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本帖最后由 chq0923 于 2013-4-8 12:54 编辑
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" s( B- k6 |# a7 Z8 z3 C0 B1 _- b孩子睡着了,继续哈
7 m4 N; s+ {* @+ g3、客户看房* b" p6 K n2 e0 @
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因为家里有孩子,所以要求所有中介看房都要避开12点-下午3点,但很少有中介遵守,这个很是郁闷,要是独家代理的话,估计会好点,这个值得提的是,我当时在链家的一个叫小林的那登记的信息,每次链家约人看房,都得通过小林来联系我,我同意后才能来看房,这点非常满意,呵呵,如果在孩子睡觉时间有客户来,小林会短信给我,问我是否合适,很温馨O(∩_∩)O哈!
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! X+ `2 v3 `+ K/ @$ ~看房其他需要注意的:
5 I6 Q+ L4 m+ j3 U# p" Q一般看到没有意向的客户,比如走马观花地看看,匆匆地就走,如果他问是否可谈价,我一般说不可以6 Q. ?& ]) p: r- M6 }' G& X
如果还没有看房,中介就打电话来问是否价格可谈,我一般说不可以 `. \4 ]; J5 F7 H# I, J
只有看房很仔细的客户,来还价,我才答应可谈,但我会说便宜的空间不大,但具体能便宜多少,我说等你确定要的时候,咱们再坐下来谈,一般如果是真想买的人,他看完房后,一两天之内一般会叫中介再联系我的
- G5 H& T9 | Z* {8 E这个是一个中介的人教我的,(*^__^*) 嘻嘻……
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' \6 D! o g& @* u6 v4 a4、谈价* B+ Z$ F- k; Y x6 @
- u' g( V9 e, z, _我这房子因为是东西朝向,看中的人还是不那么多的/ N/ j/ ]6 x" ]. v
所以达到谈价这个地步的总共也就只有3家
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7 K( A5 I/ |. N; z8 Q2 S第一家:没还价
( O& Y1 f P7 {( r" N2 e是个外地买家,想买给在北京的儿子住,跟中介谈好第2天来交定金,也跟中介谈好留下什么家具的细节,到最后让中介算总费用,税费和中介费什么的,这买家说回家去合计钱是否够,约第2天来交定金; E% Y; g: V# F! |, ^1 r5 B
结果第2天说不来了,合计后,发现差20万,不够。。。。
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第二家:我让出3万,出价225W,买家要求222W,没谈拢
9 J5 P' M0 Z' k% H这家来了7-8口人看房子。。。看完后当时在屋里就跟我谈了很久价格,我让了两万226W,买家出价220W,我不同意,走了4 ~7 a( w" N' U' w0 c2 r9 Z& \8 c
过了半小时,中介来电话,让我去店里谈,说买家很有诚意9 ?$ m6 \5 j) f7 `1 D( K
大冬天的傍晚,我抱着孩子去中介谈,最后又让了1W,变成225W了,买家不同意,只出价222W7 m2 u+ {4 e0 `$ A1 i
我不同意,不同意的价格的主要原因:年前中介放假最后一天,如果我把房卖掉了,这个时候我时间不够去买房,买房就得拖到年后,年后政策什么样,房价什么样不知道,我宁愿这个最后时刻房子不卖,等过了年再说,最后没谈拢
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第三家:年后大年初六来看房! r8 ]' M! L: Y$ K3 D; Y1 E/ U
看完当时就说满意,跟我还价,同样我让两万,226万,买家说回去商量下
/ @6 t" W: z% ~- d- G" a/ r第3天后,中介来电话,约我晚上9点谈,谈到11点多,最后定价225万,中介提出签合同,没曾想买家没带定金。。。。
4 O: s9 Z) a" o6 {最后再约第2天,买家要求又是晚上9点。。。累死我算了,白天带孩子,晚上9点刚好孩子睡着,还要谈这大事
6 D6 o' H. b: B6 g7 E1 U签合同,商量各种细节,最后晚上1点多完事。。
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5、定金
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225W的房,没想到买家只同意给4W的定金。。。% [ u; p: _& t$ Y6 w3 ]& i* a
这个问题,在一般卖房的是没什么问题,但我是换房,买家只给我4万定金,那我买房时也只能给别人4W的定金,这样如果买我房子的人毁约,我也买不起房,我也必须违约,这样我把收的定金刚好赔给了卖我房的房主。。。这样算下来我才不吃亏, E! `4 J2 h9 g0 _$ K+ }8 _3 D
但城里的房子很走俏,4W的定金根本压不住房价的飞涨' @$ i& \7 \- S( f
最后我对买我房子的一通死磕,最后同意给我10W的定金。。。半夜11点多,去取了10W的现金。。( B o' M/ C5 u' v5 O( @; e* W ]
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+ @7 Y) ?5 D% B0 e卖房日记到此为止,比较啰嗦,哈哈,文字组织能力很差,看得头疼别怪我哦
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