- 妈米
- 444
- 经验值
- 394
- 在线时间
- 240小时
- 宝宝生日
- 2002-02-24
- 注册时间
- 2012-1-12
- 帖子
- 63
- 阅读权限
- 100
- 积分
- 634
- 精华
- 0
- UID
- 7407053
 
- 宝宝生日
- 2002-02-24
- 帖子
- 63
|
新房难卖、开发贷紧缩、建筑人工上涨……开发商的“苦日子”看来远没到头。记者昨日获悉，4月份以来，京城有房地产经纪代理公司大抬身价，把佣金比例提升至3%，是平均水平的3倍。和绿城主动提价以求自保不同，这场“被涨价”对开发商可谓“雪上加霜”。3 I% Q. ~% k" Q1 L0 Y
& F' J& n$ u; \$ a# w: Q1 m
# j0 ]5 w, a# S
2 Y' b q1 Z1 g+ B/ S l% i6 T
佣金提成攀至3%
. N9 C0 f. B% i* K1 J' f$ G" m) q6 S u! j- w9 H& p) v
“被涨价”的是位于五环外的某住宅项目。其项目经理告诉记者，因为公司打算于近期对外推出部分房源，所以找了圈内口碑还不错的一家房地产代理公司谈代理销售，“简单介绍了项目情况后，具体细节还没谈，对方就先提出，返点佣金必须给到3%，否则一切免谈。”+ Y# H5 K! E( p5 i
/ v" H k6 K! ^+ V1 w! u( B) \* S
而此前，在北京的代理行市场，开发商支付的佣金比例普遍也就在1%，最低时还有过千分之几。1 O" _2 n9 q& @, Q# |
D# a% P0 E8 W& L F9 k
记者简单做了计算，以一套100万元的新房为例，3%的佣金提成，代理公司可拿到3万元，一次开盘卖出50套，总佣金提成就达150万元，比1%的佣金提成多出了100万元。
- I3 m4 l9 ]2 I" X, [: q# M ~4 V) \7 Q3 h* L
接活越来越挑剔8 a& @" r# k1 z% [9 _( T8 J
, v3 Y1 R/ v' H3 F1 \0 d0 h3 v 随后，记者询问了多家开发商和经纪公司了解到，从4月份以来，涨佣金的情况开始增多，最高的佣金比例就是3%，而一般都是增加到1%至2%之间。4 G+ d3 q2 b$ g9 `* D% |
# y) k4 m6 L5 f S0 Q) W
除了“抬身价”外，一些代理公司还学会了“挑剔”，好卖的项目才愿意接手，感到棘手的项目就不接。“现在，代理普通的住宅项目已经不怎么赚钱了，只能维持个公司成本。所以，有点实力和口碑的代理公司都更愿意接手高端住宅和别墅，开发商需要蓄客，每套房子单价也高。”圈中一家知名的代理公司相关负责人向记者透露。5 ^; n2 t* ^, o% W4 V! q: `
. S6 ~2 a. h/ Z: Y$ l$ S
业内人士张先生告诉记者，房地产代理公司的涨价和挑项目，主要是因为政策调控，新盘卖不动了，一方面代理公司需要费更多的精力去蓄客、推销，另一方面开发商又急于卖房换现金，所以也有代理行会趁机叫价。
* `3 H( F$ [, `. F; p' @; j! H2 G# s, o3 Z
提成避免降价尴尬
% E" K6 F, t/ s8 Y% A" i8 v
4 D- w1 U |$ d2 Q8 w8 H1 t 此前，绿城董事长宋卫平以一句“你若来了，便是春天”的文艺味招聘广告，大肆招揽经纪人，并许诺提高经纪人提成，引起舆论一片哗然。1 t- O1 L, K" k2 n6 J# Y* C# W
, u. X K3 b8 U. M
“开发商愿意把钱给经纪人，也不愿意让利给购房人，把提成的钱折算成房价给减了，可见在房价大涨多年未降的暴利逻辑下，开发商还不习惯改变适应。”有专家在博客上发表评论。 T, u2 N& D' O, p& x9 @
& l$ b- p7 f K
“确实，面对卖不动的现实，有些开发商选择给代理公司提佣金，也是为了避免直接降价而引起老业主的维权。”张先生分析。不过，对这种增佣金提成后的效果，他却并不看好。“从市场现状看，卖得好的新盘还是价格低、有让利的项目。所以，要想战胜熊市，开发商还是得以价换量。”
|
|
发表于 2012-4-28 10:26
