回复 songwenya 的帖子7 N2 q( E( a. |! w
0 i% `$ ^2 Y4 y, [/ [& r" W未成年人保险 一、意外、意外医疗、疾病住院（综合保险卡） 1、0-2岁，365元每年（交一年保一年） 意外身故、残疾：5万 疾病身故：5万 意外门诊：8000（50元免赔，90%报销） 意外住院津贴：100元/天 住院医疗（意外和疾病）：8万（每次200元免赔，有社保的100%报，无社保的按比例） 2、3-18岁，180元每年（交一年保一年） 意外身故、残疾：5万 疾病身故：5万 意外门诊：8000（50元免赔，90%报销） 意外住院津贴：100元/天 住院医疗（意外和疾病）：10万（每次200元免赔，有社保的100%报，无社保的按比例） 3、3-18岁，80-100元不等（学平险，交一年保一年，责任会略有出入） 意外身故、残疾：5万 疾病身故：5万 意外门诊：8000（50元免赔，90%报销） 住院医疗（意外和疾病）：6万（每次200元免赔，有社保的100%报，无社保的按比例）
* B1 K6 |& @- f$ |' r1 |6 P二、大病险（含大病、身故、全残）：4 ~4 F6 J$ }' y6 q4 A
0岁男孩：; |' d" V6 o6 R! b# H5 |/ @5 ^
1、险种一：分红型，保障至65岁，每年1870元，交20年，保障至65岁，65岁前保10万身故、全残、大病，65岁返还10万元（固定收益）+12万累积红利（浮动收益，中等水平测算）（买终身的，不如买这个定期的，大家可以和下面的险种对比一下）
V- S1 J% Z/ x! ~2 t5 m2、险种二：分红型，保障终身，每年1880元，交20年，保终身，身故或大病赔付10万，每年有分红，65岁退保测算：现金价值6.7万（固定收益）+6.5万累积红利（浮动收益，中等水平测算）/ X% i! p$ Z) {$ G: l
3、险种三：无分红，保障至70岁，每年1130元，交20年，保障至70岁，70岁前身故、全残、大病，赔付10万元，70岁返还所交保费。+ T; X' S' I8 Y$ j. T( W) T
4、险种四：无分红，保障至终身，每年1500元，交20年，保障终身，身故、全残、大病，赔付10万元
+ O) [' w& w; @" ]1 M5、险种五：消费型，保障至25岁，每年390元，交15年，保障至25岁，25岁前身故、全残、大病，赔付10万元，25岁满期，无返还，相当于消费掉了。
6 a$ ?3 W" S$ |1 S0 ]2 |; \ f6、险种六：消费型，保障20年，一次交清，298元，保障至20岁，20岁前白血病保障10万，身故返保费。20岁满期，无返还，相当于消费掉了。
3 H2 D1 o* M* A& M' S+ s0 V7、险种七：消费型，保障20年，一次交清，1576元，保障至20岁，20岁前12种大病保障10万，身故返保费。20岁满期，无返还，相当于消费掉了。
& F* C/ [% R' S& i* \* V
& g% R3 E$ F q0岁女孩：
( q& b" R% W8 X. x: a q/ w# V1、险种一：分红型，保障至65岁，每年1820元，交20年，保障至65岁，65岁前保10万身故、全残、大病，65岁返还10万元（固定收益）+12.7万累积红利（浮动收益，中等水平测算）
# t0 { m K# X! f$ X8 m9 D2、险种二：分红型，保障终身，每年1740元，交20年，保终身，身故或大病赔付10万，每年有分红，65岁退保测算：现金价值6.2万（固定收益）+5.9万累积红利（浮动收益，中等水平测算）
. i$ J/ Y8 J( q \3、险种三：无分红，保障至70岁，每年860元，交20年，保障至70岁，70岁前身故、全残、大病，赔付10万元，70岁返还所交保费。/ h" a. i& A/ \ F7 S: x
4、险种四：无分红，保障至终身，每年1400元，交20年，保障终身，身故、全残、大病，赔付10万元
" S) g) z; X* U! A5、险种五：消费型，保障至25岁，每年390元，交15年，保障至25岁，25岁前身故、全残、大病，赔付10万元，25岁满期，无返还，相当于消费掉了。
8 Y" o' ^6 |9 X \6、险种六：消费型，保障至25岁，一次交清，298元，保障至25岁，25岁前白血病保障10万。25岁满期，无返还，相当于消费掉了。: K/ m, D1 H* D
7、险种七：消费型，保障20年，一次交清，1576元，保障至20岁，20岁前12种大病保障10万，身故返保费。20岁满期，无返还，相当于消费掉了。 7 x* y( Q" }! b( L! b9 e
险种一、二保障31种大病；险种三、四保障29种大病；险种五保障针对小孩的19种大病；险种六只保白血病；险种七，保障小孩常发的12种重大疾病。观察期各个险种有差异，180天-1年不等；以上仅是主要保险责任，如需详细，还需看计划书和条款。
z/ h$ k; T1 J; g三、教育金保险：
% j5 n2 `* C! H% T( ^3 U; d1、大人若有充足的保障，小孩的教育金可以自己投资或买扣费少的保险；
7 v9 g$ L1 v" u1 p6 X& |6 U( I2、大人若保障不足，可以考虑给孩子买带有豁免权的教育金保险（一般建议第一种做法，不建议这种做法，因为这个保险，扣得费用太高，收益太低，3%左右的收益率，甚至都达不到3%）( g3 s: l, O0 P* ?/ j$ F( Y
- v V9 W6 V" [. K现在客户有小孩就问这个保险，我都头大了，哪个业务员推荐的啊，客户都被业务员洗脑了。这类产品收益超级低，有那钱做好大人的保障，自己买买一些其他理财产品不是很好嘛。此类保险，险种名称里一般含有教育俩字，或条款里面有18-25岁返还的责任；有些业务员用其他产品规划化教育金，就比较复杂了，需要具体问题具体分析，不能一概而论。
% s+ X# l) _. J3 o3 @2 M4 ?/ G+ t7 v0 h/ P$ T! l6 C* U8 @
保险公司最喜欢让业务员销售的一般是终身类的保险（包括不分红的、分红的、万能的）、分红类的保险（无保障责任，或保障责任极低），碰到这样的业务员，客户要多加思量。还有教育金保险，尤其对于贪利的客户，有的业务员说一年存1万，存到18岁，上大学、25岁、30岁能领保费的2倍或3倍，如果有客户相信了，这样的客户被人骗活该，自己都不动脑子。其实业务员最喜欢这样的客户，客户愿意多交钱，业务员挣的也多，客户想买，我还不卖，那不是傻子嘛！
! Z) _4 T3 x4 K/ R8 {2 f. T
四、结语：
$ g1 d5 S1 H6 V+ Z1 Y/ v" y: Z7 g( C+ O2 ^& W8 E2 i
以上意见仅针对普通客户，有特殊需求或高端一些的客户，因为有另外一些需求，规划思路不一样，所以不是所有的客户都适合以上的说法。保险是个性化很强的东西，需要详细了解需求后，量身定做。 z9 D2 @+ K6 @; q$ H
| 
发表于 2013-3-18 21:20
发表于 2013-3-19 09:21
