- 妈米
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本帖最后由 chq0923 于 2013-4-8 12:54 编辑
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孩子睡着了，继续哈
0 Y+ q2 N, J8 \1 n& k2 R3 m3、客户看房
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因为家里有孩子，所以要求所有中介看房都要避开12点-下午3点，但很少有中介遵守，这个很是郁闷，要是独家代理的话，估计会好点，这个值得提的是，我当时在链家的一个叫小林的那登记的信息，每次链家约人看房，都得通过小林来联系我，我同意后才能来看房，这点非常满意，呵呵，如果在孩子睡觉时间有客户来，小林会短信给我，问我是否合适，很温馨O(∩_∩)O哈！3 |9 n0 y! k2 T( U* y& l
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7 S: @( s5 g( x/ c2 A看房其他需要注意的：" {# S: r7 {: O3 L8 Q6 y! ?3 P7 `7 n
一般看到没有意向的客户，比如走马观花地看看，匆匆地就走，如果他问是否可谈价，我一般说不可以2 n' P- N$ L$ K) J, K' _7 z$ z2 Q2 C
如果还没有看房，中介就打电话来问是否价格可谈，我一般说不可以& W# ~3 ^9 h, l1 `; ?( n# H
只有看房很仔细的客户，来还价，我才答应可谈，但我会说便宜的空间不大，但具体能便宜多少，我说等你确定要的时候，咱们再坐下来谈，一般如果是真想买的人，他看完房后，一两天之内一般会叫中介再联系我的
0 f% V. I" W0 u7 X+ G! A这个是一个中介的人教我的，(*^__^*) 嘻嘻……0 F$ Q i+ r# y$ B$ z* [
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) \ v2 }- H0 [, F4、谈价8 E0 Q) @+ t8 Z! e
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我这房子因为是东西朝向，看中的人还是不那么多的1 P( J7 p" Z3 p* s( X1 g" Y
所以达到谈价这个地步的总共也就只有3家
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第一家：没还价
' a% M/ p) I& E& I) Z是个外地买家，想买给在北京的儿子住，跟中介谈好第2天来交定金，也跟中介谈好留下什么家具的细节，到最后让中介算总费用，税费和中介费什么的，这买家说回家去合计钱是否够，约第2天来交定金
8 e* u- R2 I T; _7 ]; f结果第2天说不来了，合计后，发现差20万，不够。。。。
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第二家：我让出3万，出价225W，买家要求222W，没谈拢) z$ e" v8 |1 @) V6 r- y# N
这家来了7-8口人看房子。。。看完后当时在屋里就跟我谈了很久价格，我让了两万226W，买家出价220W，我不同意，走了
; w- Z% d" F3 M9 Z2 }+ i" q过了半小时，中介来电话，让我去店里谈，说买家很有诚意- p, B T0 i# x) y+ r: U/ f
大冬天的傍晚，我抱着孩子去中介谈，最后又让了1W，变成225W了，买家不同意，只出价222W$ O1 E. A! w; e7 p- F9 w
我不同意，不同意的价格的主要原因：年前中介放假最后一天，如果我把房卖掉了，这个时候我时间不够去买房，买房就得拖到年后，年后政策什么样，房价什么样不知道，我宁愿这个最后时刻房子不卖，等过了年再说，最后没谈拢
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第三家：年后大年初六来看房7 l3 Y3 l, A! }) ^% g8 S" k
看完当时就说满意，跟我还价，同样我让两万，226万，买家说回去商量下% O& I" u/ l, Z+ ~! _; A/ {1 _; o
第3天后，中介来电话，约我晚上9点谈，谈到11点多，最后定价225万，中介提出签合同，没曾想买家没带定金。。。。
* x j( l3 t$ G" v8 ~" ^4 M' A2 U3 C最后再约第2天，买家要求又是晚上9点。。。累死我算了，白天带孩子，晚上9点刚好孩子睡着，还要谈这大事' [; _6 g# ^; c$ d' s8 Y9 a
签合同，商量各种细节，最后晚上1点多完事。。* Q" @' o ]4 F' h+ \/ M7 `) U
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0 b9 W. g) ~; c5、定金
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9 l! v+ c, s3 R- ]. g& ?; Z225W的房，没想到买家只同意给4W的定金。。。
" d b- L) }5 c V8 {, f! u6 W这个问题，在一般卖房的是没什么问题，但我是换房，买家只给我4万定金，那我买房时也只能给别人4W的定金，这样如果买我房子的人毁约，我也买不起房，我也必须违约，这样我把收的定金刚好赔给了卖我房的房主。。。这样算下来我才不吃亏# `2 a5 m2 A5 V8 B% K
但城里的房子很走俏，4W的定金根本压不住房价的飞涨, r7 y* F9 E1 _# m, X, H
最后我对买我房子的一通死磕，最后同意给我10W的定金。。。半夜11点多，去取了10W的现金。。
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4 ?; s* \1 \3 C: G3 V3 b8 ?+ u卖房日记到此为止，比较啰嗦，哈哈，文字组织能力很差，看得头疼别怪我哦
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发表于 2013-4-8 10:50
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想换房的麻麻都来看看，能学到不少经验
