hjallice

出了六里桥，沿着广安路往西，下一个位置就是万丰路。
% i& F" @: h6 x1 k1 q万丰路我比较熟悉的是南段，08年那次买房子的时候我就一直在万丰路南段这块溜达，最后突然被一个群友推荐了一个房子，一棒子就打发到那个位置了，与万丰路南段就拜拜了，其实我还是比较喜欢这块，念念不忘好几年，这次我又回来了。
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这块通了地铁9号线，未来要通的还有14号线，当然价格也从08年的板楼1.2W一平涨到了这会的2.4W一平了。我在这里一共看了三套房子，全是塔楼。
; _# S# z6 @) f其实我是外地人，住惯了板楼，对塔楼是非常不喜欢的，主要是不喜欢那种大白天进了楼道里还要靠昏黄的灯光来照明的感觉，还不喜欢由于不通透而沉积的味道，说不清楚是什么味道，反正就是不喜欢。所以从08年那次买房子我就坚定了不住塔楼的信念。这次更是坚定信念不看塔楼。中介打电话的时候我会先问塔楼还是板楼，如果是塔楼，我就直接拒绝看了。
' h7 _* B7 s" V/ r% c3 `( s在万丰路看到的这三套塔楼，是因为开始被一个中介给骗过去的，到地方告诉我板楼已经卖了要带我看塔楼。我原本要扭头就走呢，但我妈妈坚持说看看再说。看的三套房子均在望园东里的新点的那个小区里，好象是05年入住的。三套房子都是108平，其中有两套的价钱都是255万，可贷款，另一套的价钱是250万全款。
- Q( R$ m  R4 B我都是转了一圈，没评价就出来了：公摊太大了。108平的两居，进到室内发现，它比我卖掉的本上写着71平的那套房子真是大不了多少，而价格却多出了80万。对于爱计算的我来说，如何能忍呢。虽然我妈妈很喜欢，因为有电梯。因为我只喜欢板楼，导致我妈妈就没住过有电梯的房子，她还是很想尝试住一下有电梯的房子。我因此答应她，她要实在想住，我给她租一套，哈哈
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shaozf1

继续继续，加油加油

hjallice

看完这三套房子出来，还不到中午，在附近溜达，看到了一个LJ的店，进去也没人理我，我就对坐在门口的那个中介说有没有空呀？那人抬头看了我一眼说你要买房子呀？我就说了自己的要求。那个中介说就在附近有两套符合我要求的房子，我马上要求去看。两套房子在一个小区里，第一套112平250万全款，05年的房，三室两厅两卫，六层的二层，南北通透。第二套125平280万，2000年的房，可贷款，三室两厅一卫，六层中的五层。
. z/ ?7 h/ g+ g$ g) [3 h& s5 s其实我比较满意的是第一套，楼层低，我家有老人有孩子，楼层低的优势更大。但第一套房子坚持要全款，没有任何商量的余地，我们实在是拿不出来250W呀，只能无奈放弃。+ n+ t( r$ M6 m
这样备选的只能是这个五层的。这个房子我们唯一犹豫的理由是楼层，5层对于有孩子有老人的家庭来说实在是个挑战。我们决定回去好好考虑一下。
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呼呼爸爸

，辛苦辛苦，我这个纠心呀。结果怎么样了。亲。

hjallice

这个房子从户型上以及面积上我都很满意，就是那个楼层是硬伤。
) u9 T* o" Q6 c, o* D1 h其中我妈妈反对最激烈，没错的，5层的房子挑战最大的就是我妈妈。孩子终归会长大，楼层对孩子来说会慢慢地从障碍变成不障碍，而对我妈妈来说，随着她年龄的增长，楼层会越发成为她的障碍。之后的两天我们集中大范围地看了好几处房子，不管塔楼还是板楼，全都看。再没有看到比这个5层更满意的房子了。甚至我们托了两个中介去打听那个2层的全款房子，希望能贷款，加钱都行。但那个房主坚决不同意贷款。
' |  a( u# f+ a/ R' m眼看着房价还在不断地涨，也随着距离搬出我们卖的房子的日子越来越近，又担心我们不做决定，这个5层的房子也会被人买走了，所以多重因素考虑之后我们决定做我妈妈的思想工作。其实买房子我们并不需要我妈妈的经济支持，但她作为我家的一个家庭成员，我觉得做通老太太的思想工作，让老太太没有任何心理负担高高兴兴地接受这个房子是很有必要的。毕竟老人跟年轻人不同，老人要是心里别扭，会影响身体健康的哈。+ w0 v, n+ w$ s' D9 J

