- 妈米
- 42059
- 经验值
- 73648
- 在线时间
- 1116小时
- 宝宝生日
- 2012-01-31
- 注册时间
- 2010-11-29
- 帖子
- 14612
- 阅读权限
- 100
- 积分
- 74764
- 精华
- 1
- UID
- 5414560
 
- 宝宝生日
- 2012-01-31
- 帖子
- 14612
|
本帖最后由 chq0923 于 2013-4-8 12:54 编辑 7 X, U) o& \* |! B+ c; Z; U6 X( Z! |4 M
- f/ X) L- Q; {4 K孩子睡着了，继续哈 - ~1 r- j, K' p; i" e) v6 |, r
3、客户看房
4 w0 F" t) _# j6 _% M, p7 {, d* D" }
" I9 K( l7 I2 J6 N: I6 Y$ D! p! A
因为家里有孩子，所以要求所有中介看房都要避开12点-下午3点，但很少有中介遵守，这个很是郁闷，要是独家代理的话，估计会好点，这个值得提的是，我当时在链家的一个叫小林的那登记的信息，每次链家约人看房，都得通过小林来联系我，我同意后才能来看房，这点非常满意，呵呵，如果在孩子睡觉时间有客户来，小林会短信给我，问我是否合适，很温馨O(∩_∩)O哈！. @' N0 x! @1 Q& I
7 `1 F9 t9 a+ z0 P# e) o
; Z4 \4 `: Z. p1 z1 \看房其他需要注意的：7 G, e! J) g* p! @
一般看到没有意向的客户，比如走马观花地看看，匆匆地就走，如果他问是否可谈价，我一般说不可以
2 k5 k$ p) h3 M* C2 H! a如果还没有看房，中介就打电话来问是否价格可谈，我一般说不可以, t% S5 _' Z0 U+ `
只有看房很仔细的客户，来还价，我才答应可谈，但我会说便宜的空间不大，但具体能便宜多少，我说等你确定要的时候，咱们再坐下来谈，一般如果是真想买的人，他看完房后，一两天之内一般会叫中介再联系我的
Z2 @! ]7 Q, |1 K这个是一个中介的人教我的，(*^__^*) 嘻嘻……# t/ g" c) `) Z# |; [
" m: M: R) U: w$ s* R' n! ?
# h3 _3 }- G+ ]. a8 K
4、谈价
% G. z% P2 W3 T% F4 x5 I
) A( q' o; f% m3 c; x* s. v我这房子因为是东西朝向，看中的人还是不那么多的
8 f p" k" E) q& V所以达到谈价这个地步的总共也就只有3家9 c9 B1 |+ M0 e# G. n" s2 ?
1 y6 w% A- S9 O
2 u: `+ Y% N8 `5 _第一家：没还价
$ N* E# F* `2 X/ I是个外地买家，想买给在北京的儿子住，跟中介谈好第2天来交定金，也跟中介谈好留下什么家具的细节，到最后让中介算总费用，税费和中介费什么的，这买家说回家去合计钱是否够，约第2天来交定金, X Y- {; W" U+ Y7 ^9 O' K3 B
结果第2天说不来了，合计后，发现差20万，不够。。。。
6 R( }: E/ g }! m( B
8 \, v/ b' }. Y# v
- d. D7 G6 o! h2 r) N1 w第二家：我让出3万，出价225W，买家要求222W，没谈拢
& C# R2 M8 r8 B3 S0 r( @这家来了7-8口人看房子。。。看完后当时在屋里就跟我谈了很久价格，我让了两万226W，买家出价220W，我不同意，走了# X4 v; D9 ~ X. O
过了半小时，中介来电话，让我去店里谈，说买家很有诚意
5 v; j& E+ l3 m/ t# @. E大冬天的傍晚，我抱着孩子去中介谈，最后又让了1W，变成225W了，买家不同意，只出价222W
* ~1 ]5 D2 _) H* q. m' }+ Z我不同意，不同意的价格的主要原因：年前中介放假最后一天，如果我把房卖掉了，这个时候我时间不够去买房，买房就得拖到年后，年后政策什么样，房价什么样不知道，我宁愿这个最后时刻房子不卖，等过了年再说，最后没谈拢, V: n1 r6 `7 E) ^
, k3 p; e4 ^0 m! {0 E' `
2 g& b h( i+ q; r3 z5 G$ B第三家：年后大年初六来看房8 |# @ k$ o' B& H# s' k( T
看完当时就说满意，跟我还价，同样我让两万，226万，买家说回去商量下: ?7 L U' s T: P% }: y. ^& l) q8 W
第3天后，中介来电话，约我晚上9点谈，谈到11点多，最后定价225万，中介提出签合同，没曾想买家没带定金。。。。% u4 d! P2 m! {- z' Z7 e5 J
最后再约第2天，买家要求又是晚上9点。。。累死我算了，白天带孩子，晚上9点刚好孩子睡着，还要谈这大事
) b9 L( d* @8 Q) l; |$ }% h签合同，商量各种细节，最后晚上1点多完事。。
M9 z# S _+ y( O9 J; ^1 R6 V7 A9 ]( a- g9 e
7 ]/ T' I9 D! W7 C7 C
5、定金
; e1 @- C: i6 ~5 \, J( y5 n9 I" g0 Z) x0 Q7 U1 e3 @
! X0 A1 z4 C4 k! |0 E e225W的房，没想到买家只同意给4W的定金。。。
; Y" g& Q1 ?5 N/ j. _这个问题，在一般卖房的是没什么问题，但我是换房，买家只给我4万定金，那我买房时也只能给别人4W的定金，这样如果买我房子的人毁约，我也买不起房，我也必须违约，这样我把收的定金刚好赔给了卖我房的房主。。。这样算下来我才不吃亏! m9 H- F+ P( {" y7 v/ m2 f
但城里的房子很走俏，4W的定金根本压不住房价的飞涨! i2 H) {, I* _% P' p# ^ m
最后我对买我房子的一通死磕，最后同意给我10W的定金。。。半夜11点多，去取了10W的现金。。
+ m$ p/ P5 q# d- O$ |! t( L$ V
( R |4 q# l( _: y! G/ V# m# X5 Y. s) u& G6 F6 T! E
卖房日记到此为止，比较啰嗦，哈哈，文字组织能力很差，看得头疼别怪我哦. ?+ y9 b2 W% u, q& ~6 D& F( ?
0 v2 U( X1 U& G/ e9 s" C+ H
$ l% z" D3 d9 p) s U
! G/ d( Z/ H+ s5 R: K3 J1 d$ j- o
% p6 }) b! s3 E! Y7 \! a8 U
: _" Y1 ?, o+ Z3 y# c! |
: v) h0 T; ]3 x- \! [, S1 c4 B1 X% O9 b: E) _
& D' M8 j4 v" N
5 O' T* g* m: u) Y! K! d" o" p
1 F5 P9 u/ x! v' G. N* p! R
|
|
发表于 2013-4-8 10:50
8 |; A8 Y' L. `9 x/ k* R
想换房的麻麻都来看看，能学到不少经验
