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本帖最后由 chq0923 于 2013-4-8 12:54 编辑
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孩子睡着了，继续哈
5 j# {: Q, {2 } O3、客户看房 ?' b9 n6 F+ W; T( v% j0 e
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4 h7 F7 o1 k7 G+ h, ~7 |6 k因为家里有孩子，所以要求所有中介看房都要避开12点-下午3点，但很少有中介遵守，这个很是郁闷，要是独家代理的话，估计会好点，这个值得提的是，我当时在链家的一个叫小林的那登记的信息，每次链家约人看房，都得通过小林来联系我，我同意后才能来看房，这点非常满意，呵呵，如果在孩子睡觉时间有客户来，小林会短信给我，问我是否合适，很温馨O(∩_∩)O哈！
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看房其他需要注意的：) G* u. o: o" c
一般看到没有意向的客户，比如走马观花地看看，匆匆地就走，如果他问是否可谈价，我一般说不可以
3 }$ I+ M% }9 ]- g如果还没有看房，中介就打电话来问是否价格可谈，我一般说不可以
7 j. K: x, h: X& L2 A只有看房很仔细的客户，来还价，我才答应可谈，但我会说便宜的空间不大，但具体能便宜多少，我说等你确定要的时候，咱们再坐下来谈，一般如果是真想买的人，他看完房后，一两天之内一般会叫中介再联系我的
q: r9 @/ {6 C7 g- z这个是一个中介的人教我的，(*^__^*) 嘻嘻…… Y8 f5 a' x2 D. y" d1 B/ I6 R
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4、谈价% \' i; _; z/ B
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我这房子因为是东西朝向，看中的人还是不那么多的
6 A' m2 g6 J {3 d/ a9 K$ F所以达到谈价这个地步的总共也就只有3家
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第一家：没还价3 f- g: F" T* t, `' v) `4 M- |- ?
是个外地买家，想买给在北京的儿子住，跟中介谈好第2天来交定金，也跟中介谈好留下什么家具的细节，到最后让中介算总费用，税费和中介费什么的，这买家说回家去合计钱是否够，约第2天来交定金; g$ T5 C8 I$ C* s$ m/ |& M1 o
结果第2天说不来了，合计后，发现差20万，不够。。。。
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* D3 ~" }, z4 ~# V9 y# S) D8 D( s第二家：我让出3万，出价225W，买家要求222W，没谈拢& m, E m4 w3 W; }/ ~$ D# H8 e
这家来了7-8口人看房子。。。看完后当时在屋里就跟我谈了很久价格，我让了两万226W，买家出价220W，我不同意，走了5 ?. V9 C$ C8 ^, C/ G) M1 {. R
过了半小时，中介来电话，让我去店里谈，说买家很有诚意
7 H! N$ L* s; V2 T6 }# R5 M& c4 o大冬天的傍晚，我抱着孩子去中介谈，最后又让了1W，变成225W了，买家不同意，只出价222W
$ ~- p: p; m: M我不同意，不同意的价格的主要原因：年前中介放假最后一天，如果我把房卖掉了，这个时候我时间不够去买房，买房就得拖到年后，年后政策什么样，房价什么样不知道，我宁愿这个最后时刻房子不卖，等过了年再说，最后没谈拢. J" ]' J, r" o) x1 r
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第三家：年后大年初六来看房
! ^9 S' g) U; ~, @" b看完当时就说满意，跟我还价，同样我让两万，226万，买家说回去商量下
( [' {1 O- ^, P* S第3天后，中介来电话，约我晚上9点谈，谈到11点多，最后定价225万，中介提出签合同，没曾想买家没带定金。。。。. n: ~# v* |& j7 ^1 v
最后再约第2天，买家要求又是晚上9点。。。累死我算了，白天带孩子，晚上9点刚好孩子睡着，还要谈这大事0 D' ?3 N# d L
签合同，商量各种细节，最后晚上1点多完事。。9 h& j) A: u. l" q
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5、定金; `4 {% ? C# F& Y5 z9 S
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225W的房，没想到买家只同意给4W的定金。。。
& D5 U- x; y9 v' w9 y, N这个问题，在一般卖房的是没什么问题，但我是换房，买家只给我4万定金，那我买房时也只能给别人4W的定金，这样如果买我房子的人毁约，我也买不起房，我也必须违约，这样我把收的定金刚好赔给了卖我房的房主。。。这样算下来我才不吃亏
; l4 }( n6 N& ^4 W2 h+ K但城里的房子很走俏，4W的定金根本压不住房价的飞涨
2 f: m( I- t j4 [# l最后我对买我房子的一通死磕，最后同意给我10W的定金。。。半夜11点多，去取了10W的现金。。( @9 A( L5 q5 v) v
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: V" p6 }; t9 u$ \/ u* L1 U卖房日记到此为止，比较啰嗦，哈哈，文字组织能力很差，看得头疼别怪我哦# E* u3 Y+ q- A+ n. F5 c
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发表于 2013-4-8 10:50
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想换房的麻麻都来看看，能学到不少经验
