回复 songwenya 的帖子2 [$ p- O ]! L0 _( B
6 g! `5 {) ^3 \& K7 v( F未成年人保险 一、意外、意外医疗、疾病住院(综合保险卡) 1、0-2岁,365元每年(交一年保一年) 意外身故、残疾:5万 疾病身故:5万 意外门诊:8000(50元免赔,90%报销) 意外住院津贴:100元/天 住院医疗(意外和疾病):8万(每次200元免赔,有社保的100%报,无社保的按比例) 2、3-18岁,180元每年(交一年保一年) 意外身故、残疾:5万 疾病身故:5万 意外门诊:8000(50元免赔,90%报销) 意外住院津贴:100元/天 住院医疗(意外和疾病):10万(每次200元免赔,有社保的100%报,无社保的按比例) 3、3-18岁,80-100元不等(学平险,交一年保一年,责任会略有出入) 意外身故、残疾:5万 疾病身故:5万 意外门诊:8000(50元免赔,90%报销) 住院医疗(意外和疾病):6万(每次200元免赔,有社保的100%报,无社保的按比例) * O# r/ `( L+ D7 o% ?/ J2 {
二、大病险(含大病、身故、全残):1 B0 R: q: j( B
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1、险种一:分红型,保障至65岁,每年1870元,交20年,保障至65岁,65岁前保10万身故、全残、大病,65岁返还10万元(固定收益)+12万累积红利(浮动收益,中等水平测算)(买终身的,不如买这个定期的,大家可以和下面的险种对比一下)
' L/ a; D4 U: C& N& H- x N, s5 x2、险种二:分红型,保障终身,每年1880元,交20年,保终身,身故或大病赔付10万,每年有分红,65岁退保测算:现金价值6.7万(固定收益)+6.5万累积红利(浮动收益,中等水平测算). V' t8 v3 T" F
3、险种三:无分红,保障至70岁,每年1130元,交20年,保障至70岁,70岁前身故、全残、大病,赔付10万元,70岁返还所交保费。& F: W) U5 F& E- ?+ L2 R6 H4 E3 N
4、险种四:无分红,保障至终身,每年1500元,交20年,保障终身,身故、全残、大病,赔付10万元% V+ t- [0 @- t% S- h
5、险种五:消费型,保障至25岁,每年390元,交15年,保障至25岁,25岁前身故、全残、大病,赔付10万元,25岁满期,无返还,相当于消费掉了。; |" z5 j) f& V: Q% n
6、险种六:消费型,保障20年,一次交清,298元,保障至20岁,20岁前白血病保障10万,身故返保费。20岁满期,无返还,相当于消费掉了。
1 P& Y' Q1 Y8 E( Y% w7、险种七:消费型,保障20年,一次交清,1576元,保障至20岁,20岁前12种大病保障10万,身故返保费。20岁满期,无返还,相当于消费掉了。
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: Z- P, I+ @& i! V8 o( t0 m1、险种一:分红型,保障至65岁,每年1820元,交20年,保障至65岁,65岁前保10万身故、全残、大病,65岁返还10万元(固定收益)+12.7万累积红利(浮动收益,中等水平测算), h2 W. s% _: v& Y5 Y: @- v
2、险种二:分红型,保障终身,每年1740元,交20年,保终身,身故或大病赔付10万,每年有分红,65岁退保测算:现金价值6.2万(固定收益)+5.9万累积红利(浮动收益,中等水平测算)
$ W& N# z' c: T0 o; q3、险种三:无分红,保障至70岁,每年860元,交20年,保障至70岁,70岁前身故、全残、大病,赔付10万元,70岁返还所交保费。
% L& Y7 F6 ?- |# b4、险种四:无分红,保障至终身,每年1400元,交20年,保障终身,身故、全残、大病,赔付10万元6 [. ?; M- Q0 {$ i5 U H
5、险种五:消费型,保障至25岁,每年390元,交15年,保障至25岁,25岁前身故、全残、大病,赔付10万元,25岁满期,无返还,相当于消费掉了。
* P* l `/ A7 w. J0 _+ F6、险种六:消费型,保障至25岁,一次交清,298元,保障至25岁,25岁前白血病保障10万。25岁满期,无返还,相当于消费掉了。! h+ N% ]$ C/ r
7、险种七:消费型,保障20年,一次交清,1576元,保障至20岁,20岁前12种大病保障10万,身故返保费。20岁满期,无返还,相当于消费掉了。 + C" H5 f+ U4 _8 a
险种一、二保障31种大病;险种三、四保障29种大病;险种五保障针对小孩的19种大病;险种六只保白血病;险种七,保障小孩常发的12种重大疾病。观察期各个险种有差异,180天-1年不等;以上仅是主要保险责任,如需详细,还需看计划书和条款。 9 p! I: V3 y+ O9 j
三、教育金保险:( C1 ?+ f3 R F0 t2 N" |
1、大人若有充足的保障,小孩的教育金可以自己投资或买扣费少的保险;
; B: r* x- x+ G9 k( O0 j2、大人若保障不足,可以考虑给孩子买带有豁免权的教育金保险(一般建议第一种做法,不建议这种做法,因为这个保险,扣得费用太高,收益太低,3%左右的收益率,甚至都达不到3%)% `/ m, ]# r# x2 b! e% c9 l, c6 U
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现在客户有小孩就问这个保险,我都头大了,哪个业务员推荐的啊,客户都被业务员洗脑了。这类产品收益超级低,有那钱做好大人的保障,自己买买一些其他理财产品不是很好嘛。此类保险,险种名称里一般含有教育俩字,或条款里面有18-25岁返还的责任;有些业务员用其他产品规划化教育金,就比较复杂了,需要具体问题具体分析,不能一概而论。
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5 r: T/ T' N1 u 保险公司最喜欢让业务员销售的一般是终身类的保险(包括不分红的、分红的、万能的)、分红类的保险(无保障责任,或保障责任极低),碰到这样的业务员,客户要多加思量。还有教育金保险,尤其对于贪利的客户,有的业务员说一年存1万,存到18岁,上大学、25岁、30岁能领保费的2倍或3倍,如果有客户相信了,这样的客户被人骗活该,自己都不动脑子。其实业务员最喜欢这样的客户,客户愿意多交钱,业务员挣的也多,客户想买,我还不卖,那不是傻子嘛!
& R3 D0 H4 ~) N4 R6 d四、结语:
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$ i' y/ b$ {4 f' k1 C1 E# A4 j以上意见仅针对普通客户,有特殊需求或高端一些的客户,因为有另外一些需求,规划思路不一样,所以不是所有的客户都适合以上的说法。保险是个性化很强的东西,需要详细了解需求后,量身定做。' K' J% ?9 W" e* K$ ?
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