回复 songwenya 的帖子/ Y* `3 Q9 y* U0 v" d n1 F, S
( p/ u4 q. c& X( X- u未成年人保险 一、意外、意外医疗、疾病住院（综合保险卡） 1、0-2岁，365元每年（交一年保一年） 意外身故、残疾：5万 疾病身故：5万 意外门诊：8000（50元免赔，90%报销） 意外住院津贴：100元/天 住院医疗（意外和疾病）：8万（每次200元免赔，有社保的100%报，无社保的按比例） 2、3-18岁，180元每年（交一年保一年） 意外身故、残疾：5万 疾病身故：5万 意外门诊：8000（50元免赔，90%报销） 意外住院津贴：100元/天 住院医疗（意外和疾病）：10万（每次200元免赔，有社保的100%报，无社保的按比例） 3、3-18岁，80-100元不等（学平险，交一年保一年，责任会略有出入） 意外身故、残疾：5万 疾病身故：5万 意外门诊：8000（50元免赔，90%报销） 住院医疗（意外和疾病）：6万（每次200元免赔，有社保的100%报，无社保的按比例）
: |8 C3 I) q* x* K* R. r" W; [二、大病险（含大病、身故、全残）：
1 }) L7 i3 Z: C4 j) K0岁男孩：$ o3 p. E' ]4 t( a' E* q, T
1、险种一：分红型，保障至65岁，每年1870元，交20年，保障至65岁，65岁前保10万身故、全残、大病，65岁返还10万元（固定收益）+12万累积红利（浮动收益，中等水平测算）（买终身的，不如买这个定期的，大家可以和下面的险种对比一下）
5 C7 `. D+ S g% E5 p4 V/ @7 {. C$ [6 S2、险种二：分红型，保障终身，每年1880元，交20年，保终身，身故或大病赔付10万，每年有分红，65岁退保测算：现金价值6.7万（固定收益）+6.5万累积红利（浮动收益，中等水平测算）/ W y0 B) j) i3 y* ?4 Z% r
3、险种三：无分红，保障至70岁，每年1130元，交20年，保障至70岁，70岁前身故、全残、大病，赔付10万元，70岁返还所交保费。# G; a0 p5 m4 |2 S& v
4、险种四：无分红，保障至终身，每年1500元，交20年，保障终身，身故、全残、大病，赔付10万元
' k. o6 X9 @, l- B n5、险种五：消费型，保障至25岁，每年390元，交15年，保障至25岁，25岁前身故、全残、大病，赔付10万元，25岁满期，无返还，相当于消费掉了。' E/ l+ S6 L" H
6、险种六：消费型，保障20年，一次交清，298元，保障至20岁，20岁前白血病保障10万，身故返保费。20岁满期，无返还，相当于消费掉了。, L: p! ]7 B' |! i% V
7、险种七：消费型，保障20年，一次交清，1576元，保障至20岁，20岁前12种大病保障10万，身故返保费。20岁满期，无返还，相当于消费掉了。
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0岁女孩：
; t/ b* D/ D% B1 {1、险种一：分红型，保障至65岁，每年1820元，交20年，保障至65岁，65岁前保10万身故、全残、大病，65岁返还10万元（固定收益）+12.7万累积红利（浮动收益，中等水平测算）" B! g) g* q) I: x2 I; i& o
2、险种二：分红型，保障终身，每年1740元，交20年，保终身，身故或大病赔付10万，每年有分红，65岁退保测算：现金价值6.2万（固定收益）+5.9万累积红利（浮动收益，中等水平测算）
& M& A, Q: Y3 ]+ ?- o8 ]# O; y3、险种三：无分红，保障至70岁，每年860元，交20年，保障至70岁，70岁前身故、全残、大病，赔付10万元，70岁返还所交保费。2 {+ l7 N* t/ y! k) Q
4、险种四：无分红，保障至终身，每年1400元，交20年，保障终身，身故、全残、大病，赔付10万元
9 X O5 {" u- d& I# {5、险种五：消费型，保障至25岁，每年390元，交15年，保障至25岁，25岁前身故、全残、大病，赔付10万元，25岁满期，无返还，相当于消费掉了。" h1 \! x5 F9 t
6、险种六：消费型，保障至25岁，一次交清，298元，保障至25岁，25岁前白血病保障10万。25岁满期，无返还，相当于消费掉了。
! G! [1 U' G- n1 F7、险种七：消费型，保障20年，一次交清，1576元，保障至20岁，20岁前12种大病保障10万，身故返保费。20岁满期，无返还，相当于消费掉了。
. U, [4 |* `: h( A- s- C3 m3 P 险种一、二保障31种大病；险种三、四保障29种大病；险种五保障针对小孩的19种大病；险种六只保白血病；险种七，保障小孩常发的12种重大疾病。观察期各个险种有差异，180天-1年不等；以上仅是主要保险责任，如需详细，还需看计划书和条款。
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三、教育金保险：2 L9 N4 ]7 C5 S9 d/ p
1、大人若有充足的保障，小孩的教育金可以自己投资或买扣费少的保险；
) D% _: }+ n7 b# D2、大人若保障不足，可以考虑给孩子买带有豁免权的教育金保险（一般建议第一种做法，不建议这种做法，因为这个保险，扣得费用太高，收益太低，3%左右的收益率，甚至都达不到3%）
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现在客户有小孩就问这个保险，我都头大了，哪个业务员推荐的啊，客户都被业务员洗脑了。这类产品收益超级低，有那钱做好大人的保障，自己买买一些其他理财产品不是很好嘛。此类保险，险种名称里一般含有教育俩字，或条款里面有18-25岁返还的责任；有些业务员用其他产品规划化教育金，就比较复杂了，需要具体问题具体分析，不能一概而论。
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保险公司最喜欢让业务员销售的一般是终身类的保险（包括不分红的、分红的、万能的）、分红类的保险（无保障责任，或保障责任极低），碰到这样的业务员，客户要多加思量。还有教育金保险，尤其对于贪利的客户，有的业务员说一年存1万，存到18岁，上大学、25岁、30岁能领保费的2倍或3倍，如果有客户相信了，这样的客户被人骗活该，自己都不动脑子。其实业务员最喜欢这样的客户，客户愿意多交钱，业务员挣的也多，客户想买，我还不卖，那不是傻子嘛！
# h$ u( X6 T8 M6 e% s四、结语：2 s0 U0 B5 z1 G8 B
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以上意见仅针对普通客户，有特殊需求或高端一些的客户，因为有另外一些需求，规划思路不一样，所以不是所有的客户都适合以上的说法。保险是个性化很强的东西，需要详细了解需求后，量身定做。; F; \. `$ g+ R5 d, I0 z8 X
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发表于 2013-3-18 21:20
发表于 2013-3-19 09:21