hjallice

我妈妈是个很固执的人，做通她的思想工作不是个容易的事情。' D( v, U5 K4 P$ F
开始的时候，无论我怎么说，她就一句话：我不管，这是你们的房子，我也不会住多久的，我不参与意见。但她这话是带着很明显的情绪说的，表明她就是在反对，只是不明说而已。
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我爸爸前年由于突发疾病去世了。非常突然，过了很久我们都不能接受这个事实。虽然我有哥哥有姐姐，但我跟我爸爸感情最好，我没有机会对我爸爸尽孝。从我爸爸去世后我就发誓，我一定要照顾好我妈妈，让我爸爸在另一个世界里安心。也算是我对我爸爸尽孝了吧。所以我一直希望我妈妈能永远跟我们一起生活。而我妈妈这会说我买了这个5层的房子的话，她不会住太久的。这就等于是给我的最有力的反对。- w& \- {) U6 _
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我跟我老公商量了很久。最后我俩商量出一个办法，告诉我妈妈，再过5年（我妈今年已经63岁了）或许我妈妈就爬不动这么高的楼层了。到时候如果我们有能力，就会在小区里给妈妈买一个一层的小房子。如果没有能力，我们就会在旁边给我妈妈租一个一层的房子。总之，我们买这个房子并不是说我们间接打算要抛弃她。; F1 J, L- A, v$ g. g/ H! L2 D

. C& D' z9 i& a$ Y& P% C( r# h/ H这些话一说，我妈妈就同意了。由此可见，老人也是缺乏安全感的，孩子们买的房子楼层高又没有电梯的话，老人会觉得自己爬不上去这么高的楼，到时候我怎么办?可能会感到很害怕很无助吧。, m" ~. V% c- S. g7 c( E* D& r

hjallice

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做通我妈妈的思想工作之后，我们就跟中介联系了，表示了自己的诚意，希望能谈谈价格。
& V0 |% Z. C6 i( i# N中介说让我先交2W的意向金，他来帮我谈房价。
# ^* f0 ?5 g( A& ~1 E0 W0 Y) S8 Y6 T我之前了解过LJ的意向金的概念：先交意向金享有先谈价格的权利。如果一套房子有人先交了意向金，那么一个星期之内别的买房人不能再谈这个房子。也就是说意向金可以买一个星期的主动权。
& u* Q0 n0 d1 l很多人可能会说意向金绝对不能交，交了就被动了。但我毫不犹豫地交了。因为我在前面提到的那个触动我最大的92平210W的房子，也是LJ成交的，就是因为那个买家提前交了意向金，所以她的中介使出了那么大的劲，不惜在房主面前痛哭流涕，最终帮着她抢到了那个房子。在那个房子签了合同的第二天，我还给LJ其它店的中介打听这个房子，表示我可以加钱买这个房子，希望他能想办法。那个中介告诉我说，没有办法的，虽然这个房子的信息是他录入的，但公司有规定，已经签了合同的，别的中介都绝对不能再插手了。这一点让我觉得LJ管理还算是正规的，意向金应该是能有点用的。
! x( I, E, r, }& B所以我毫不犹豫地交了意向金，并同时签了一个意向金协议，大概意思是中介按照我说的价格帮我谈，如果谈成，意向金转为定金直接给房主。如果中介没有谈到我要求的价格，意向金退还给我。
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- C/ W( m7 \: j' F; B( g这个时候还发生一个意外的事情：中介要我把意向金协议中我们要求谈的价格定为260W。要知道这个房子报的是280W，差着20W呢，可能吗？就算便宜也不能便宜那么多呀？' X9 O+ H$ R" k- A% F, q/ p
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中介说4月份的时候这个房子曾经以258万的价格成交过，但做资格审核的时候，发现那个买家没有购房资格，交易就取消了。之后虽然房价涨了，房主报价也曾经涨到过320W，但中介一直跟男房主保持联系，时不时地告诉他报价过高之类的话，从心理战术上出后，最终把房主的报价降到了280W，所以中介总结说这个男房主好说话，谈到260W应该问题不大。
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, c  ?# V3 P, r$ M. Y9 D) a我们真是惊喜呀，要是能260W成交，那就太美了。
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弄完这些，我们就回家了。
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rainchen1010

