病赔付10万，每年有分红，65岁退保测算：现金价值6.2万（固定收益）+5.9万累积红利（浮动收益，中等水平测算）2 B2 ?% u, \# ^' J
3、险种三：无分红，保障至70岁，每年860元，交20年，保障至70岁，70岁前身故、全残、大病，赔付10万元，70岁返还所交保费。/ x% S, i' i' ` U% D
4、险种四：无分红，保障至终身，每年1400元，交20年，保障终身，身故、全残、大病，赔付10万元 J4 b; X K& c( h
5、险种五：消费型，保障至25岁，每年390元，交15年，保障至25岁，25岁前身故、全残、大病，赔付10万元，25岁满期，无返还，相当于消费掉了。
: S; T" \' h0 V( j3 z6 o6、险种六：消费型，保障至20岁，一次交清，298元，保障至20岁，20岁前白血病保障10万。20岁满期，无返还，相当于消费掉了。+ t# g3 S1 K8 b. B# T
7、险种七：消费型，保障20年，一次交清，1576元，保障至20岁，20岁前12种大病保障10万，身故返保费。20岁满期，无返还，相当于消费掉了。( V; i: j( ~* P
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险种一、二保障31种大病；险种三、四保障29种大病；险种五保障针对小孩的19种大病；险种六只保白血病；险种七，保障小孩常发的12种重大疾病。观察期各个险种有差异，180天-1年不等；以上仅是主要保险责任，如需详细，还需看计划书和条款。
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三、教育金保险：) u) Z7 f- u4 S' C( _& @
1、大人若有充足的保障，小孩的教育金可以自己投资或买扣费少的保险；
" {1 P; h/ ?& x; A9 y; t" A2、大人若保障不足，可以考虑给孩子买带有豁免权的教育金保险（一般建议第一种做法，不建议这种做法，因为这个保险，扣得费用太高，收益太低，3%左右的收益率，甚至都达不到3%）1 u/ k) E4 Q, D, _4 s0 M
现在客户有小孩就问这个保险，我都头大了，哪个业务员推荐的啊，客户都被业务员洗脑了。这类产品收益超级低，有那钱做好大人的保障，自己买买一些其他理财产品不是很好嘛。此类保险，险种名称里一般含有教育俩字，或条款里面有18-25岁返还的责任；有些业务员用其他产品规划化教育金，就比较复杂了，需要具体问题具体分析，不能一概而论。3 O; C2 L5 _; e1 Q" `5 _- J
+ d1 i: \ H8 `: D1 ~5 {$ D! n: J2 z
保险公司最喜欢让业务员销售的一般是终身类的保险（包括不分红的、分红的、万能的）、分红类的保险（无保障责任，或保障责任极低），碰到这样的业务员，客户要多加思量。还有教育金保险，尤其对于贪利的客户，有的业务员说一年存1万，存到18岁，上大学、25岁、30岁能领保费的2倍或3倍，如果有客户相信了，这样的客户被人骗活该，自己都不动脑子。其实业务员最喜欢这样的客户，客户愿意多交钱，业务员挣的也多，客户想买，我还不卖，那不是傻子嘛！
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! Y/ d* I' a2 j% a) V! W四、结语：
6 D) d# W1 @- b" J 以上意见仅针对普通客户，有特殊需求或高端一些的客户，因为有另外一些需求，规划思路不一样，所以不是所有的客户都适合以上的说法。保险是个性化很强的东西，需要详细了解需求后，量身定做。
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发表于 2013-6-7 15:09
