- 妈米
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本帖最后由 chq0923 于 2013-4-8 12:54 编辑 ! p+ H' l" O" ]* X' Z' x8 ]/ R [
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孩子睡着了，继续哈
5 S+ M6 a1 X: K& Z5 D1 A- O3、客户看房- a* o! H4 U- t9 S% @4 s" y1 ?
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, u: F! m& w* t. ]' i因为家里有孩子，所以要求所有中介看房都要避开12点-下午3点，但很少有中介遵守，这个很是郁闷，要是独家代理的话，估计会好点，这个值得提的是，我当时在链家的一个叫小林的那登记的信息，每次链家约人看房，都得通过小林来联系我，我同意后才能来看房，这点非常满意，呵呵，如果在孩子睡觉时间有客户来，小林会短信给我，问我是否合适，很温馨O(∩_∩)O哈！) ~4 P, A r/ ~# V0 q; _
) y& P, F$ X" X# V& P# W3 _
( O# S7 l6 u( W, Q* I看房其他需要注意的：
e! D9 b e; N& B! f) k一般看到没有意向的客户，比如走马观花地看看，匆匆地就走，如果他问是否可谈价，我一般说不可以1 r' Z: J7 x# e/ n" o- Y: w
如果还没有看房，中介就打电话来问是否价格可谈，我一般说不可以
$ W9 c, q( U( r只有看房很仔细的客户，来还价，我才答应可谈，但我会说便宜的空间不大，但具体能便宜多少，我说等你确定要的时候，咱们再坐下来谈，一般如果是真想买的人，他看完房后，一两天之内一般会叫中介再联系我的
* _9 [% ?1 T4 J. ^9 l这个是一个中介的人教我的，(*^__^*) 嘻嘻……
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0 H$ |, m W) P- N7 u9 l4、谈价
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3 T7 B- `6 q$ L; [" Z+ l9 f我这房子因为是东西朝向，看中的人还是不那么多的( v! }' G1 n% Y, ]/ i: G
所以达到谈价这个地步的总共也就只有3家
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第一家：没还价8 {1 N, ~% u" F& n2 r
是个外地买家，想买给在北京的儿子住，跟中介谈好第2天来交定金，也跟中介谈好留下什么家具的细节，到最后让中介算总费用，税费和中介费什么的，这买家说回家去合计钱是否够，约第2天来交定金3 L" _; \! r L% \* Q
结果第2天说不来了，合计后，发现差20万，不够。。。。# ^$ `$ h' U" c+ G! m+ m7 T
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% V8 K3 L; j* u* W第二家：我让出3万，出价225W，买家要求222W，没谈拢
2 B7 q. r, p9 v0 k$ B6 y这家来了7-8口人看房子。。。看完后当时在屋里就跟我谈了很久价格，我让了两万226W，买家出价220W，我不同意，走了: b4 G7 B& D0 a: n. @( k$ n
过了半小时，中介来电话，让我去店里谈，说买家很有诚意
5 d. i* q) @4 x2 e0 ^; \. g7 b大冬天的傍晚，我抱着孩子去中介谈，最后又让了1W，变成225W了，买家不同意，只出价222W
4 e+ T/ S0 }* Q. R0 Y8 Y我不同意，不同意的价格的主要原因：年前中介放假最后一天，如果我把房卖掉了，这个时候我时间不够去买房，买房就得拖到年后，年后政策什么样，房价什么样不知道，我宁愿这个最后时刻房子不卖，等过了年再说，最后没谈拢5 Z# N [; F7 ]) f
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7 ^% j5 `9 W$ Y( u第三家：年后大年初六来看房9 X$ A% N$ v& g/ m6 U
看完当时就说满意，跟我还价，同样我让两万，226万，买家说回去商量下
8 Z4 X: ]5 o1 B% L$ m5 p第3天后，中介来电话，约我晚上9点谈，谈到11点多，最后定价225万，中介提出签合同，没曾想买家没带定金。。。。8 a% y( z( O! f2 F- g: a5 }1 ?8 X3 x8 y/ J
最后再约第2天，买家要求又是晚上9点。。。累死我算了，白天带孩子，晚上9点刚好孩子睡着，还要谈这大事
; u" T5 p* x# V6 E, |& W签合同，商量各种细节，最后晚上1点多完事。。
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; o7 x3 Q6 d/ Y+ u; z2 c5、定金
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0 ^) W) z2 O3 u |# a' _225W的房，没想到买家只同意给4W的定金。。。" }1 P: h7 U* _- S
这个问题，在一般卖房的是没什么问题，但我是换房，买家只给我4万定金，那我买房时也只能给别人4W的定金，这样如果买我房子的人毁约，我也买不起房，我也必须违约，这样我把收的定金刚好赔给了卖我房的房主。。。这样算下来我才不吃亏" d0 W: ]# @2 L8 M8 S& Y
但城里的房子很走俏，4W的定金根本压不住房价的飞涨
! o$ [; ]. j1 z& B$ H: Z3 I; Q最后我对买我房子的一通死磕，最后同意给我10W的定金。。。半夜11点多，去取了10W的现金。。
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卖房日记到此为止，比较啰嗦，哈哈，文字组织能力很差，看得头疼别怪我哦; N; w" S! L8 m4 R* S
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发表于 2013-4-8 10:50
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想换房的麻麻都来看看，能学到不少经验
