本帖最后由 song_ying 于 2011-4-7 09:59 编辑 , k7 `6 J8 s2 k6 C
+ d! ^8 a2 X6 U& Q 家里有两处房产，都是两居室，一个在西边，一处在北边。因为我和老公的工作都在西边，所以北边的房子一直处于出租状态。眼看家里要多一口人了，我一直想着能把房子换成3居室，这样宝宝以后也能有一个屋子了。本来计划过两年再折腾，偏偏老公这时候发现了一个性价比十分合适的新居，准现房在售，这下卖房成了换房计划的第一步。 - w# Z, f a1 h' t
北边的房子位置十分好，靠近四环，离地铁也就两站地。附近有成熟商业圈，紧靠一所著名大学，小区里有幼儿园、小学……房子格局是次高层、正南，我们觉得应该很抢手才是。此时房子里还有一个租户小于，是边上大学进修的学生，我们给于妈妈打电话，告诉她房子要买，可以免她一个月租金，请她另找房子。于妈妈当时就很遗憾的说，本来去年想过要给女儿买这所房子，但觉得我们不一定想卖，现在京十五条一出，她们没有买房资格了。 将房子托付给链家是在2月26日中午，下午链家就安排了五六拨人看房，我们发现这些人几乎都是纯看客，就大概看一下房子布局，根本不问房屋细节，更别提讨论价格了。在看房之前，链家的业务员曾经反复叮嘱我们，千万不要和业务员说自己的房价底线，要降价只能在面对客户的时候，直接向买方降价，这是一条重要经验，只是实际经验告诉我们，这个经验其实也起不了太大的作用。
/ |6 N( \+ g5 f2 U0 \4 h 傍晚时分，小区里的一个小中介公司不知道怎么就得知了我们的卖房消息和联系方式，问我们能不能带客户来看房，我们当然没有推辞的理由。先来的是个小姑娘，是附近大学的学生，对房子很满意，很快又叫来一位中年妇女，说是小姑娘的大姨，两人都对房子表现出很大的热情。她俩走后，我们又在屋里等了半个小时才离开，路过楼下中介的时候，本来只想和业务员打个招呼，没想到小姑娘和大姨还在事务所里，看见我们，直接就表现了购房的想法，开始和我们讨价还价。我们在报价基础上降了5万，对方就表示同意。仔细再一问对方的购房资格，才知道小姑娘是北京学校的集体户口，此时政府对集体户口的细则还没出台，中介也只能表示不确定她的购房资格，不过大姨拍着胸脯说：“我是北京户口，名下就一套房，可以按我的名义购买。”当时已经晚上8点了，大姨还在继续和中介砍中介费，于是我们就先离开，说好第二天一早签合同，对方还反复叮嘱我们，不要再让别人看房了。 - c$ R: ^; x! R
第二天，中介就打电话过来，说是对方又反悔了，理由是想先审核一下小姑娘的资质，如果合格就直接以她的名义购买，省得以后麻烦。这借口一看就想托词，昨天大姨还担保自己可以买呢，她们完全可以先付定金，如果小姑娘买不了再换大姨就可以了。现在又不签了，那房随时可能被别人买走，这种做法和昨天晚上急迫的态度是180度大转弯。我们只能猜测，是不是大姨家里人不，同意她占用自己的名额帮侄女买房呢？这天下午，还是有很多人看房，但报价的只有一个，而且比大姨的出价一下低了10万，我们觉得自己的房子在小区里都算是好户型，而且刚放出两天，就没答应他。 这下就到了第二周，几个大的中介公司像我爱我家、21世纪、中原地产、房屋公园等都知道了我们的联系方式，不断有中介给我们打电话，一般大的中介公司的业务员都有任务量，必须带多少客户看多少套房，所以他们不管屋主是否方便，千方百计让屋主过来开门，以完成业务量。我们费时一个小时赶过去，看房的人就花3分钟就走了。有的据中介说：“特别特别靠谱的客户”，最后干脆面都没露。好在楼下有一个同样户型的空置房子也在出售，很多中介公司都有那间房子的钥匙。因此，我们决定还是周末过去，平时就让中介带客户去看“同户型”。 8 \$ \ R! ?# Y8 J
