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+ d4 F, |' N/ P& f未成年人保险 一、意外、意外医疗、疾病住院（综合保险卡） 1、0-2岁，365元每年（交一年保一年） 意外身故、残疾：5万 疾病身故：5万 意外门诊：8000（50元免赔，90%报销） 意外住院津贴：100元/天 住院医疗（意外和疾病）：8万（每次200元免赔，有社保的100%报，无社保的按比例） 2、3-18岁，180元每年（交一年保一年） 意外身故、残疾：5万 疾病身故：5万 意外门诊：8000（50元免赔，90%报销） 意外住院津贴：100元/天 住院医疗（意外和疾病）：10万（每次200元免赔，有社保的100%报，无社保的按比例） 3、3-18岁，80-100元不等（学平险，交一年保一年，责任会略有出入） 意外身故、残疾：5万 疾病身故：5万 意外门诊：8000（50元免赔，90%报销） 住院医疗（意外和疾病）：6万（每次200元免赔，有社保的100%报，无社保的按比例） - M! a$ E; E" n" O' Q9 y
二、大病险（含大病、身故、全残）：
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1、险种一：分红型，保障至65岁，每年1870元，交20年，保障至65岁，65岁前保10万身故、全残、大病，65岁返还10万元（固定收益）+12万累积红利（浮动收益，中等水平测算）（买终身的，不如买这个定期的，大家可以和下面的险种对比一下）
' y& C; g! b0 a% M% P' @2、险种二：分红型，保障终身，每年1880元，交20年，保终身，身故或大病赔付10万，每年有分红，65岁退保测算：现金价值6.7万（固定收益）+6.5万累积红利（浮动收益，中等水平测算）
S" M' F; A2 t( p: Q2 T8 h |3 X3、险种三：无分红，保障至70岁，每年1130元，交20年，保障至70岁，70岁前身故、全残、大病，赔付10万元，70岁返还所交保费。
& B. u, x$ V2 [. a6 k6 q7 I4、险种四：无分红，保障至终身，每年1500元，交20年，保障终身，身故、全残、大病，赔付10万元
- \( j; |* W! {" g# t5、险种五：消费型，保障至25岁，每年390元，交15年，保障至25岁，25岁前身故、全残、大病，赔付10万元，25岁满期，无返还，相当于消费掉了。4 _1 ^6 ?/ x% M
6、险种六：消费型，保障20年，一次交清，298元，保障至20岁，20岁前白血病保障10万，身故返保费。20岁满期，无返还，相当于消费掉了。. ^2 A1 f6 x. D. {
7、险种七：消费型，保障20年，一次交清，1576元，保障至20岁，20岁前12种大病保障10万，身故返保费。20岁满期，无返还，相当于消费掉了。5 a* g' n, M! X# ^4 @ p; |% N1 c2 e1 N
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1、险种一：分红型，保障至65岁，每年1820元，交20年，保障至65岁，65岁前保10万身故、全残、大病，65岁返还10万元（固定收益）+12.7万累积红利（浮动收益，中等水平测算）
O- h+ j$ q E4 @! E5 l- M2、险种二：分红型，保障终身，每年1740元，交20年，保终身，身故或大病赔付10万，每年有分红，65岁退保测算：现金价值6.2万（固定收益）+5.9万累积红利（浮动收益，中等水平测算）
3 E `( ?/ f. `7 T* ?3、险种三：无分红，保障至70岁，每年860元，交20年，保障至70岁，70岁前身故、全残、大病，赔付10万元，70岁返还所交保费。" M/ q9 F( s- T# K
4、险种四：无分红，保障至终身，每年1400元，交20年，保障终身，身故、全残、大病，赔付10万元
4 B+ v" O% B- k5、险种五：消费型，保障至25岁，每年390元，交15年，保障至25岁，25岁前身故、全残、大病，赔付10万元，25岁满期，无返还，相当于消费掉了。
) e! r' I% `# ?! Q: W# e2 A6、险种六：消费型，保障至25岁，一次交清，298元，保障至25岁，25岁前白血病保障10万。25岁满期，无返还，相当于消费掉了。
/ z0 A7 Z" x+ J% B& F4 ?7、险种七：消费型，保障20年，一次交清，1576元，保障至20岁，20岁前12种大病保障10万，身故返保费。20岁满期，无返还，相当于消费掉了。
8 ~; h4 _- ]9 C h. Q 险种一、二保障31种大病；险种三、四保障29种大病；险种五保障针对小孩的19种大病；险种六只保白血病；险种七，保障小孩常发的12种重大疾病。观察期各个险种有差异，180天-1年不等；以上仅是主要保险责任，如需详细，还需看计划书和条款。
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三、教育金保险：
9 u _1 _, P# E9 x* F) e1、大人若有充足的保障，小孩的教育金可以自己投资或买扣费少的保险；0 Y& F! I- f$ L r: Z* c' E( b1 F$ u
2、大人若保障不足，可以考虑给孩子买带有豁免权的教育金保险（一般建议第一种做法，不建议这种做法，因为这个保险，扣得费用太高，收益太低，3%左右的收益率，甚至都达不到3%）
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现在客户有小孩就问这个保险，我都头大了，哪个业务员推荐的啊，客户都被业务员洗脑了。这类产品收益超级低，有那钱做好大人的保障，自己买买一些其他理财产品不是很好嘛。此类保险，险种名称里一般含有教育俩字，或条款里面有18-25岁返还的责任；有些业务员用其他产品规划化教育金，就比较复杂了，需要具体问题具体分析，不能一概而论。
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; v2 i! \5 q! T- s0 p/ p' q 保险公司最喜欢让业务员销售的一般是终身类的保险（包括不分红的、分红的、万能的）、分红类的保险（无保障责任，或保障责任极低），碰到这样的业务员，客户要多加思量。还有教育金保险，尤其对于贪利的客户，有的业务员说一年存1万，存到18岁，上大学、25岁、30岁能领保费的2倍或3倍，如果有客户相信了，这样的客户被人骗活该，自己都不动脑子。其实业务员最喜欢这样的客户，客户愿意多交钱，业务员挣的也多，客户想买，我还不卖，那不是傻子嘛！ # L. j& {, o6 [. G, Z. o8 f* L! R$ m& l
四、结语：; k/ ^ ~2 V! C' J; D. W' v
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以上意见仅针对普通客户，有特殊需求或高端一些的客户，因为有另外一些需求，规划思路不一样，所以不是所有的客户都适合以上的说法。保险是个性化很强的东西，需要详细了解需求后，量身定做。
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发表于 2013-3-18 21:20
发表于 2013-3-19 09:21
