- 妈米
- 444
- 经验值
- 394
- 在线时间
- 240小时
- 宝宝生日
- 2002-02-24
- 注册时间
- 2012-1-12
- 帖子
- 63
- 阅读权限
- 100
- 积分
- 634
- 精华
- 0
- UID
- 7407053
 
- 宝宝生日
- 2002-02-24
- 帖子
- 63
|
新房难卖、开发贷紧缩、建筑人工上涨……开发商的“苦日子”看来远没到头。记者昨日获悉，4月份以来，京城有房地产经纪代理公司大抬身价，把佣金比例提升至3%，是平均水平的3倍。和绿城主动提价以求自保不同，这场“被涨价”对开发商可谓“雪上加霜”。5 [" I Y( @: f* v9 I: z
8 G: r3 ~. z- y- [6 S$ Y. _
8 U3 R) a: n% g; m. @, n `
. B$ G" {( L w7 @4 s7 J4 M; L佣金提成攀至3%
5 r) v$ x; r0 _& B
# h: q( O1 b- H+ R( Q “被涨价”的是位于五环外的某住宅项目。其项目经理告诉记者，因为公司打算于近期对外推出部分房源，所以找了圈内口碑还不错的一家房地产代理公司谈代理销售，“简单介绍了项目情况后，具体细节还没谈，对方就先提出，返点佣金必须给到3%，否则一切免谈。”
- z$ k3 N4 F3 H2 J' a' n% f5 Z, ]1 G; Z4 X( a: Q7 U7 R$ B
而此前，在北京的代理行市场，开发商支付的佣金比例普遍也就在1%，最低时还有过千分之几。
1 d; }! d% z" P
+ D. U3 A. c$ m& N/ e 记者简单做了计算，以一套100万元的新房为例，3%的佣金提成，代理公司可拿到3万元，一次开盘卖出50套，总佣金提成就达150万元，比1%的佣金提成多出了100万元。
% u! o6 L. }6 ]5 @! x' c) E: q1 \: P$ z$ b1 O6 i0 m% C' u
接活越来越挑剔
2 D! u, ?5 L! L# Z* |: t, K/ I) u
; I3 M# l0 T5 w: O3 @ 随后，记者询问了多家开发商和经纪公司了解到，从4月份以来，涨佣金的情况开始增多，最高的佣金比例就是3%，而一般都是增加到1%至2%之间。
1 w u5 o* t5 z/ q/ U
/ P. Q6 H3 \ f 除了“抬身价”外，一些代理公司还学会了“挑剔”，好卖的项目才愿意接手，感到棘手的项目就不接。“现在，代理普通的住宅项目已经不怎么赚钱了，只能维持个公司成本。所以，有点实力和口碑的代理公司都更愿意接手高端住宅和别墅，开发商需要蓄客，每套房子单价也高。”圈中一家知名的代理公司相关负责人向记者透露。
0 B" G* D7 n# d7 Q5 n# d
. |' x/ d# A% Q. b1 w2 I 业内人士张先生告诉记者，房地产代理公司的涨价和挑项目，主要是因为政策调控，新盘卖不动了，一方面代理公司需要费更多的精力去蓄客、推销，另一方面开发商又急于卖房换现金，所以也有代理行会趁机叫价。
1 i5 R2 B; z; H$ [8 ?( ?& {1 O3 n0 a
提成避免降价尴尬& l6 K4 y( D7 l Y' ]
: p( K( M4 N9 n g$ ^. F: | 此前，绿城董事长宋卫平以一句“你若来了，便是春天”的文艺味招聘广告，大肆招揽经纪人，并许诺提高经纪人提成，引起舆论一片哗然。
0 v0 c! w/ K1 v; e3 `1 d5 N/ F( m3 M: K
“开发商愿意把钱给经纪人，也不愿意让利给购房人，把提成的钱折算成房价给减了，可见在房价大涨多年未降的暴利逻辑下，开发商还不习惯改变适应。”有专家在博客上发表评论。
9 T7 k% W/ Q& h5 U) Z9 c) a( q5 J# z
“确实，面对卖不动的现实，有些开发商选择给代理公司提佣金，也是为了避免直接降价而引起老业主的维权。”张先生分析。不过，对这种增佣金提成后的效果，他却并不看好。“从市场现状看，卖得好的新盘还是价格低、有让利的项目。所以，要想战胜熊市，开发商还是得以价换量。”
|
|
发表于 2012-4-28 10:26
