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+ d4 F, |' N/ P& f未成年人保险 一、意外、意外医疗、疾病住院(综合保险卡) 1、0-2岁,365元每年(交一年保一年) 意外身故、残疾:5万 疾病身故:5万 意外门诊:8000(50元免赔,90%报销) 意外住院津贴:100元/天 住院医疗(意外和疾病):8万(每次200元免赔,有社保的100%报,无社保的按比例) 2、3-18岁,180元每年(交一年保一年) 意外身故、残疾:5万 疾病身故:5万 意外门诊:8000(50元免赔,90%报销) 意外住院津贴:100元/天 住院医疗(意外和疾病):10万(每次200元免赔,有社保的100%报,无社保的按比例) 3、3-18岁,80-100元不等(学平险,交一年保一年,责任会略有出入) 意外身故、残疾:5万 疾病身故:5万 意外门诊:8000(50元免赔,90%报销) 住院医疗(意外和疾病):6万(每次200元免赔,有社保的100%报,无社保的按比例) - M! a$ E; E" n" O' Q9 y
二、大病险(含大病、身故、全残):
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1、险种一:分红型,保障至65岁,每年1870元,交20年,保障至65岁,65岁前保10万身故、全残、大病,65岁返还10万元(固定收益)+12万累积红利(浮动收益,中等水平测算)(买终身的,不如买这个定期的,大家可以和下面的险种对比一下)
' y& C; g! b0 a% M% P' @2、险种二:分红型,保障终身,每年1880元,交20年,保终身,身故或大病赔付10万,每年有分红,65岁退保测算:现金价值6.7万(固定收益)+6.5万累积红利(浮动收益,中等水平测算)
S" M' F; A2 t( p: Q2 T8 h |3 X3、险种三:无分红,保障至70岁,每年1130元,交20年,保障至70岁,70岁前身故、全残、大病,赔付10万元,70岁返还所交保费。
& B. u, x$ V2 [. a6 k6 q7 I4、险种四:无分红,保障至终身,每年1500元,交20年,保障终身,身故、全残、大病,赔付10万元
- \( j; |* W! {" g# t5、险种五:消费型,保障至25岁,每年390元,交15年,保障至25岁,25岁前身故、全残、大病,赔付10万元,25岁满期,无返还,相当于消费掉了。4 _1 ^6 ?/ x% M
6、险种六:消费型,保障20年,一次交清,298元,保障至20岁,20岁前白血病保障10万,身故返保费。20岁满期,无返还,相当于消费掉了。. ^2 A1 f6 x. D. {
7、险种七:消费型,保障20年,一次交清,1576元,保障至20岁,20岁前12种大病保障10万,身故返保费。20岁满期,无返还,相当于消费掉了。5 a* g' n, M! X# ^4 @ p; |% N1 c2 e1 N
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1、险种一:分红型,保障至65岁,每年1820元,交20年,保障至65岁,65岁前保10万身故、全残、大病,65岁返还10万元(固定收益)+12.7万累积红利(浮动收益,中等水平测算)
O- h+ j$ q E4 @! E5 l- M2、险种二:分红型,保障终身,每年1740元,交20年,保终身,身故或大病赔付10万,每年有分红,65岁退保测算:现金价值6.2万(固定收益)+5.9万累积红利(浮动收益,中等水平测算)
3 E `( ?/ f. `7 T* ?3、险种三:无分红,保障至70岁,每年860元,交20年,保障至70岁,70岁前身故、全残、大病,赔付10万元,70岁返还所交保费。" M/ q9 F( s- T# K
4、险种四:无分红,保障至终身,每年1400元,交20年,保障终身,身故、全残、大病,赔付10万元
4 B+ v" O% B- k5、险种五:消费型,保障至25岁,每年390元,交15年,保障至25岁,25岁前身故、全残、大病,赔付10万元,25岁满期,无返还,相当于消费掉了。
) e! r' I% `# ?! Q: W# e2 A6、险种六:消费型,保障至25岁,一次交清,298元,保障至25岁,25岁前白血病保障10万。25岁满期,无返还,相当于消费掉了。
/ z0 A7 Z" x+ J% B& F4 ?7、险种七:消费型,保障20年,一次交清,1576元,保障至20岁,20岁前12种大病保障10万,身故返保费。20岁满期,无返还,相当于消费掉了。
8 ~; h4 _- ]9 C h. Q 险种一、二保障31种大病;险种三、四保障29种大病;险种五保障针对小孩的19种大病;险种六只保白血病;险种七,保障小孩常发的12种重大疾病。观察期各个险种有差异,180天-1年不等;以上仅是主要保险责任,如需详细,还需看计划书和条款。
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三、教育金保险:
9 u _1 _, P# E9 x* F) e1、大人若有充足的保障,小孩的教育金可以自己投资或买扣费少的保险;0 Y& F! I- f$ L r: Z* c' E( b1 F$ u
2、大人若保障不足,可以考虑给孩子买带有豁免权的教育金保险(一般建议第一种做法,不建议这种做法,因为这个保险,扣得费用太高,收益太低,3%左右的收益率,甚至都达不到3%)
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现在客户有小孩就问这个保险,我都头大了,哪个业务员推荐的啊,客户都被业务员洗脑了。这类产品收益超级低,有那钱做好大人的保障,自己买买一些其他理财产品不是很好嘛。此类保险,险种名称里一般含有教育俩字,或条款里面有18-25岁返还的责任;有些业务员用其他产品规划化教育金,就比较复杂了,需要具体问题具体分析,不能一概而论。
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; v2 i! \5 q! T- s0 p/ p' q 保险公司最喜欢让业务员销售的一般是终身类的保险(包括不分红的、分红的、万能的)、分红类的保险(无保障责任,或保障责任极低),碰到这样的业务员,客户要多加思量。还有教育金保险,尤其对于贪利的客户,有的业务员说一年存1万,存到18岁,上大学、25岁、30岁能领保费的2倍或3倍,如果有客户相信了,这样的客户被人骗活该,自己都不动脑子。其实业务员最喜欢这样的客户,客户愿意多交钱,业务员挣的也多,客户想买,我还不卖,那不是傻子嘛! # L. j& {, o6 [. G, Z. o8 f* L! R$ m& l
四、结语:; k/ ^ ~2 V! C' J; D. W' v
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以上意见仅针对普通客户,有特殊需求或高端一些的客户,因为有另外一些需求,规划思路不一样,所以不是所有的客户都适合以上的说法。保险是个性化很强的东西,需要详细了解需求后,量身定做。
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