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本帖最后由 yunchengma 于 2013-6-8 21:01 编辑
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) Y( ?# _* Y' o+ W8 e, q回复 大眼睛菲菲 的帖子9 b9 c7 ^; L* ]3 g- j& H
! L6 O! f G/ i8 U1 x5 L+ u4 {未成年人保险
: R! X! t6 l1 E# n一、意外、意外医疗、疾病住院（综合保险卡）) [. H2 U* O/ @0 N2 d+ h
1、0-2岁，365元每年（交一年保一年） c9 ]2 k5 F3 F' c" N
意外身故、残疾：5万
& B! ?9 D- ~9 {$ P9 E: z疾病身故：5万 Y6 [& w ]* v6 u0 }
意外门诊：8000（50元免赔，90%报销）) H% \! p* p" d' y4 [/ @, Z( Q
意外住院津贴：100元/天
" c8 `3 D ^' J' M |$ L# ]住院医疗（意外和疾病）：8万（每次200元免赔，有社保的100%报，无社保的按比例） A+ k; n- o9 y3 `; l& r) H
2、3-18岁，180元每年（交一年保一年） o" L+ t' T, L8 P- `
意外身故、残疾：5万" L! t. d8 l1 U, [* Q, L5 N3 q, z( L
疾病身故：5万5 K2 N- Y O5 z. @# G; ^7 \9 t
意外门诊：8000（50元免赔，90%报销）+ E, Q6 g2 t4 W# {9 Z
意外住院津贴：100元/天: e! F/ m: H2 h9 V
住院医疗（意外和疾病）：10万（每次200元免赔，有社保的100%报，无社保的按比例）
C5 W" p- j+ J6 u3、3-18岁，80-100元不等（学平险，交一年保一年，责任会略有出入）
1 N w; z( p' V% S0 J5 D意外身故、残疾：5万
7 _$ r& Z7 B& L) ^0 L4 g: F r疾病身故：5万
, M! ~) ]/ s, h! f) z意外门诊：8000（50元免赔，90%报销）
( U# P: J6 E' M4 X9 @& F住院医疗（意外和疾病）：6万（每次200元免赔，有社保的100%报，无社保的按比例）
3 h5 s/ `5 c) e% j4 A; _2 J
) A8 H& l% u! v; r W二、大病险（含大病、身故、全残）：
! ^- Z" g, |+ u7 E& \0岁男孩：
, @/ I, S* w( g1 x {' _% i% ^1、险种一：分红型，保障至65岁，每年1870元，交20年，保障至65岁，65岁前保10万身故、全残、大病，65岁返还10万元（固定收益）+12万累积红利（浮动收益，中等水平测算）（买终身的，不如买这个定期的，大家可以和下面的险种对比一下）4 m" O7 V; h" K
2、险种二：分红型，保障终身，每年1880元，交20年，保终身，身故或大病赔付10万，每年有分红，65岁退保测算：现金价值6.7万（固定收益）+6.5万累积红利（浮动收益，中等水平测算）
- M1 T; D' d% x2 S3、险种三：无分红，保障至70岁，每年1130元，交20年，保障至70岁，70岁前身故、全残、大病，赔付10万元，70岁返还所交保费。
\1 u- [7 A! D8 a/ }4、险种四：无分红，保障至终身，每年1500元，交20年，保障终身，身故、全残、大病，赔付10万元7 X& X8 ?2 t8 O* ^9 C c
5、险种五：消费型，保障至25岁，每年390元，交15年，保障至25岁，25岁前身故、全残、大病，赔付10万元，25岁满期，无返还，相当于消费掉了。
, c& `. f+ p- ^2 \& @7 ^% x) s6、险种六：消费型，保障20年，一次交清，298元，保障至20岁，20岁前白血病保障10万，身故返保费。20岁满期，无返还，相当于消费掉了。5 _1 Q9 o4 ?$ E7 [: D
7、险种七：消费型，保障20年，一次交清，1576元，保障至20岁，20岁前12种大病保障10万，身故返保费。20岁满期，无返还，相当于消费掉了。