第二个周末，大姨的侄女居然通过了资格审批，可大姨还是拖着不买，中介反复打听才知道，就在准备签合同的头天晚上，有别的公司给她打电话，说“那房子您怎么买的这么贵啊，在我们这便宜10万就能拿下。”现在大姨要求我们便宜20万卖给她……天知道，我们怎么可能傻到出房当天就降价10万呢？这单生意，生生让中介之间的恶性竞争给搅黄了。这个周末基本上没人出价，老公就有点绷不住了，请中介打听上周第2个出价人的情况，结果一问才知道，那位没有北京户口，只能把现在自住的房子卖掉，才能买我们的房子。哎，现在市场观望的人多，那位老兄的房子朝向还不太好，谁知道啥时能卖掉，又一个不靠谱的。 ' a+ ?, q' a6 z7 l n V
再往后拖，情况就越来越不好，京十五条细则也出台了，这下大姨的侄女也没资格买了。想买房的多数在观望，我们属于急售，自然比较吃亏。老公的心里底线一降再降，偏偏每次都和出价人的价格差个5万。最后，一直拖到19号。先是一个30出头的女的来看了房，不久，又来了个老太太，说是刚才看房人的母亲。老太太很爽快，首先表示有意向，接着就进入砍价，老公实在也是给这件事折磨得不行，价格降得很大。双方谈妥后，就准备到门市签合同。刚到门市，老太太又改变说法了，声称自己女婿还没看过房，最好还是等第二天女婿看好后再定。我和老公面面相觑，好在通过近3周考验，心理承受能力都增加了，倒也没太失望。而且心里都觉得，这单又没希望了。果然，当天晚上中介又打电话，说老太太的女婿第二天没时间，要改日子。 这时候我们心里都比较着急了，因为听说4月1日北京房屋地区指导价要涨（现在证明是谣言），如果4月1日之前卖不掉，肯定就更难卖了。结果就在这个星期天，也就是3月20日的晚上，一个远在亚运村的中介公司给我们打电话，说是有个客户很有买房意向，房子已经看过了，问我们最低价格是多少。有了之前的经验，我们就不肯和中介说价格，要求和客户面谈，并要求对方带定金。挂了电话，我和老公就开始猜测这个神秘客户的身份，我突然灵光一闪，说：“这该不会是昨天看房的老太太的女婿吧。” , N9 P0 [+ }) B' ?: e* y0 [3 C
第2天，我因为要工作就没去参加和客户的会面。老公单枪匹马去了，对方一共来了4个人砍价，仔细盘问下，果然是老太太的女婿。这次砍价从下午4点一直持续到晚上9点多，把老太太说好的价格又砍下2万，总算是签了合同。老公连晚饭都没吃，等他回家吃饭时，我又仔细看了一遍合同，发现一个奇怪的事，买主的姓氏本身已经很少见了，可这个地产公司的法人和买家的姓氏一样。哈哈，两人不会是亲戚吧，这就难怪买主买东北边的房，却跑到北边来签合同。不但房价又降了一点，中介费估计也省去不少。 / y9 @/ J5 \ }9 W- H2 O/ r+ d- h6 m
这次卖房，价格比我们想象的要低了20万，好在签得还算及时，至少省去了第二套房的所得税。我把经验总结了一下： 第一，这个时候，虽然整体二手房市场没大降，但买房人多是持币观望，如果急售就比较吃亏。想买房的如果能找准急售的房源，应该能砍下不少钱。 第二，中介的恶性竞争太可怕了，同一套房，他们放到网上会给标上不同的价位，有的会低到离谱。目的就是先把买家吸引过来，完成看房任务再说，因此不要相信网上的房屋价格，只有卖主说出的价格才是实实在在的。 第三，任何时候卖房，不要轻易降价。最好先探探买家底线，如果觉得可以谈，答应可以便宜但不要说具体价格，等对方拿着定金，到谈判桌上再说价格。否则一旦降价，第2天所有中介都会知道你的底线。要知道，如果买家从中介口中知道了一个价格，他必然期望你还会再给降一些。
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发表于 2011-4-7 09:56
