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新房难卖、开发贷紧缩、建筑人工上涨……开发商的“苦日子”看来远没到头。记者昨日获悉，4月份以来，京城有房地产经纪代理公司大抬身价，把佣金比例提升至3%，是平均水平的3倍。和绿城主动提价以求自保不同，这场“被涨价”对开发商可谓“雪上加霜”。
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1 b; K+ ~% t R3 r佣金提成攀至3%
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" i# D2 Q0 U6 h" n3 [' \2 r “被涨价”的是位于五环外的某住宅项目。其项目经理告诉记者，因为公司打算于近期对外推出部分房源，所以找了圈内口碑还不错的一家房地产代理公司谈代理销售，“简单介绍了项目情况后，具体细节还没谈，对方就先提出，返点佣金必须给到3%，否则一切免谈。”
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) D$ |5 u5 f7 P+ |4 F! _ 而此前，在北京的代理行市场，开发商支付的佣金比例普遍也就在1%，最低时还有过千分之几。: @, M/ }( t% C" W# |
" a E! ]5 m7 O1 e1 N, J, \$ W 记者简单做了计算，以一套100万元的新房为例，3%的佣金提成，代理公司可拿到3万元，一次开盘卖出50套，总佣金提成就达150万元，比1%的佣金提成多出了100万元。
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# b# N- j& S0 g" P 接活越来越挑剔
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9 P4 S; B7 c4 r) U1 O 随后，记者询问了多家开发商和经纪公司了解到，从4月份以来，涨佣金的情况开始增多，最高的佣金比例就是3%，而一般都是增加到1%至2%之间。
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# |) @! |1 @- v 除了“抬身价”外，一些代理公司还学会了“挑剔”，好卖的项目才愿意接手，感到棘手的项目就不接。“现在，代理普通的住宅项目已经不怎么赚钱了，只能维持个公司成本。所以，有点实力和口碑的代理公司都更愿意接手高端住宅和别墅，开发商需要蓄客，每套房子单价也高。”圈中一家知名的代理公司相关负责人向记者透露。
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: A* Q8 |; R# _3 a4 u2 @ 业内人士张先生告诉记者，房地产代理公司的涨价和挑项目，主要是因为政策调控，新盘卖不动了，一方面代理公司需要费更多的精力去蓄客、推销，另一方面开发商又急于卖房换现金，所以也有代理行会趁机叫价。& E+ C( H Z: H4 X1 q- G
6 n& g, ?7 c, _7 y 提成避免降价尴尬
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此前，绿城董事长宋卫平以一句“你若来了，便是春天”的文艺味招聘广告，大肆招揽经纪人，并许诺提高经纪人提成，引起舆论一片哗然。
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“开发商愿意把钱给经纪人，也不愿意让利给购房人，把提成的钱折算成房价给减了，可见在房价大涨多年未降的暴利逻辑下，开发商还不习惯改变适应。”有专家在博客上发表评论。
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8 C5 } f! f' {3 K1 [8 a: i2 Y8 P “确实，面对卖不动的现实，有些开发商选择给代理公司提佣金，也是为了避免直接降价而引起老业主的维权。”张先生分析。不过，对这种增佣金提成后的效果，他却并不看好。“从市场现状看，卖得好的新盘还是价格低、有让利的项目。所以，要想战胜熊市，开发商还是得以价换量。”
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发表于 2012-4-28 10:26