看小说似的追着看两天了，楼主加油啊

嘉妈立水桥

等等精彩

klzmm

买个房子真不容易啊 我们买房也遇到了很多波折

hjallice

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5 B9 c! }- m) \8 a. f5 H& d3 \第二天是个周六，一大早中介就打电话，说约到了房主，让我们见面谈谈。约的时间是下午三点钟，我们真是很激动，心情非常复杂。一是担心谈不成，二是担心万一谈成了，我们就买了这房子了，以后会不会降呀等等。反正就是挺难受的，我实在是受不了这活跃的思想活动了，干脆去睡觉了。遇到大事的时候，我总是这样，睡觉。期待一觉睡醒事情就完满解决了。4 p& ?/ @" O4 @9 K3 t% P: X

) S" F7 Y& X( [6 g4 Q# M还没睡醒呢，就被我老公叫醒了，该出发了。我们全家出动了，带上老人孩子呢，是希望能在感情上博取对方的同情，增加点谈判成功的砝码。5 y0 ~3 }! y: l) }) ]' o
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对方由于男房主加班，女房主来了。女人真的很适合持家呀，无论我们说什么，她都咬死了不放，280W，一分不少。我们很泄气，看中介也一脸无奈。没一会儿，女房主就表示要走。中介也挽留不住。谈判以失败告终。我们带上老人孩子打的感情牌在女房主面前一点用也没起。
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中介说女房主不好说话，让我们再等等，他们约男房主，从男房主身上下手试试。' P4 T. R3 f) g
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我们全家人无精打采地回家了，一路都没人说话。
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丹佛儿2009

回复 hjallice 的帖子
2 K  _- [5 W- N1 B& ^8 y. b" K% s
1 p* f" ]/ }- ^" z) H亲你原来房子卖了 再贷50万、用什么做的抵押那？用你妈妈的房吗？

hjallice

晚上12点，中介给我打电话，说他们在房主家楼下等到晚上10点钟，终于等到了回家的男房主，跟着男房主到家谈价格。男的很好说话，在楼上那男的都表示260W可以，但还得征求老婆的意见。但是到了家里，男的一说话，女的就瞪他，搞的男的也不敢说话了。女的就坚持280W不少。他们磨了两个小时，女房主松口说便宜两万，278W。然后他们再说，女房主就说要休息了，把他们赶出来了。
6 J  R: `% K2 z. a
6 t5 [- X/ r6 A我挺失望的，主要是开始先入为主地接受了260W的价钱，现在发现根本不可能实现，心里那个难受呀。最后中介说先休息吧。明天他们再努力。
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hjallice

丹佛儿2009 发表于 2013-2-21 15:04
2 Y1 V1 e5 i' r# F2 t# q回复 hjallice 的帖子
( D1 \  d3 V" v
% F7 U" L* {+ p/ D7 m; a/ ]亲你原来房子卖了 再贷50万、用什么做的抵押那？用你妈妈的房吗？ ...

3 P+ W! T& K- O" Y" c: q4 J! [3 |
不是的。哦，我又没交代明白，我的意思是说，把原来的房子卖掉，还了贷款剩下的钱加上手里有的钱一共是160W了，买一套210W的房子的话，只差50W，这50W就从银行贷款。等于说贷50W，抵押的是我们要买的房子。

丹佛儿2009

回复 hjallice 的帖子& G2 S& S0 j8 {: q

' o5 }1 H3 w( V9 _8 C1 C哈哈 明白了亲爱的、你可以写个 买房记 剧本了、然后拍成电影  哈哈

hjallice

接下来就是周日了，上午中介打电话来，说又约了房主，让我们见面再谈谈，他也会帮忙，让我们也努力。
2 V* |# G4 B2 \1 z
% i; U% g2 ^* F* O0 b. _  Y2 @/ w见面的时候约在下午6点，男女房主都来了。我们家又是全家出动。到了之后，先是中介分别跟我们两家谈，我们的意思是还是从260W开始谈，逐渐加上去。' l7 _: ?* @% r1 I! L$ a2 W6 f) ~
后来双方坐在一起谈的时候，我们报出了我方的价格260W，这会我体会到了中介说的男房主好说话的程度了。男房主说这价格差不多。女房主就打断他的话，什么叫差不多呀，差太多了。男房主再说话，女房主又生气地打断。后来男的就不说话了。我一看这势头，就是男人做不了主呀，还是得从女人下手呀。我们就开始磨女的，中介也跟着磨女的。磨了快三个小时了，女的又降了两万，276W。继续磨，最后女的死活不松口了。
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这时候中介又把我们分开了，一个中介在我们这做我们的工作。另三个中介到那边屋做房主的工作。我跟我老公也商量了一下，看来260W是不可能了，差距太大了。男房主再同意也没用，他做不了主呀。我俩决定从265W开始谈。" r) [6 T9 W' r3 ]3 z. A
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这样分开谈话一直持续到11点，那边的三个中介来了，带来了卖方的消息，275W最低。不会再少，不行他们就回家了。
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analphabet

