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+ ]) @- l3 s+ k/ {* X8 f未成年人保险 一、意外、意外医疗、疾病住院（综合保险卡） 1、0-2岁，365元每年（交一年保一年） 意外身故、残疾：5万 疾病身故：5万 意外门诊：8000（50元免赔，90%报销） 意外住院津贴：100元/天 住院医疗（意外和疾病）：8万（每次200元免赔，有社保的100%报，无社保的按比例） 2、3-18岁，180元每年（交一年保一年） 意外身故、残疾：5万 疾病身故：5万 意外门诊：8000（50元免赔，90%报销） 意外住院津贴：100元/天 住院医疗（意外和疾病）：10万（每次200元免赔，有社保的100%报，无社保的按比例） 3、3-18岁，80-100元不等（学平险，交一年保一年，责任会略有出入） 意外身故、残疾：5万 疾病身故：5万 意外门诊：8000（50元免赔，90%报销） 住院医疗（意外和疾病）：6万（每次200元免赔，有社保的100%报，无社保的按比例） 0 n; x3 ~1 H7 |5 e) V9 o
二、大病险（含大病、身故、全残）：2 S5 A, }' [7 ]& Z/ k# j q, ^
0岁男孩：
' ^- c8 I, _6 s% {1、险种一：分红型，保障至65岁，每年1870元，交20年，保障至65岁，65岁前保10万身故、全残、大病，65岁返还10万元（固定收益）+12万累积红利（浮动收益，中等水平测算）（买终身的，不如买这个定期的，大家可以和下面的险种对比一下）
! ?/ B7 P* E* T+ c3 ]2、险种二：分红型，保障终身，每年1880元，交20年，保终身，身故或大病赔付10万，每年有分红，65岁退保测算：现金价值6.7万（固定收益）+6.5万累积红利（浮动收益，中等水平测算）
; L) p+ H7 S( B& t3 _3、险种三：无分红，保障至70岁，每年1130元，交20年，保障至70岁，70岁前身故、全残、大病，赔付10万元，70岁返还所交保费。
) B4 [- a7 Z1 O4、险种四：无分红，保障至终身，每年1500元，交20年，保障终身，身故、全残、大病，赔付10万元
" N" X# ^+ P* `) q5、险种五：消费型，保障至25岁，每年390元，交15年，保障至25岁，25岁前身故、全残、大病，赔付10万元，25岁满期，无返还，相当于消费掉了。* R5 j1 O7 L6 T1 P/ f! u+ k
6、险种六：消费型，保障20年，一次交清，298元，保障至20岁，20岁前白血病保障10万，身故返保费。20岁满期，无返还，相当于消费掉了。
' Y+ K; j" [8 P, Y# D- E, X7、险种七：消费型，保障20年，一次交清，1576元，保障至20岁，20岁前12种大病保障10万，身故返保费。20岁满期，无返还，相当于消费掉了。5 z9 _$ x. c" T
+ i/ V7 k b: o0 k" o0岁女孩：
" m9 C: l/ d$ W) J( |' ~1、险种一：分红型，保障至65岁，每年1820元，交20年，保障至65岁，65岁前保10万身故、全残、大病，65岁返还10万元（固定收益）+12.7万累积红利（浮动收益，中等水平测算）5 [5 W: U3 |& d! I
2、险种二：分红型，保障终身，每年1740元，交20年，保终身，身故或大病赔付10万，每年有分红，65岁退保测算：现金价值6.2万（固定收益）+5.9万累积红利（浮动收益，中等水平测算）$ @( f& \+ w. |% s& N' n
3、险种三：无分红，保障至70岁，每年860元，交20年，保障至70岁，70岁前身故、全残、大病，赔付10万元，70岁返还所交保费。
D8 ]) B2 E) ~2 i& I2 _' q% x) p4、险种四：无分红，保障至终身，每年1400元，交20年，保障终身，身故、全残、大病，赔付10万元3 h% o1 p2 B1 M" N9 X: @( N* m
5、险种五：消费型，保障至25岁，每年390元，交15年，保障至25岁，25岁前身故、全残、大病，赔付10万元，25岁满期，无返还，相当于消费掉了。
' \( A3 ]: p& }& |3 n7 W6、险种六：消费型，保障至25岁，一次交清，298元，保障至25岁，25岁前白血病保障10万。25岁满期，无返还，相当于消费掉了。
( o1 q) m) l' F' Q( s7、险种七：消费型，保障20年，一次交清，1576元，保障至20岁，20岁前12种大病保障10万，身故返保费。20岁满期，无返还，相当于消费掉了。 + x7 m K8 K0 ~* n
险种一、二保障31种大病；险种三、四保障29种大病；险种五保障针对小孩的19种大病；险种六只保白血病；险种七，保障小孩常发的12种重大疾病。观察期各个险种有差异，180天-1年不等；以上仅是主要保险责任，如需详细，还需看计划书和条款。 5 [ J" t0 l. X/ q: ~
三、教育金保险：$ l: \5 R B$ H- u
1、大人若有充足的保障，小孩的教育金可以自己投资或买扣费少的保险；7 K+ V/ w+ R7 I, X: l3 K
2、大人若保障不足，可以考虑给孩子买带有豁免权的教育金保险（一般建议第一种做法，不建议这种做法，因为这个保险，扣得费用太高，收益太低，3%左右的收益率，甚至都达不到3%）) U7 l7 O4 x N9 ^: T
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现在客户有小孩就问这个保险，我都头大了，哪个业务员推荐的啊，客户都被业务员洗脑了。这类产品收益超级低，有那钱做好大人的保障，自己买买一些其他理财产品不是很好嘛。此类保险，险种名称里一般含有教育俩字，或条款里面有18-25岁返还的责任；有些业务员用其他产品规划化教育金，就比较复杂了，需要具体问题具体分析，不能一概而论。
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保险公司最喜欢让业务员销售的一般是终身类的保险（包括不分红的、分红的、万能的）、分红类的保险（无保障责任，或保障责任极低），碰到这样的业务员，客户要多加思量。还有教育金保险，尤其对于贪利的客户，有的业务员说一年存1万，存到18岁，上大学、25岁、30岁能领保费的2倍或3倍，如果有客户相信了，这样的客户被人骗活该，自己都不动脑子。其实业务员最喜欢这样的客户，客户愿意多交钱，业务员挣的也多，客户想买，我还不卖，那不是傻子嘛！ ) X$ \6 H" D* C) R R/ ]5 ?
四、结语：& Y; o. c3 ]( S9 f, L
/ \/ J( p2 w- r2 o7 p以上意见仅针对普通客户，有特殊需求或高端一些的客户，因为有另外一些需求，规划思路不一样，所以不是所有的客户都适合以上的说法。保险是个性化很强的东西，需要详细了解需求后，量身定做。* S2 e8 W; q" ]. o. w( m7 S; B
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发表于 2013-3-18 21:20
发表于 2013-3-19 09:21
