- 妈米
- 444
- 经验值
- 394
- 在线时间
- 240小时
- 宝宝生日
- 2002-02-24
- 注册时间
- 2012-1-12
- 帖子
- 63
- 阅读权限
- 100
- 积分
- 634
- 精华
- 0
- UID
- 7407053
 
- 宝宝生日
- 2002-02-24
- 帖子
- 63
|
新房难卖、开发贷紧缩、建筑人工上涨……开发商的“苦日子”看来远没到头。记者昨日获悉，4月份以来，京城有房地产经纪代理公司大抬身价，把佣金比例提升至3%，是平均水平的3倍。和绿城主动提价以求自保不同，这场“被涨价”对开发商可谓“雪上加霜”。+ g$ Y) \! {5 h
& \$ Z, U' q p7 ?% f. I5 @
, J" n7 s4 a4 q" t
1 Z) |3 J' E9 h9 B, c佣金提成攀至3% y2 h, q- S$ c) j6 A+ @
! y7 B# w& f2 Q3 f( C- w( H
“被涨价”的是位于五环外的某住宅项目。其项目经理告诉记者，因为公司打算于近期对外推出部分房源，所以找了圈内口碑还不错的一家房地产代理公司谈代理销售，“简单介绍了项目情况后，具体细节还没谈，对方就先提出，返点佣金必须给到3%，否则一切免谈。”
5 i# F# T3 C% G L# Z* I1 u$ k8 }. d: t3 y
而此前，在北京的代理行市场，开发商支付的佣金比例普遍也就在1%，最低时还有过千分之几。
6 r( A$ e( {% z5 N1 t
4 d% U, I, y2 U, m 记者简单做了计算，以一套100万元的新房为例，3%的佣金提成，代理公司可拿到3万元，一次开盘卖出50套，总佣金提成就达150万元，比1%的佣金提成多出了100万元。
: X' |7 e5 R6 D0 r) A. s3 l; [
. g, ~3 J& c) P: [- m% f6 F' j 接活越来越挑剔 ]3 x- ~" V$ s# |4 }/ \
/ c) ^1 A6 A4 h! K6 g k. D( q; ^' w
随后，记者询问了多家开发商和经纪公司了解到，从4月份以来，涨佣金的情况开始增多，最高的佣金比例就是3%，而一般都是增加到1%至2%之间。2 C4 K' E m7 }# P- U+ J$ M9 Q! ?' {
8 K4 g. \2 I; ^. V3 S+ u* H* o 除了“抬身价”外，一些代理公司还学会了“挑剔”，好卖的项目才愿意接手，感到棘手的项目就不接。“现在，代理普通的住宅项目已经不怎么赚钱了，只能维持个公司成本。所以，有点实力和口碑的代理公司都更愿意接手高端住宅和别墅，开发商需要蓄客，每套房子单价也高。”圈中一家知名的代理公司相关负责人向记者透露。0 k$ T3 T: n/ C3 P
. l& V0 _# a% g" T! X0 {* B" d2 j4 Z" A 业内人士张先生告诉记者，房地产代理公司的涨价和挑项目，主要是因为政策调控，新盘卖不动了，一方面代理公司需要费更多的精力去蓄客、推销，另一方面开发商又急于卖房换现金，所以也有代理行会趁机叫价。
3 A6 @* G8 @6 X6 @- C f" U; f( e6 P( J
提成避免降价尴尬7 R4 g8 @9 D% e! n: F' u8 z; _7 o" C
* K. }( [+ R+ f, {% j s: v7 Q 此前，绿城董事长宋卫平以一句“你若来了，便是春天”的文艺味招聘广告，大肆招揽经纪人，并许诺提高经纪人提成，引起舆论一片哗然。: f% }; D2 f$ x6 b* ^
$ l) E/ u# u# x+ B/ k8 o' }; M. t “开发商愿意把钱给经纪人，也不愿意让利给购房人，把提成的钱折算成房价给减了，可见在房价大涨多年未降的暴利逻辑下，开发商还不习惯改变适应。”有专家在博客上发表评论。6 ^% U9 p- g7 b3 H* [$ P+ Y' [
. i4 M9 N# m+ P- e7 | “确实，面对卖不动的现实，有些开发商选择给代理公司提佣金，也是为了避免直接降价而引起老业主的维权。”张先生分析。不过，对这种增佣金提成后的效果，他却并不看好。“从市场现状看，卖得好的新盘还是价格低、有让利的项目。所以，要想战胜熊市，开发商还是得以价换量。”
|
|
发表于 2012-4-28 10:26
