- 妈米
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对于开发商即使部分让利也是能够充分保障盈利的。这是众所周知的事情，只有买错没有卖错，这一买卖理论同样适合于“房屋”买卖。 出于营销策略的考虑，开发商往往是逐步推高楼盘的售价，令购房者不能不考虑尽早出手。但对于当前整体市场环境形式并不大好的情况下，开发商要回笼资金就必须尽快卖房，在价格上上往往会作出让步。只要购房者运用合适的杀价办法，完全可以省掉不少“血汗钱”。下面小编为大家介绍几个“买房攻略”，希望有所帮助。 A# l; s; O+ u, _! X) E# L
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策略一：现在的徐州楼盘几乎在开盘前都要经过一个储客的过程，这个过程中有许多拿到最低折扣的机会。! F; a- K7 m: I9 ?
. k6 Z0 d, p% @! t# p; e8 ` 通常来讲，此时开发商虽然还没有最终确定售价，但由于对市场“心里没底”，会为前期登记的买家提供一定幅度的折扣，目前大多数楼盘都会为前期登记者提供2-5个点的优惠，并且这种方式的另外一个好处就是：越早登记，越有可能选到心仪的户型和楼层。这是购房者除了价格以外最为关心的问题。
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: C9 ~# V0 Z' l* [, ]* b 策略二：细心的买家就能够发现，不少楼盘都会阶段性地推出某些优惠单价，有时候以一口价的形式出现，颇为实惠。
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一直以来，尾房给人的直观感觉就是“被人挑到最后剩下的”，而事实却并非如此。专家认为，当商品住宅的销售量达到80%以后，开发商已经获利，因此一般就进入项目的清盘销售阶段，此时的尾房往往比较实惠。可以适度出手。
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策略三：现在很多楼盘都提出老带新优惠策略。5 o: y5 b% f" C% O5 s# n$ C- E
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这也是一条新的买房“路线”尽管节省的绝对数额对于总价来说并不算多，但对于买家和介绍人而言，这都是实实在在的好处，并且也是老业主乐于接受的。认识的以后还可以离得很近，或许还可以做邻居。
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$ t, H3 \( s( o( S8 y 策略四：员工内部价也是一种优惠价格。
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# A1 K3 F' N1 _5 }: O 例如认识楼盘开发商内部人士，通常可以通过其获得额外的优惠。不少销售员手中的折扣点数，甚至比某些策划的中层还高。在某些楼盘，这些优惠和折扣未必全部公布出来，因此你应该主动地向销售人员索取。当然，向销售人员要折扣，买家一定要表现出适当的购买热情，既要表现出对楼盘的钟爱，又要有对价格等因素犹豫不决的样子。此外，为了吸引公务员、教师、大型企业员工等职业相对稳定的人群来置业，有些楼盘对这类型的买家有额外的折扣，如果身份符合都可以去争取。如果你是几个人一起买楼，那么和销售人员“砍价”获得更多折扣的可能性就更大。
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以上几种只是买房时候经常会遇到的一些情况，对于“神通广大”的开发商，他们提出的优惠策略，购房者更应该“见招拆招”以便买到价格更为合理的住房。
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发表于 2012-5-18 22:15
