- 妈米
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本帖最后由 chq0923 于 2013-4-8 12:54 编辑 9 t8 a+ m b6 y7 J3 o
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孩子睡着了，继续哈
8 T/ e# J0 W+ c% ^3、客户看房3 T: C6 R- s) F2 k
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' T2 u2 `: V& d# A: k因为家里有孩子，所以要求所有中介看房都要避开12点-下午3点，但很少有中介遵守，这个很是郁闷，要是独家代理的话，估计会好点，这个值得提的是，我当时在链家的一个叫小林的那登记的信息，每次链家约人看房，都得通过小林来联系我，我同意后才能来看房，这点非常满意，呵呵，如果在孩子睡觉时间有客户来，小林会短信给我，问我是否合适，很温馨O(∩_∩)O哈！% n: F+ A7 _9 s1 X6 a' `
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看房其他需要注意的：
. I+ o. x, U, Y一般看到没有意向的客户，比如走马观花地看看，匆匆地就走，如果他问是否可谈价，我一般说不可以
! [6 _" [5 I. g8 a. b6 j8 R如果还没有看房，中介就打电话来问是否价格可谈，我一般说不可以9 ~8 W5 l ?. u, O
只有看房很仔细的客户，来还价，我才答应可谈，但我会说便宜的空间不大，但具体能便宜多少，我说等你确定要的时候，咱们再坐下来谈，一般如果是真想买的人，他看完房后，一两天之内一般会叫中介再联系我的
% ^! {! i) _% d+ i) q5 X这个是一个中介的人教我的，(*^__^*) 嘻嘻……
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4、谈价
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我这房子因为是东西朝向，看中的人还是不那么多的
' z' T! g4 K W3 J! @( V: e- y所以达到谈价这个地步的总共也就只有3家0 `' a. {" G$ }9 }2 Q3 U, m
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A, E4 c8 l9 G( S6 i4 V第一家：没还价0 ~' g. n: e ?/ k& e2 z, @+ ?
是个外地买家，想买给在北京的儿子住，跟中介谈好第2天来交定金，也跟中介谈好留下什么家具的细节，到最后让中介算总费用，税费和中介费什么的，这买家说回家去合计钱是否够，约第2天来交定金
( H4 x+ a' ^2 s/ ~0 [& d结果第2天说不来了，合计后，发现差20万，不够。。。。% L4 n7 ~! G: D
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1 |+ b; P: A& f0 [9 L第二家：我让出3万，出价225W，买家要求222W，没谈拢
) f" u0 ~. p1 q1 k0 E这家来了7-8口人看房子。。。看完后当时在屋里就跟我谈了很久价格，我让了两万226W，买家出价220W，我不同意，走了' j) g0 [ \& K4 z0 ~. Z/ s' d
过了半小时，中介来电话，让我去店里谈，说买家很有诚意, J: \! b6 |* c, ?
大冬天的傍晚，我抱着孩子去中介谈，最后又让了1W，变成225W了，买家不同意，只出价222W, n8 t/ p) H7 q# k- O2 U
我不同意，不同意的价格的主要原因：年前中介放假最后一天，如果我把房卖掉了，这个时候我时间不够去买房，买房就得拖到年后，年后政策什么样，房价什么样不知道，我宁愿这个最后时刻房子不卖，等过了年再说，最后没谈拢! N5 Y7 c7 K4 o6 [* S2 k `
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% b3 Q+ g8 E9 [第三家：年后大年初六来看房" {' S" M3 X: j# n" F0 B( m
看完当时就说满意，跟我还价，同样我让两万，226万，买家说回去商量下
" q4 a* }+ P) H9 c k+ ~; p4 F& h0 d第3天后，中介来电话，约我晚上9点谈，谈到11点多，最后定价225万，中介提出签合同，没曾想买家没带定金。。。。3 K- E8 | E) V/ e% D! ~
最后再约第2天，买家要求又是晚上9点。。。累死我算了，白天带孩子，晚上9点刚好孩子睡着，还要谈这大事0 {& H! U5 B1 L% K
签合同，商量各种细节，最后晚上1点多完事。。1 Z" y3 H) q& b$ S: R( c7 ~$ `
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5、定金
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1 y: @2 E6 i* Z225W的房，没想到买家只同意给4W的定金。。。/ t) d4 @3 x3 [( _% q
这个问题，在一般卖房的是没什么问题，但我是换房，买家只给我4万定金，那我买房时也只能给别人4W的定金，这样如果买我房子的人毁约，我也买不起房，我也必须违约，这样我把收的定金刚好赔给了卖我房的房主。。。这样算下来我才不吃亏# U8 a' N4 q# b+ P/ n
但城里的房子很走俏，4W的定金根本压不住房价的飞涨5 b N9 u! z. I# S( J- Q
最后我对买我房子的一通死磕，最后同意给我10W的定金。。。半夜11点多，去取了10W的现金。。) x! S5 S' f! B% r2 M7 Z
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4 `9 S j6 D3 _ }6 Z卖房日记到此为止，比较啰嗦，哈哈，文字组织能力很差，看得头疼别怪我哦$ ~/ v) O& t# e
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发表于 2013-4-8 10:50
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想换房的麻麻都来看看，能学到不少经验
