- 妈米
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本帖最后由 chq0923 于 2013-4-8 12:54 编辑 * A0 m% i6 P2 y. W/ D; ]& v
% l/ M& g( v" r9 H# _孩子睡着了，继续哈
0 O: U) P& ~1 q0 X3、客户看房
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3 m( H4 K+ X, K7 j- R因为家里有孩子，所以要求所有中介看房都要避开12点-下午3点，但很少有中介遵守，这个很是郁闷，要是独家代理的话，估计会好点，这个值得提的是，我当时在链家的一个叫小林的那登记的信息，每次链家约人看房，都得通过小林来联系我，我同意后才能来看房，这点非常满意，呵呵，如果在孩子睡觉时间有客户来，小林会短信给我，问我是否合适，很温馨O(∩_∩)O哈！
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$ j, @% ]; U8 P- k3 H/ b* e/ d2 w5 w看房其他需要注意的：3 s/ k! Q! m7 {& c9 _
一般看到没有意向的客户，比如走马观花地看看，匆匆地就走，如果他问是否可谈价，我一般说不可以4 Z8 s5 C8 Y% o8 g1 d n7 i" |8 k
如果还没有看房，中介就打电话来问是否价格可谈，我一般说不可以 P& J' F0 a' D! W8 ^' Q
只有看房很仔细的客户，来还价，我才答应可谈，但我会说便宜的空间不大，但具体能便宜多少，我说等你确定要的时候，咱们再坐下来谈，一般如果是真想买的人，他看完房后，一两天之内一般会叫中介再联系我的
7 E$ v0 j( A/ p0 }) e: S0 M# b这个是一个中介的人教我的，(*^__^*) 嘻嘻……
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2 U: y) y( O Z/ q/ B! r) ?4 `4、谈价
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我这房子因为是东西朝向，看中的人还是不那么多的
5 B1 c& I; S. ^, g' o0 d, U所以达到谈价这个地步的总共也就只有3家
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第一家：没还价
$ ^ y4 q' T, ]3 ~# Y是个外地买家，想买给在北京的儿子住，跟中介谈好第2天来交定金，也跟中介谈好留下什么家具的细节，到最后让中介算总费用，税费和中介费什么的，这买家说回家去合计钱是否够，约第2天来交定金
. u) \, ^/ F2 z, j, N' J$ F结果第2天说不来了，合计后，发现差20万，不够。。。。
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第二家：我让出3万，出价225W，买家要求222W，没谈拢* D7 W U$ M! R0 Z6 x+ B
这家来了7-8口人看房子。。。看完后当时在屋里就跟我谈了很久价格，我让了两万226W，买家出价220W，我不同意，走了
; Q- u0 i7 V! e( @+ g过了半小时，中介来电话，让我去店里谈，说买家很有诚意0 S" z/ B- H( h& {
大冬天的傍晚，我抱着孩子去中介谈，最后又让了1W，变成225W了，买家不同意，只出价222W
9 e* A6 P! G8 K- y9 M$ N4 l我不同意，不同意的价格的主要原因：年前中介放假最后一天，如果我把房卖掉了，这个时候我时间不够去买房，买房就得拖到年后，年后政策什么样，房价什么样不知道，我宁愿这个最后时刻房子不卖，等过了年再说，最后没谈拢
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) K7 b+ Q) d& s [* O第三家：年后大年初六来看房+ I2 ^7 t0 v$ Q: |) P
看完当时就说满意，跟我还价，同样我让两万，226万，买家说回去商量下0 {# {4 _! `' q: _8 q
第3天后，中介来电话，约我晚上9点谈，谈到11点多，最后定价225万，中介提出签合同，没曾想买家没带定金。。。。7 e* q9 n5 z+ h
最后再约第2天，买家要求又是晚上9点。。。累死我算了，白天带孩子，晚上9点刚好孩子睡着，还要谈这大事
# I$ {6 `2 P* {) [# j签合同，商量各种细节，最后晚上1点多完事。。
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- k0 @: m: q/ r6 P5、定金
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$ O# Q& U$ P( Z! }225W的房，没想到买家只同意给4W的定金。。。/ B e+ I, V: H C9 ^1 t
这个问题，在一般卖房的是没什么问题，但我是换房，买家只给我4万定金，那我买房时也只能给别人4W的定金，这样如果买我房子的人毁约，我也买不起房，我也必须违约，这样我把收的定金刚好赔给了卖我房的房主。。。这样算下来我才不吃亏/ w% b) H+ Q( K) h) n9 u
但城里的房子很走俏，4W的定金根本压不住房价的飞涨4 M5 J# h% j; g& m \
最后我对买我房子的一通死磕，最后同意给我10W的定金。。。半夜11点多，去取了10W的现金。。
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卖房日记到此为止，比较啰嗦，哈哈，文字组织能力很差，看得头疼别怪我哦7 t/ `" b4 v' b* c: ^$ M
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发表于 2013-4-8 10:50
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想换房的麻麻都来看看，能学到不少经验
