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本帖最后由 chq0923 于 2013-4-8 12:54 编辑
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孩子睡着了，继续哈 5 f- c6 m( o" s+ e8 Z* C2 O! X( Q9 E
3、客户看房
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; d' X* H, v% ^ i. B因为家里有孩子，所以要求所有中介看房都要避开12点-下午3点，但很少有中介遵守，这个很是郁闷，要是独家代理的话，估计会好点，这个值得提的是，我当时在链家的一个叫小林的那登记的信息，每次链家约人看房，都得通过小林来联系我，我同意后才能来看房，这点非常满意，呵呵，如果在孩子睡觉时间有客户来，小林会短信给我，问我是否合适，很温馨O(∩_∩)O哈！6 _ o4 S) y: h4 O
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+ P/ m0 U% N) g2 U3 F5 I看房其他需要注意的：
3 z3 G3 x" t+ q1 M一般看到没有意向的客户，比如走马观花地看看，匆匆地就走，如果他问是否可谈价，我一般说不可以' N) r+ q8 t8 N% i+ A
如果还没有看房，中介就打电话来问是否价格可谈，我一般说不可以- _& y' F9 a3 ]* n/ V1 s: H
只有看房很仔细的客户，来还价，我才答应可谈，但我会说便宜的空间不大，但具体能便宜多少，我说等你确定要的时候，咱们再坐下来谈，一般如果是真想买的人，他看完房后，一两天之内一般会叫中介再联系我的
# }# j% s) ^/ X& H4 p这个是一个中介的人教我的，(*^__^*) 嘻嘻……0 Z% e7 R/ [ y3 }7 ]. c- b4 F
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4、谈价
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, Z/ {# c' n6 [) l! X! R我这房子因为是东西朝向，看中的人还是不那么多的
" K- y4 G' R k0 B3 f所以达到谈价这个地步的总共也就只有3家
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( Z* v! B4 E! l# q$ ?/ E8 T第一家：没还价
1 O3 |1 a) ?; T9 S) W/ Y; G是个外地买家，想买给在北京的儿子住，跟中介谈好第2天来交定金，也跟中介谈好留下什么家具的细节，到最后让中介算总费用，税费和中介费什么的，这买家说回家去合计钱是否够，约第2天来交定金1 Y8 [; ^0 c. _$ }
结果第2天说不来了，合计后，发现差20万，不够。。。。
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第二家：我让出3万，出价225W，买家要求222W，没谈拢1 v4 N$ F% i& Y9 q/ y. {
这家来了7-8口人看房子。。。看完后当时在屋里就跟我谈了很久价格，我让了两万226W，买家出价220W，我不同意，走了- @6 ]* D( q) @0 i
过了半小时，中介来电话，让我去店里谈，说买家很有诚意6 [2 B6 v# `3 r& V, g3 c9 \. l/ y
大冬天的傍晚，我抱着孩子去中介谈，最后又让了1W，变成225W了，买家不同意，只出价222W
$ _( u& C* a- {& U" I7 o' y我不同意，不同意的价格的主要原因：年前中介放假最后一天，如果我把房卖掉了，这个时候我时间不够去买房，买房就得拖到年后，年后政策什么样，房价什么样不知道，我宁愿这个最后时刻房子不卖，等过了年再说，最后没谈拢- `) ^7 M, C; i7 |! s2 ~
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' Z# z8 ] m+ y$ `3 G, C: ^5 N7 k第三家：年后大年初六来看房7 J, F+ y6 U5 [3 i' A/ D" A
看完当时就说满意，跟我还价，同样我让两万，226万，买家说回去商量下; N7 Y5 v" y* e$ ?" S6 j! l; {
第3天后，中介来电话，约我晚上9点谈，谈到11点多，最后定价225万，中介提出签合同，没曾想买家没带定金。。。。" A9 Z3 v! J+ Q' g& S$ a
最后再约第2天，买家要求又是晚上9点。。。累死我算了，白天带孩子，晚上9点刚好孩子睡着，还要谈这大事4 D5 |, L% @6 d5 @+ V$ ?
签合同，商量各种细节，最后晚上1点多完事。。
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* [ J. f+ l5 z5、定金
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225W的房，没想到买家只同意给4W的定金。。。- e" v$ w+ i3 S# u/ p$ i! {
这个问题，在一般卖房的是没什么问题，但我是换房，买家只给我4万定金，那我买房时也只能给别人4W的定金，这样如果买我房子的人毁约，我也买不起房，我也必须违约，这样我把收的定金刚好赔给了卖我房的房主。。。这样算下来我才不吃亏
$ i" z8 p% [# S( {但城里的房子很走俏，4W的定金根本压不住房价的飞涨
: l0 j7 h8 U) o: u+ }7 \ ^最后我对买我房子的一通死磕，最后同意给我10W的定金。。。半夜11点多，去取了10W的现金。。$ `- i. M2 q# u2 I: [% V
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) Q: F8 R5 f( ~) d! l7 i7 j* |. v卖房日记到此为止，比较啰嗦，哈哈，文字组织能力很差，看得头疼别怪我哦2 _/ O' O; L+ Y2 E: G' P4 H
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发表于 2013-4-8 10:50
: l& z; K5 m" Y- u
想换房的麻麻都来看看，能学到不少经验