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0岁女孩：
/ ~: c- n3 r7 r" J8 E, W1、险种一：分红型，保障至65岁，每年1820元，交20年，保障至65岁，65岁前保10万身故、全残、大病，65岁返还10万元（固定收益）+12.7万累积红利（浮动收益，中等水平测算）
6 K* j# m0 K* i) D! U2 h$ u+ t2、险种二：分红型，保障终身，每年1740元，交20年，保终身，身故或大病赔付10万，每年有分红，65岁退保测算：现金价值6.2万（固定收益）+5.9万累积红利（浮动收益，中等水平测算）4 Y) Z- d+ n, |5 U& c' @# [
3、险种三：无分红，保障至70岁，每年860元，交20年，保障至70岁，70岁前身故、全残、大病，赔付10万元，70岁返还所交保费。
2 d" p$ c9 {$ ]2 X4 l, R2 g1 H' ?9 V4、险种四：无分红，保障至终身，每年1400元，交20年，保障终身，身故、全残、大病，赔付10万元
; y. {/ r* |+ V s! c" r5、险种五：消费型，保障至25岁，每年390元，交15年，保障至25岁，25岁前身故、全残、大病，赔付10万元，25岁满期，无返还，相当于消费掉了。
. t" ~$ Z, i7 b% n6、险种六：消费型，保障至20岁，一次交清，298元，保障至20岁，20岁前白血病保障10万。20岁满期，无返还，相当于消费掉了。
( g* i9 J* M% J' C5 l; a2 I3 d7、险种七：消费型，保障20年，一次交清，1576元，保障至20岁，20岁前12种大病保障10万，身故返保费。20岁满期，无返还，相当于消费掉了。
& C' ^3 }! @* l. Z z7 ]) l( {; b) U$ v6 y
险种一、二保障31种大病；险种三、四保障29种大病；险种五保障针对小孩的19种大病；险种六只保白血病；险种七，保障小孩常发的12种重大疾病。观察期各个险种有差异，180天-1年不等；以上仅是主要保险责任，如需详细，还需看计划书和条款。& Y/ H C b5 t, L# Y
0 m7 R* c5 u+ ~1 v" I7 d% k三、教育金保险：+ U: x5 L E$ p3 N
1、大人若有充足的保障，小孩的教育金可以自己投资或买扣费少的保险；: k7 ^- o+ p7 ]1 m
2、大人若保障不足，可以考虑给孩子买带有豁免权的教育金保险（一般建议第一种做法，不建议这种做法，因为这个保险，扣得费用太高，收益太低，3%左右的收益率，甚至都达不到3%）# L/ w0 \4 C0 A ]2 Z+ ~
现在客户有小孩就问这个保险，我都头大了，哪个业务员推荐的啊，客户都被业务员洗脑了。这类产品收益超级低，有那钱做好大人的保障，自己买买一些其他理财产品不是很好嘛。此类保险，险种名称里一般含有教育俩字，或条款里面有18-25岁返还的责任；有些业务员用其他产品规划化教育金，就比较复杂了，需要具体问题具体分析，不能一概而论。# M) g/ ~0 L; q7 @
; Z) O' R5 z4 t7 W. h" w* p) @) b- K
保险公司最喜欢让业务员销售的一般是终身类的保险（包括不分红的、分红的、万能的）、分红类的保险（无保障责任，或保障责任极低），碰到这样的业务员，客户要多加思量。还有教育金保险，尤其对于贪利的客户，有的业务员说一年存1万，存到18岁，上大学、25岁、30岁能领保费的2倍或3倍，如果有客户相信了，这样的客户被人骗活该，自己都不动脑子。其实业务员最喜欢这样的客户，客户愿意多交钱，业务员挣的也多，客户想买，我还不卖，那不是傻子嘛！/ o! L% p/ E8 B' H) v* d5 q
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四、结语：. p7 u# q0 r) i. T( h0 D. e
以上意见仅针对普通客户，有特殊需求或高端一些的客户，因为有另外一些需求，规划思路不一样，所以不是所有的客户都适合以上的说法。保险是个性化很强的东西，需要详细了解需求后，量身定做。
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发表于 2013-6-7 15:09
