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本帖最后由 yunchengma 于 2013-6-8 21:01 编辑
( @6 g! Y; c" k. {4 R
# @% Y# c: d. F; B! `! G回复 大眼睛菲菲 的帖子
. C6 x/ ?# b8 X' s2 D& |- n- d; S3 K$ O2 ]$ w2 N
未成年人保险
K# ^" \5 G, ]一、意外、意外医疗、疾病住院（综合保险卡）
1 D- D% g: v7 c1、0-2岁，365元每年（交一年保一年）
) \- o- U+ ]2 L5 i& Q意外身故、残疾：5万
9 \; @9 F3 n& E! Q* h疾病身故：5万
0 B3 i5 H1 j% v+ L% e7 F) T e意外门诊：8000（50元免赔，90%报销）( [& b1 I6 K0 s/ N/ X+ F& A
意外住院津贴：100元/天
, T4 D& L; _# e住院医疗（意外和疾病）：8万（每次200元免赔，有社保的100%报，无社保的按比例）
( J5 U8 M o4 M! U2、3-18岁，180元每年（交一年保一年）
* R: ^% e% ^4 L. F: m5 B9 C( S意外身故、残疾：5万, @! z3 F' X$ v! i$ }1 G& ?7 e; M
疾病身故：5万0 N O! q6 t4 ]" I: Q) A, ]
意外门诊：8000（50元免赔，90%报销）
/ u: X" k* R+ m- n; Z) E2 ~2 o$ o+ U意外住院津贴：100元/天! o' j$ l% a& u; S( g
住院医疗（意外和疾病）：10万（每次200元免赔，有社保的100%报，无社保的按比例）& ^' z! |; L: \7 B$ s/ W
3、3-18岁，80-100元不等（学平险，交一年保一年，责任会略有出入）
' K l" E5 m2 a% f1 T意外身故、残疾：5万) n, E5 `% B$ q" I( t1 h2 `
疾病身故：5万1 I7 o. V G; O, v
意外门诊：8000（50元免赔，90%报销）
+ B q/ O# U( g) K住院医疗（意外和疾病）：6万（每次200元免赔，有社保的100%报，无社保的按比例）% o" t+ z& A0 n3 |4 e8 e( f- S
/ O. Q- n: w( O
二、大病险（含大病、身故、全残）：. f* s5 h( L- ?+ p
0岁男孩：3 f4 @* U! b @, t8 Z: W; A
1、险种一：分红型，保障至65岁，每年1870元，交20年，保障至65岁，65岁前保10万身故、全残、大病，65岁返还10万元（固定收益）+12万累积红利（浮动收益，中等水平测算）（买终身的，不如买这个定期的，大家可以和下面的险种对比一下）0 l9 [$ P& p& d& J
2、险种二：分红型，保障终身，每年1880元，交20年，保终身，身故或大病赔付10万，每年有分红，65岁退保测算：现金价值6.7万（固定收益）+6.5万累积红利（浮动收益，中等水平测算）' O, y) q7 b1 j+ j$ Q i$ o
3、险种三：无分红，保障至70岁，每年1130元，交20年，保障至70岁，70岁前身故、全残、大病，赔付10万元，70岁返还所交保费。
2 v% W9 e/ g9 R0 X4 H: [% _( v4、险种四：无分红，保障至终身，每年1500元，交20年，保障终身，身故、全残、大病，赔付10万元
) B6 v y6 S7 f. T6 }5 e5、险种五：消费型，保障至25岁，每年390元，交15年，保障至25岁，25岁前身故、全残、大病，赔付10万元，25岁满期，无返还，相当于消费掉了。
: e& E/ d' o4 c) {) w a* d6、险种六：消费型，保障20年，一次交清，298元，保障至20岁，20岁前白血病保障10万，身故返保费。20岁满期，无返还，相当于消费掉了。
3 n) F% {$ N: s( b* v7、险种七：消费型，保障20年，一次交清，1576元，保障至20岁，20岁前12种大病保障10万，身故返保费。20岁满期，无返还，相当于消费掉了。2 N# b2 e$ a; h; H
