- 妈米
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本帖最后由 chq0923 于 2013-4-8 12:54 编辑
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孩子睡着了，继续哈 - p5 T4 N' b3 m$ T$ F
3、客户看房
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* F# y/ ^- ~: }( Q; k因为家里有孩子，所以要求所有中介看房都要避开12点-下午3点，但很少有中介遵守，这个很是郁闷，要是独家代理的话，估计会好点，这个值得提的是，我当时在链家的一个叫小林的那登记的信息，每次链家约人看房，都得通过小林来联系我，我同意后才能来看房，这点非常满意，呵呵，如果在孩子睡觉时间有客户来，小林会短信给我，问我是否合适，很温馨O(∩_∩)O哈！
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看房其他需要注意的：2 E% h! g& E* c, X( i2 i0 N" e
一般看到没有意向的客户，比如走马观花地看看，匆匆地就走，如果他问是否可谈价，我一般说不可以+ s( O) j0 m, r8 g, Y9 G5 c# M$ V. ^9 A; H3 @
如果还没有看房，中介就打电话来问是否价格可谈，我一般说不可以
: X3 S5 r: Y, j' m: [& P5 B只有看房很仔细的客户，来还价，我才答应可谈，但我会说便宜的空间不大，但具体能便宜多少，我说等你确定要的时候，咱们再坐下来谈，一般如果是真想买的人，他看完房后，一两天之内一般会叫中介再联系我的
1 c3 n1 K! q* k0 v5 w8 k" `8 }- r, ^这个是一个中介的人教我的，(*^__^*) 嘻嘻……
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4、谈价
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. y2 m( S3 V! m$ b$ b7 H4 B) X我这房子因为是东西朝向，看中的人还是不那么多的
: Q6 L& l: M' X! ]所以达到谈价这个地步的总共也就只有3家
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; H$ Q3 c) Y7 U) |$ B3 `第一家：没还价
X8 S. ]! w7 x是个外地买家，想买给在北京的儿子住，跟中介谈好第2天来交定金，也跟中介谈好留下什么家具的细节，到最后让中介算总费用，税费和中介费什么的，这买家说回家去合计钱是否够，约第2天来交定金5 @! K% X7 l/ G# [( L$ n
结果第2天说不来了，合计后，发现差20万，不够。。。。
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* n* r+ R, {8 \* _( B. {( v第二家：我让出3万，出价225W，买家要求222W，没谈拢( J+ U1 e- M* P( _' U% X' [
这家来了7-8口人看房子。。。看完后当时在屋里就跟我谈了很久价格，我让了两万226W，买家出价220W，我不同意，走了
. E: z3 G. [: w# z% e5 ]/ A) {过了半小时，中介来电话，让我去店里谈，说买家很有诚意
. g, X4 W0 f# |1 W大冬天的傍晚，我抱着孩子去中介谈，最后又让了1W，变成225W了，买家不同意，只出价222W8 b0 v) f( U0 C, L$ {6 \
我不同意，不同意的价格的主要原因：年前中介放假最后一天，如果我把房卖掉了，这个时候我时间不够去买房，买房就得拖到年后，年后政策什么样，房价什么样不知道，我宁愿这个最后时刻房子不卖，等过了年再说，最后没谈拢% N5 I+ w& M9 o5 t: ]
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9 ?3 d: w' N' |# D6 [0 T第三家：年后大年初六来看房
: f: I+ H8 x7 ?# V" t9 Q) `看完当时就说满意，跟我还价，同样我让两万，226万，买家说回去商量下
) F4 ~, o& y; P! S% ~第3天后，中介来电话，约我晚上9点谈，谈到11点多，最后定价225万，中介提出签合同，没曾想买家没带定金。。。。
( L# q- q+ K- \5 v1 W& {" U$ S9 Z最后再约第2天，买家要求又是晚上9点。。。累死我算了，白天带孩子，晚上9点刚好孩子睡着，还要谈这大事
0 m4 _" W. y& T( w5 k) z6 e签合同，商量各种细节，最后晚上1点多完事。。
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5、定金4 {) C0 k# X1 e+ N; W7 {
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) f. t6 Q1 L) g' Q- P- N225W的房，没想到买家只同意给4W的定金。。。; A0 y" L2 H; C1 z9 m. w; I
这个问题，在一般卖房的是没什么问题，但我是换房，买家只给我4万定金，那我买房时也只能给别人4W的定金，这样如果买我房子的人毁约，我也买不起房，我也必须违约，这样我把收的定金刚好赔给了卖我房的房主。。。这样算下来我才不吃亏
! h, @$ d h4 d2 C- T9 T但城里的房子很走俏，4W的定金根本压不住房价的飞涨" H5 E/ h! G) i6 ` \+ z
最后我对买我房子的一通死磕，最后同意给我10W的定金。。。半夜11点多，去取了10W的现金。。3 L5 S0 k$ u; f
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卖房日记到此为止，比较啰嗦，哈哈，文字组织能力很差，看得头疼别怪我哦$ ~/ F _2 x* q4 N$ T; @2 P. F
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发表于 2013-4-8 10:50
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想换房的麻麻都来看看，能学到不少经验
