nbchfseff

新房难卖、开发贷紧缩、建筑人工上涨……开发商的“苦日子”看来远没到头。记者昨日获悉，4月份以来，京城有房地产经纪代理公司大抬身价，把佣金比例提升至3%，是平均水平的3倍。和绿城主动提价以求自保不同，这场“被涨价”对开发商可谓“雪上加霜”。
* K. }+ @4 W2 S3 ~1 s3 T: a; l4 P7 `# G' v+ [& F. V

7 M* n% }3 u1 M, \5 d/ }5 s$ j& m1 J* P+ \3 @9 s
佣金提成攀至3%
+ J  Z8 f  S% p. Z0 ]- W5 h( e6 _( Q* y9 N; q8 j, W
　　“被涨价”的是位于五环外的某住宅项目。其项目经理告诉记者，因为公司打算于近期对外推出部分房源，所以找了圈内口碑还不错的一家房地产代理公司谈代理销售，“简单介绍了项目情况后，具体细节还没谈，对方就先提出，返点佣金必须给到3%，否则一切免谈。”
3 t- H- w& ~9 X: N
; Y+ X7 d, w' L  `6 k% B　　而此前，在北京的代理行市场，开发商支付的佣金比例普遍也就在1%，最低时还有过千分之几。8 M# @. p( L9 m* _- Z; u

. g5 C; f$ N- L3 [4 G  Y　　记者简单做了计算，以一套100万元的新房为例，3%的佣金提成，代理公司可拿到3万元，一次开盘卖出50套，总佣金提成就达150万元，比1%的佣金提成多出了100万元。
$ ]& y8 a$ T/ Z% W2 B6 ^6 Q8 J/ |$ ~
　　接活越来越挑剔
2 |4 K5 l$ T7 P2 k2 s  K4 S
4 J* Q/ j5 ~, i% @　　随后，记者询问了多家开发商和经纪公司了解到，从4月份以来，涨佣金的情况开始增多，最高的佣金比例就是3%，而一般都是增加到1%至2%之间。  H5 Z" }2 B* M" j# t; k  c7 T

5 ^* d$ Y$ l8 O0 F. y+ p( D7 T　　除了“抬身价”外，一些代理公司还学会了“挑剔”，好卖的项目才愿意接手，感到棘手的项目就不接。“现在，代理普通的住宅项目已经不怎么赚钱了，只能维持个公司成本。所以，有点实力和口碑的代理公司都更愿意接手高端住宅和别墅，开发商需要蓄客，每套房子单价也高。”圈中一家知名的代理公司相关负责人向记者透露。
7 I/ \9 Z  [" Z' B/ H1 h7 X3 X2 |0 W2 ^, i
　　业内人士张先生告诉记者，房地产代理公司的涨价和挑项目，主要是因为政策调控，新盘卖不动了，一方面代理公司需要费更多的精力去蓄客、推销，另一方面开发商又急于卖房换现金，所以也有代理行会趁机叫价。
! |( X& @1 j% h; {% ?. y
, l8 ^8 D  W6 X9 u: ?　　提成避免降价尴尬
- z$ k* d/ t; A* d9 x
. j7 B. u! g/ B4 U" j0 |2 ~　　此前，绿城董事长宋卫平以一句“你若来了，便是春天”的文艺味招聘广告，大肆招揽经纪人，并许诺提高经纪人提成，引起舆论一片哗然。, X: x& R  G. v+ L: d6 G$ P

# r0 ?: V4 r. r6 u* L7 `, N5 v6 P　　“开发商愿意把钱给经纪人，也不愿意让利给购房人，把提成的钱折算成房价给减了，可见在房价大涨多年未降的暴利逻辑下，开发商还不习惯改变适应。”有专家在博客上发表评论。  b8 M' v8 A3 N
% f' M% C$ e" y0 @5 t( G
　　“确实，面对卖不动的现实，有些开发商选择给代理公司提佣金，也是为了避免直接降价而引起老业主的维权。”张先生分析。不过，对这种增佣金提成后的效果，他却并不看好。“从市场现状看，卖得好的新盘还是价格低、有让利的项目。所以，要想战胜熊市，开发商还是得以价换量。”

达达渝

是个好消息啊，继续吧