1 T1 ^5 ]( E; B/ k& o7 R: n
0岁女孩：
& }- G+ k8 e. n, I! d H# O! x1、险种一：分红型，保障至65岁，每年1820元，交20年，保障至65岁，65岁前保10万身故、全残、大病，65岁返还10万元（固定收益）+12.7万累积红利（浮动收益，中等水平测算）/ W& k3 i8 t a! K3 z$ Q5 o3 l; D5 c
2、险种二：分红型，保障终身，每年1740元，交20年，保终身，身故或大病赔付10万，每年有分红，65岁退保测算：现金价值6.2万（固定收益）+5.9万累积红利（浮动收益，中等水平测算）7 r" l2 p% y$ n6 o f8 N$ x
3、险种三：无分红，保障至70岁，每年860元，交20年，保障至70岁，70岁前身故、全残、大病，赔付10万元，70岁返还所交保费。
, r" W% W4 g" r( t( N9 _& X# p7 E4、险种四：无分红，保障至终身，每年1400元，交20年，保障终身，身故、全残、大病，赔付10万元
9 `" H6 D7 t+ I+ D" `5、险种五：消费型，保障至25岁，每年390元，交15年，保障至25岁，25岁前身故、全残、大病，赔付10万元，25岁满期，无返还，相当于消费掉了。+ t) U: v2 R" I: X
6、险种六：消费型，保障至20岁，一次交清，298元，保障至20岁，20岁前白血病保障10万。20岁满期，无返还，相当于消费掉了。
6 G1 J4 A. [# g0 \: `4 A7、险种七：消费型，保障20年，一次交清，1576元，保障至20岁，20岁前12种大病保障10万，身故返保费。20岁满期，无返还，相当于消费掉了。& O3 F; {/ L6 K z- o
" P' \6 L$ _" g! S, e
险种一、二保障31种大病；险种三、四保障29种大病；险种五保障针对小孩的19种大病；险种六只保白血病；险种七，保障小孩常发的12种重大疾病。观察期各个险种有差异，180天-1年不等；以上仅是主要保险责任，如需详细，还需看计划书和条款。
/ p* P1 l- o! Z5 _
4 G6 S) I' Q( X d& o4 K三、教育金保险：6 h D. ^7 R5 H5 s4 \0 g
1、大人若有充足的保障，小孩的教育金可以自己投资或买扣费少的保险；
7 `7 g# P, l' z1 Z. Z- a! W2、大人若保障不足，可以考虑给孩子买带有豁免权的教育金保险（一般建议第一种做法，不建议这种做法，因为这个保险，扣得费用太高，收益太低，3%左右的收益率，甚至都达不到3%）
9 c2 {$ Z4 h* ? Q: A/ _# N 现在客户有小孩就问这个保险，我都头大了，哪个业务员推荐的啊，客户都被业务员洗脑了。这类产品收益超级低，有那钱做好大人的保障，自己买买一些其他理财产品不是很好嘛。此类保险，险种名称里一般含有教育俩字，或条款里面有18-25岁返还的责任；有些业务员用其他产品规划化教育金，就比较复杂了，需要具体问题具体分析，不能一概而论。3 }4 X0 `1 i4 H% y1 F% d4 g
/ o' y* z1 U+ y( ]) f2 Q
保险公司最喜欢让业务员销售的一般是终身类的保险（包括不分红的、分红的、万能的）、分红类的保险（无保障责任，或保障责任极低），碰到这样的业务员，客户要多加思量。还有教育金保险，尤其对于贪利的客户，有的业务员说一年存1万，存到18岁，上大学、25岁、30岁能领保费的2倍或3倍，如果有客户相信了，这样的客户被人骗活该，自己都不动脑子。其实业务员最喜欢这样的客户，客户愿意多交钱，业务员挣的也多，客户想买，我还不卖，那不是傻子嘛！$ k; d* I, h) e1 e& c
1 [; J& e) [: g! A, v0 z
四、结语：
3 _/ z. e3 f c/ J* ^8 y# A 以上意见仅针对普通客户，有特殊需求或高端一些的客户，因为有另外一些需求，规划思路不一样，所以不是所有的客户都适合以上的说法。保险是个性化很强的东西，需要详细了解需求后，量身定做。0 g- W/ Y% F0 m" e. j! D
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发表于 2013-6-7 15:09