回复 hjallice 的帖子- |$ ?" W) x7 t; r5 G

) i. |5 w. ~0 r$ s哈哈 明白了亲爱的、你可以写个 买房记 剧本了、然后拍成电影  哈哈  ...

太支持了。。。

analphabet

不太明白，之前看过好多跟中介斗智斗勇的帖子，虽然没和中介打过交道，但是一直觉得中介跟黑道似的，亲的中介怎么能这么为买主着想呢？让亲定在260万，这么低谈不成他们多亏啊

hjallice

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至此，好象就没有什么悬念了。
0 ?# u& y0 U9 g1 ?因为主动权已经不在我们手里了，甚至我和我老公商量的265W的价格甚至都没有机会说出口呀，人家就已经把谈判结果定了，275W。
2 }; o1 Y) l0 {" h6 ?! t
1 k8 K$ [5 h) I" t2 ]其实我这个时候应该站起来离开的，或者把中介骂一通之后站起来离开的。毕竟他把我带到了260W的沟里，让我内心完全接受了那个价格，而最终导致我完全不能接受275W的价格，总感觉亏大了。
+ B: q( `5 H" J! w7 C/ P* h; [  d8 @. F9 @1 C) e& `' b
但事实是我没有离开。我很清楚275W的价格还算合理，只是我心理上不能接受而已。我跟我老公对视了一眼，我就知道他跟我想的一样，但为了表示自己不是那么好欺负的，我就跟中介说274吧。
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中介又出去转悠了一圈，回来告诉我房主说4不好听。我说那就273。我说我实在不能接受275。中介又出去转悠了一圈，说房主说274.6W。我还没吭声，我妈妈先急了，这么多钱的房子，连个6K还要呀，太不大气了。中介又腆笑着劝我妈。- U# _: J7 h$ g+ m

: z$ D4 h; d9 ]我一看表，已经夜里12点了，孩子也困了。再磨下去，也不会有什么结果，我们又是想买的。就看看我老公，授意他可以成交了。  P6 t3 v8 X! b9 M0 h; \: [" u" _
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然后又跟中介谈服务费。从3个点磨到了2.5个点，这期间中介店长还装模作样地出去打了几次电话，说是要请示区域经理，谁知道是真的还是假的呀。最后又抹了点，中介费最终是6.5W。
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插一段，说说我那个中介，看样子是比较实在的，价钱没有谈到他说的价钱。后来在谈中介费折扣的时候，店长说不给折扣。他跟店长都急了，催着店长去给区域经理打电话。  m( ~7 b' U# d8 g, e" T+ P
最后我们签完合同，他拿出去盖章的时候，店长跟我们说，这个中介这个月还没有成交单子，之前租的房子也因为房主突然卖掉了，他也没地方住。没有成交单子就没有提成，所以很希望能成我们这个单子。说实话，我听了这些，觉得那个中介小伙子挺不容易的。' C' l: K6 g0 v) ]

/ [% e* n$ F1 f然后签了很多的字，交了中介费，都已经一点了。( I/ M' G) q6 J; K% ?+ ^
  b9 Y1 H. @4 Q. G) [) J

hjallice

analphabet 发表于 2013-2-21 15:42
5 L, P4 Q7 Z2 a3 B1 H不太明白，之前看过好多跟中介斗智斗勇的帖子，虽然没和中介打过交道，但是一直觉得中介跟黑道似的，亲的中 ...

2 I/ H( G) k& G说实话，我也不明白。可能我遇到的中介还不错吧。我以前也觉得中介跟黑道似的，内心充满防范，但这次合作的中介感觉还可以，还挺负责的。女房主咬住价钱不放的时候，他急得都快哭了。