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本帖最后由 chq0923 于 2013-4-8 12:54 编辑 4 H7 l+ x+ W; p% x/ e# I. D
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孩子睡着了，继续哈
) a* ~' y/ e# @" p! Y$ k$ ?. Y) h& b3、客户看房; k! u! E/ ~4 }$ ]4 e4 A& c' G# L
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& f+ e' z; y9 X! F8 D' q: \/ v4 B因为家里有孩子，所以要求所有中介看房都要避开12点-下午3点，但很少有中介遵守，这个很是郁闷，要是独家代理的话，估计会好点，这个值得提的是，我当时在链家的一个叫小林的那登记的信息，每次链家约人看房，都得通过小林来联系我，我同意后才能来看房，这点非常满意，呵呵，如果在孩子睡觉时间有客户来，小林会短信给我，问我是否合适，很温馨O(∩_∩)O哈！
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! a& M2 d+ L3 U8 ?* Q/ g2 X6 M* @- w看房其他需要注意的：
: m/ Y @; g1 _! h, g/ k一般看到没有意向的客户，比如走马观花地看看，匆匆地就走，如果他问是否可谈价，我一般说不可以
/ \3 w! g& a9 o" i如果还没有看房，中介就打电话来问是否价格可谈，我一般说不可以& W" y- s$ h# w2 t1 V- M$ R' i
只有看房很仔细的客户，来还价，我才答应可谈，但我会说便宜的空间不大，但具体能便宜多少，我说等你确定要的时候，咱们再坐下来谈，一般如果是真想买的人，他看完房后，一两天之内一般会叫中介再联系我的
' X( [( u: ~2 w c0 h' W7 B' W这个是一个中介的人教我的，(*^__^*) 嘻嘻……
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4、谈价% a8 j: @/ ^% E2 |% u
5 u5 H( @# X* f/ f% f( D7 p1 [ B) w我这房子因为是东西朝向，看中的人还是不那么多的6 }* Z! w& \9 C8 T7 Y* h3 u
所以达到谈价这个地步的总共也就只有3家* e7 V7 Y6 h, Q! y4 u, J) L. i
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( l' l0 l! }) T. |4 R+ U第一家：没还价
# `/ H, v! M8 Z: o7 ?7 f是个外地买家，想买给在北京的儿子住，跟中介谈好第2天来交定金，也跟中介谈好留下什么家具的细节，到最后让中介算总费用，税费和中介费什么的，这买家说回家去合计钱是否够，约第2天来交定金
' Y% ~$ B& p$ a8 ?) B9 q j结果第2天说不来了，合计后，发现差20万，不够。。。。
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第二家：我让出3万，出价225W，买家要求222W，没谈拢" W* d0 ~! ?3 q
这家来了7-8口人看房子。。。看完后当时在屋里就跟我谈了很久价格，我让了两万226W，买家出价220W，我不同意，走了
) E' N; L7 K! D# F, g过了半小时，中介来电话，让我去店里谈，说买家很有诚意
$ E$ X+ z/ `$ z; O9 _5 h' W大冬天的傍晚，我抱着孩子去中介谈，最后又让了1W，变成225W了，买家不同意，只出价222W3 Q/ X6 ^8 S i% M }
我不同意，不同意的价格的主要原因：年前中介放假最后一天，如果我把房卖掉了，这个时候我时间不够去买房，买房就得拖到年后，年后政策什么样，房价什么样不知道，我宁愿这个最后时刻房子不卖，等过了年再说，最后没谈拢
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第三家：年后大年初六来看房
% U1 H' Z7 a% o0 f! u2 B看完当时就说满意，跟我还价，同样我让两万，226万，买家说回去商量下
; t8 Y6 [+ t, j' K第3天后，中介来电话，约我晚上9点谈，谈到11点多，最后定价225万，中介提出签合同，没曾想买家没带定金。。。。
/ {' b% F5 H& r# ^$ v+ i最后再约第2天，买家要求又是晚上9点。。。累死我算了，白天带孩子，晚上9点刚好孩子睡着，还要谈这大事7 w$ J- |: @2 B5 i. C$ q, I
签合同，商量各种细节，最后晚上1点多完事。。, A+ k# f3 X( n
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: P0 s0 F. b$ ~$ D. Q5、定金9 ^4 m! s# y' A
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225W的房，没想到买家只同意给4W的定金。。。
% [4 q% M! e: G' ]8 t* ^这个问题，在一般卖房的是没什么问题，但我是换房，买家只给我4万定金，那我买房时也只能给别人4W的定金，这样如果买我房子的人毁约，我也买不起房，我也必须违约，这样我把收的定金刚好赔给了卖我房的房主。。。这样算下来我才不吃亏
8 m. r9 @2 J& T但城里的房子很走俏，4W的定金根本压不住房价的飞涨
$ w, U9 [" j2 ^6 M/ ~ L P最后我对买我房子的一通死磕，最后同意给我10W的定金。。。半夜11点多，去取了10W的现金。。
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: |/ [& c R* J* h卖房日记到此为止，比较啰嗦，哈哈，文字组织能力很差，看得头疼别怪我哦, Z% J) u6 ]$ k( Y/ @ T- w% _
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发表于 2013-4-8 10:50
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想换房的麻麻都来看看，能学到不少经验
